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房地产项目推广运作思路及模式 (2)

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发表于 2012-1-31 02:46:21 | 显示全部楼层 |阅读模式
二、        工作方式
1、确认合作关系
2、成立项目专案组全程开展各项具体工作的执行或顾问(有外脑参与)
3、甲方需建立对口的项目小组协同工作
4、获取甲方必要的授权
5、在限定的时间内提交书面报告
三、        我们对房地产项目的初步理解
1、市场竞争越来越表现为品牌的竞争,服务的竞争
2、应跳出区域的竞争氛围,站在一个更高的位置来进行该项目的发展
3、如何提升企业形象,如何通过产品的销售提升企业形象,通过企业形象的塑造带动产品的销售;如何通过企业形象的品牌战略去对接新形势获得新发展,这都是我们在操作过程中需要解决的问题
4、营销策划是一项系统工程,不能靠一、两个人,一、两句话,一、两个点子来解决问题,它是一个渐进的过程,需要对项目本身做一个定质的服务,通过深入的调查与分析,制定出一套切实有效、系统的打法,将现有的资源进行整合,分阶段实施推广策略,稳扎稳打,步步为营
5、房地产经营具有鲜明特点,其发展策略的制定必须具有其前瞻性,才能在后续发展中获取品牌的附加价值
6、策划的价值体现在地产开发利润的最大化追求上,这是一个复杂的系统工程,是创造性思维与实际操作能力的完美整合


四、        费用原则
(一)              全案策划部分
服务期一年,分期取费。
1、予付40%启动前端工作    2、提案通过付20%开始实施

3、项目开盘付10%          4、服务期至五个月付10%

5、服务期至十个月付10%



(二)              跟踪服务部分
按销售业绩计算,按销售进度提取(0.2%—0.15%)
1、合作期内,销售过半,按实际销售总额0.15%提取
2、服务期内,销售超70%,按实际销售总额0.2%提取
(三)              创意制作部分
由开发商审批认可,策划公司统一制作,正常取费


(四)              媒体创意发布
报纸平面创意设计费,按每期取费


五、        正常项目具体工作提要
1、市场调研计划书
2、市场调研报告
3、开发方案可行性研究报告
4、规划设计建议
5、工程进度研究
6、开盘时间确定
7、VI应用系统的重新建立及项目形象策略
8、整体营销方案
9、商业物业公关活动策划
10、              细划推广策划及广告策划
11、              营销体系建立与营销人员定向培训
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