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绕不开的房产中介

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置顶 发表于 2011-9-14 15:29:10 | 显示全部楼层 |阅读模式
2010-03-28 09:50:00 来源: 新京报(北京)

在发达的商业社会里,房地产中介完全可以摆脱那种骚扰房主、欺骗客户、无序竞争的不良形象。

  在国内时,曾有几次和房地产中介打交道的不愉快经历。因此在美国硅谷租房子时,一开始我就下定决心,尽量直接找房主联系,不去搭理中介。

  事实证明,这只是我的一厢情愿。我根据房地产网站、报刊、业主论坛上的信息打电话过去,接电话的90%以上是该房产的独家代理经纪人,说白了就是中介。通常他们会要求我先去门口转转,看看环境,如果对周围环境不满意,就此打住,不用麻烦中介和主人进门细看了。如果看了之后有意向,中介会拿钥匙来,带我进去看。更有甚者,相当多的中介干脆把钥匙放在门口的一个密码盒里,来看房的人按他们的指导输入密码后,自己取钥匙开门进屋。

  我住在硅谷的发源地小城帕洛阿图,风景秀丽,人文气息浓郁,学区又好,房子一点儿也不愁出租。有好几次,早上看到一条新出租信息,上午跑去看一眼,本想约中介下午谈,结果中午打电话过去,房子就被租走了。这让人很是郁闷。要租到一套可心的房子,居然还有那么多潜在竞争者。我苦思冥想:该怎样在租房者中脱颖而出呢?一位久居于此的朋友提了两个建议:一定要找中介做代理;看到合适的房子,立刻付定金,速战速决。

  按这个思路,我委托了犹太帅哥伊安做中介。很快,他就通知我说有一套合适的。吸取前几次动作太慢的教训,我立即开车去看,果然环境、位置、面积、价格都说得过去,就马上给伊安打电话,告诉他可以付定金。于是,伊安联系对方的中介,谁想那人手机一直关机。伊安留了言,告诉我回去等消息。我担心又被别人抢先租走,为保险起见,也给对方的中介留了言,并根据我在国内的经验,特意强调我是求租人,并非中介。万万没想到的是,对方很快就给伊安回了电话,但我的留言石沉大海。后面的事情,进展得很顺利。直到签好租房合同,我和房主都没有见面,全是双方中介包办的。

  由此可见,中介在美国的房地产市场上扮演着至关重要的角色。如果不是伊安帮忙,可能我还要四处碰壁。这件事也彻底改变了我对房产中介的负面看法。

  在美国,房地产中介是非常发达的行业。特别是在加州,房地产经纪人接近总人口的千分之十五。绝大多数房主无论是租是卖,都会委托给中介公司。而且一般是独家代理,不会出现国内那种好几家中介代理一套房产的混乱情况。接受委托后,中介会把地址、电话、价格等信息公布出去。所以,在美国的房地产网站上,你会看到特别详细的房屋信息:门牌号、面积、建成年份、代理人联系方法等一应俱全。经纪人和房主会签订详尽的协议,保障双方利益。比如,即使最终的买主是房主多年的好友,也要由这个经纪人办理相关手续,佣金照常。

  因此,拿到更多的房源,快、准、稳地成交,以便早日拿到佣金,是美国房地产经纪人最大的诉求。为节约时间和精力,提升有效客户的比率,他们希望买方或承租方也有自己的经纪人,因为中介之间互相用“行话”交流,讨论起问题更容易沟通、切中要害;而且,买方或承租方的中介可以准备繁琐的文件,办理信用调查、申请银行贷款等,大大降低他们的劳动强度。虽然佣金收入双方对半分,但这样提高了效率,也聚集了自己在行业里的人气。这样看来,对方经纪人只给伊安回电话,也就很好理解了。

  在发达的商业社会里,房地产中介完全可以摆脱那种骚扰房主、欺骗客户、无序竞争的不良形象。对照美国同行的做法,国内的房屋中介行业恐怕还需反思。(靳军 旅美作家)
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发表于 2011-9-15 15:26:52 | 显示全部楼层
很好,国内的中介要多学习
还有就是国内的房东或客户都想跑单,国人太多想法了,没有人家外国人一根筋
发表于 2013-1-18 15:42:38 | 显示全部楼层
很好,国内的中介要多学习
还有就是国内的房东或客户都想跑单,国人太多想法了,没有人家外国人一根筋
发表于 2013-1-18 15:47:09 | 显示全部楼层
很好,国内的中介要多学习
还有就是国内的房东或客户都想跑单,国人太多想法了,没有人家外国人一根筋
发表于 2013-11-17 12:04:40 | 显示全部楼层

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