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二手房业务员的佣金制度改革势在必行

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发表于 2012-5-4 13:41:56 | 显示全部楼层 |阅读模式
随着2008年1月新《劳动法》的正式实施,对企业的用人制度提出了更高要求。随着用人成本提高,原本简单的高提成制度已完全不能适应一个企业发展,改革二手房提成制度势在必行。
    目前,宁波绝大多数的二手房中介公司仍在实行没有底薪但有着较高提成的佣金制度,这可以说是一种畸型的提成制度,作为一种过渡,有其存在的必要性,但随着行业的发展,已经明显地感到它的存在所带来的严重后果。
    一、高提成下的恶性竞争将严重阻碍企业发展步伐。一些中介公司为争夺优秀业务员而不惜以高提成来许诺,这种愚蠢的方法,无异于杀鸡取卵。或许暂使挖到一个或几个经纪人,但必将使你的企业成本不断上升,以致无力经营,最终促使行业的无序竞争,影响到行业的良性发展。
    二、无底薪的提成制度使业务员正常收入得不到保障。业务员如果在某个月一单业务都没有做成情况下,有可能就没有了正常收入,这不仅影响其以后业务开展的信心,更严重影响到其生存问题。
    三、单纯的高提成不利于团体的合作精神。高提成制度下受利益驱使,同事之间必定会在生彼此之间产生业务上的竞争,这有助于业务的拓展,但提成只与个人挂钩,房源与客户的开发上难免会产生彼此的争夺,不利于整个团体的合作。
    四、高提成无底薪的佣金制度容易造成中介业务员自由无约束的工作作风。没有底新的拥金制度,一般对业务员的约束力较小,如果所在公司的提成比例不能满足他的要求,就极有可能造成业务员的跳槽或是跳单。而这点最终影响到的恰恰是业务员本身,仅管你得到一时之便,在以后的业务开展中,你的诚信度就会大打扎扣,必将影响以后业务的开展。
    以上几点,足以说明目前的高提成制无论对中介公司对经纪人,都带有较大的负面影响。随着二手房业务开展中各种制度的不断完善,随着二手房经纪人的整体业务素质不断提高,这种佣金制度的改革势在必行。在此,有以下几点想法与大家一起商椎。

     一、与业务员建立固定的劳动关系。这一点的含义应该包括:提供业务员固定的底薪、交纳应有的社会保险福利、以及其他应有的各种福利。这种劳资关系的建立,有助于业务员工作状态的稳定,也有助于中介公司的长远发展。这点对于刚起步的小型中介公司来说,存在一定的生存压力,建议政府机关能在经济上给予一定幅度的优惠政策。
      二、降低业务提成比例。过高的提成比例造成业务员无底薪不稳定的工作状态,因此提成的降低并非在实质上要求减少业务员的收入。从长远来说对业务员提供更好的保障。巧妇难为无米之炊,高提成下一个企业的收入仅能维持必要的开支,又怎么去保障业务员的收入稳定和各项福利,所以,业务提成的比例有必要降下来。
  三、个体业绩与团队业绩相结合提成制度。如果单纯以个人的业绩来提成,实际上是肯定了个人的业绩而否定了整个团体在业务开展中的作用。所以,业绩考核应该以个体提成与团队业绩相结合,比如一个人的业绩如果按35%提成的话,我认为还是按30%较为合理,其余的5%应该作为整个团队的业绩来综合提取。
    四、建立综合考评的制度,一个业务员的业绩固然重要,但是他对于公司整体形象的维护,对于客户的真诚对待,对于公司纪律的严格遵守等方面,都要作为一种考核要素,记入个人的业绩综合考评。
  以上只是几点简单而粗略的想法,希望能与各位一起探讨,共同维护好二手房市场的和谐发展。

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