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销售人员绩效奖金管理办法

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发表于 2012-1-7 00:18:09 | 显示全部楼层 |阅读模式
第一条为鼓励销售人员发挥工作潜能,积极拓展市场,促进公司产品的营销,维护公司的正常发展,特制订本办法。
/ Q; ^! N! C0 K! k第二条本办法的实施对象为公司销售业务代表以及销售业务的主管人员(主任级及其以上人员)。 : ?+ u  Z& U/ |1 ?# T' _
第三条奖励计算的标准时间为每月月初至月末。
3 [8 n/ x" @6 G/ ~* Z2 \第四条销售业务代表奖励办法。根据销售达成率、收款达成率、客户交易率三项指标综合评定。 8 j4 T$ Q; X! R- r$ N
1.计算公式。 4 b  u2 z- a3 A6 k/ H
①销售达成率=(销售金额-退货金额)/销售目标金额 × 100%
  ?% u7 \4 G2 E( g2 W$ Y: [说明事项:等式右方最高按150%计算(之所以限定为最高上限,是因为目标制订过低或某些突发事件出现,而非销售人员个人努力的结果)。 6 P; U, B6 q" h  m
②收款达成率=货款回收率 × 60% 天期率×40%=实际收款额×上月应收款余额 本月实际销售额×60% 90/∑[实际收款额×(货款到期日收款基准日月)]/∑实际收款额×40% 。 + P8 ~: O. D5 S2 l! W* d) {
说明事项: 1 k4 |; L2 R& u( j) @
a.货款回收率低于40%(即等式右方的前项低于24%)时,不计奖金。
/ J& t! `6 K. k$ @% hb.现金扣5%的客户,等式右方的后项货款到期日应加75天。 " t* m. d" x( X
c.收款基准日为次月10日。
( ?( P7 m9 ?; ~d.后项的分子数90天是指公司所允许的最长票期(从送货后的次月一日算起)。 ! c+ |' u5 {" a, }
③客户交易率=∑每日交易客户数/250×50%+当月交易客户数/总客户数×a , P, N! c7 V$ D$ B) M( F
说明事项: " C8 k# h( ^4 E
a.等式右方的前项最高按30%计算,即∑最高为150。(250是指每月工作25天,每位销售人员最起码每天应拜访10位客户。因前项的50%加后项的a的百分数超过100%,所以限定30%为最高限。)
! H# b$ v7 @& x: Zb.当月交易客户数对客户不可重复计算。 2 K( z3 g1 g  J: J
c.总客户数在100户以上者,a定为90%;
+ p+ z! `6 f! j% n总客户数为90~99户者,a定为80%; 3 I2 a% O" j& d
总客户数为80~89户者,a定为70%;
7 O0 H% k4 }. J: z# I( y总客户数为70~79户者,a定为60%;   `9 b, n5 I" F- i) `  t& U
总客户数为60~69户者,a定为50%; * o9 K# A- S! i! ?  k4 X1 [8 R2 @
总客户数为59户以下者,a定为0。
, x$ K  `% \8 P(总客户数是销售人员负责区域内的有往来的客户总数)
% Q2 W' L9 x( z0 n, c2.奖励金额标准。
! J& K) P; B7 k第五条销售业务主管人员奖励办法。 7 m) B# h% i9 I8 @* s  I9 B1 L, V
1.计算公式:
( ^5 u. E3 ?% z4 [) o9 t3 p产品销售达成率=销货量-退货量A部甲产品销售目标量×40% 销货量-退货量A部乙产品销售目标量×25% 销货量-退货量A部丙产品销售目标量×10% 销售额-退货金额B部产品销售目标金额×20% 销售额-退货金额C部产品销售目标金额×5% ( X7 X; M/ [" q2 U2 I
2.奖励金额(如下表)。
8 q! }$ q; `5 _: p5 W- K3 S! a* ^8 r
第六条奖金的核算单位。
' ~; o* k( p; D由领取奖金的单位负责计算奖金金额,并于次月15日以前提呈,在工资发放日同时发给。稽核科应按时进行抽查工作,以稽查各单位奖金核计的正确性。 ( o% L, S: B7 `: }
第七条奖金领取的限制条件。 / k& C" [9 b5 _0 F% G
1.若有舞弊隐瞒及不正当的虚伪销售、收款及虚设客户冒领奖金的事情,一经查觉,除收回奖金外,还要停止该员工及该单位主管人员半年内获取奖金的资格,同时按人事管理规定另行处置。   ~5 }. X* h/ Y
2.当月该销售业务代表若发生倒账事件,除该员及其所属主管人员不得领取该月奖金外,还要依照倒账赔款办法处理。
, N& k' i8 B1 H( q) I1 ^第八条国外销售部的奖励办法另行研究。
, o% W, ]! `& c1 J( }) S: l" E, G第九条本办法自××月××日起实施。并根据实际情况加以修改。 ! g, c! W$ Z$ B
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