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第十二期房地产经纪店长提升班《赢家》之团队建设

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发表于 2012-12-2 20:54:56 | 显示全部楼层 |阅读模式
课程价值:

使学员掌握房地产经纪门店基本管理技能与成交技巧,提升团队凝集力与作战能力和提高门店业绩;

使学员了解培育和辅导置业顾问的基本手段,掌握提升置业顾问的实操能力,合理选才,储备人才,降低人员流失率;

使未做过店长的储备人员,经过课程训练,达到胜任店长职务的能力。

授课对象:公司高级管理人员,门店店长,门店贮备主管,人力资源部主管等门店管理人员,以及有意晋级店长的高级房产置业顾问。

授课课时:12课时(2天)


课程提要:

第一部分:店长篇《赢家》之团队建设

主讲:梁家豪

中国房地产经纪人学会特聘讲师
房地产经纪从业十余年
中国房地产注册经纪人
专注房产经纪培训及研究近七年

梁家豪的博客:http://blog.sina.com/liangjiahao

一,不动产门店店长角色定位
1,四个月新人定位的合格店长
2,从业六年店长定位的合格店长
3,从置业顾问到店长的角色转换

二,不动产门店店长的三大基础管理技能
1,沟通管理
如何与上级沟通
如何与同级沟通
如何与下级沟通

2,激励管理
门店管理中常用的激励手段

3,时间管理
时间管理四像线
店长行程有效管理
店长如何运用28定律管人管事

三,流程管理的三要素:
1,三要素:标准,检查,责任
2,利用三要素管理带看流程

四,门店打造高效团队九字诀
1,选对人
什么样的人才最适合我们的团队
新人老人的抉择
选人测试法的常用方法
用人三原则
2,育好人
岗前七天培训内容
新人十五天店内培训内容
店内培训辅导手段与方法
如何通过训练提升置业顾问的业务能力

3,留住人
留住精英,留住团队,留住业绩

五,百万店长管理的六大工具
1,激励型晨会
2,疗伤型夕会
3,门店员工工作量化表
4,门店人员工作态度统计表
5,门店房客源统计表
6,门店房客源管理软件

六,门店业绩倍增三大法宝

七,不动产门店店长谈单技巧
1,业主报价72万,客户接受69万,如何促成
2,“临门一脚”实用方法
3,“促意向”操作流程
4,谈单案例分析与研讨

八,成功谈判的八大要点

九,推进行业发展的两大利器
1,网络营销推进行业创新
2,独家委托促使行业升级


经考试合格者,颁发《不动产经纪门店店长上岗证书》

在线微信:fangchanpeixun
在线 Q Q:   630948776


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