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房地产项目推广运作思路及模式 (1)

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发表于 2012-1-31 02:46:04 | 显示全部楼层 |阅读模式
一、        运作思路
(一)   调查分析部分
1、    大环境形势分析
2、    当地房地产分布特点及经营情况
3、    项目现状描绘
4、    营销环境分析(项目区域内的格局及发展趋势)
5、    竞争态势(行业竞争与潜在竞争者分析)
6、    消费市场和购买行为(区域内客户构成及需求)
7、    现有客户结构的组成与变化及对潜在客户的影响
8、    区域外的目标群体的确立
9、    市场需求量的估计(市场潜量、最低市场需求等)
10、              供求关系及价格走势
11、              目标群体消费需求分析
12、  市场重新定位
13、  项目规划建议(单体设计、户型指标、园区规划、配置配套、物业管理、销售管理)
14、              结论


(二)   项目策略部分
1、项目市场机会(目标市场细分、目标消费者选择等)
2、价格走势预测
3、项目的发展定位
4、项目核心概念的确立
5、品牌形象的构筑
6、形象策略
7、营销策略(营销指导思想的确定、全局基调的设计、项目包装及促销手法的研究、价格的市场化操作与整体控制策略等)
8、产品建议(结构、配套)
9、服务建议
10、              销售主张的制定
11、              参与销售政策的制定
12、              核心创意表现
13、              推广策略(入市时机及姿态的选择、销售方式及渠道的选择、广告宣传计划、公关计划、销售资料制作的建议、平面表现创意等)
14、              促销手段的选择
15、              推广执行(整体操作控制、推广节奏控制、销售节奏控制、推广宣传、销售现场布置等)
16、              发展规划的跟踪修正及调整


(三)   营销顾问及跟踪服务
1、管理队伍建设(销售人员的培训、管理体系的建议)
2、销售理念的传导
3、整体服务形象的建立
4、销售进度的管理与把控


(四)   效果评估
1、前期成果总结
2、现期策略的调整
3、未来发展建议
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