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第三期房产经纪人提升课程《打造金牌经纪人》

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发表于 2011-3-26 21:17:15 | 显示全部楼层 |阅读模式
《打造金牌经纪人》 课程大纲

主讲:及时雨讲师

(一)        行业分析
A.二手房市场特点

B.经纪人职业前景

(二)        业务实战解析
A.房源   1.如何开发房源
         2.如何获取独家委托
         3.如何拿到房东钥匙
         4.如何获得优质房源
         5.快速推销房源的方法
         6.网络营销
B.客户   1.如何开发客户
         2.接待上门客户技巧
         3.如何把握客户需求
C.带看   1.带看前的准备
         2.如何避免现场谈价
         3.如何应对陪同看房者
         4.客户看完房之后怎么办

D.跟进   1.客户迟迟不下定怎么办
         2.客户为什么通过别人买了房子
E.跳单   1.客户为什么跳单
         2.如何应对客户跳单
F.磋商   1.房东磋商技巧
         2.客户磋商技巧
G.签约   1.成功签约的技巧
         2.如何应对谈判出现矛盾
H.佣金   1.如何应对客户要求打折
         2.收取全佣的方法
I.售后   1.怎样维护客户
         2.获取客户推荐业务

(三)租赁业务实战操作
1.租赁市场分析
2.租赁业务成交要点
3.普宅租赁操作要点
4.高端租赁操作要点
5.商铺租赁操作要点
6.写字楼租赁操作要点
7.工业厂房租赁操作要点

(四)        金牌经纪人是怎样炼成的?
A.业绩冠军的3要素
1.主动工作
2.团队合作
3.回头客

B.百万佣金成功之道

每人500元,课程一天

每班200人,人满开班

咨询电话: 4000 88 5151           
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