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谈谈安居客模式对传统房产中介公司的冲击

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发表于 2010-9-15 19:31:17 | 显示全部楼层 |阅读模式
2010-09-15
   
      作为一家互联网企业,安居客是成功的,通过搭建第三方平台楔入二手房交易,通过搜索引擎的优化,吸纳更多的经纪人进入安居客的平台展示房源,同时吸引更多的购房客户网络选房,可以说,安居客的存在给了购房者全新的购房体验,也丰富了网络渠道对二手房市场的良性促进,这方面来讲,安居客对房产中介市场的促进功不可没。从安居客这几年的迅猛发展,可以看出市场对这种模式的认可:

仅在2009年,约有10950万人次通过安居客了解房产信息,而对二手房的从业者,直接或间接影响的经纪人数千万。


  简单的盈利模式--向每个房源收钱 供养搜索引擎

  无论你搜索那一套房源,排在搜索引擎前列的永远是安居客的链接,这就是安居客的优化效果,保证自己在购房客户搜索中排名靠前,通过高排名吸引更多的经纪人来网站注册发布,当然了,平均每个经纪人每月缴纳给安居客的费用在300-400元左右,如果将这种模式放大,无疑这是一个良性的循环,简言之,无论是用户点击一个二手房信息,背后都有经纪人为其埋单,当然了,安居客做到了。每个月营业收入就是一个天文数字,当然收入中的大部分安居客转手送给了百度等搜索引擎,以保证自己在客户搜索中排序始终靠前,但即便如此,安居客也是正现金流量。

  在中国,不缺乏对成功者的复制,继安居客之后,超级经纪人,搜房,新浪乐居等网站步其后尘,开始了一场争夺房产中介公司电脑桌面的战斗,在北上广深津等竞争激烈的城市,以上各家公司的端口销售人员可以说前仆后继的进入中介门店,游说更多的经纪人购买他们的端口,而且从实际情况来看,基本每个中介公司的经纪人都人手一个,每家公司的老板为了促进成交也会多少为经纪人负担最少一半的费用。

   尴尬的房产中介公司--这种欣欣向荣的局面后面是否有隐忧,可以说安居客为首的选房网站,他们的客户是经纪人,只要有源源不断大量付费的经纪人,网站就会有收入,从而就会在不亏本的情况下继续网络优化,流量就会有保证,而在这个食物链中,大量的房产中介公司处在一个非常尴尬的局面,随着这种模式在全国的推广,购房者选择购房的时候首选媒介是安居客,而以往倡导经纪人的资源开发方式已经被抛弃,大量的经纪人更愿意公司付费后,守在电脑前刷新自己的房源,等待客户来电,这种宣传模式的成本很高,但是从其长期结果来看,经纪人的来访量增加了,安居客的流量增大了,而最终付费的房产中介公司的品牌只存在于网站上经纪人两寸的彩照后面,有的房产公司老板表示,自己感觉像在花钱帮着安居客培养经纪人,花钱帮助安居客推广品牌,越来越多的房产中介公司老板开始有了这方面的顾虑。

    实际上,未来真正对安居客形成正面竞争的,是各大经纪公司自己的网站。据了解,目前凡是公司网站建设情况不佳的经纪公司,安居客的使用率就比较高。但是如果公司网站比较成熟,对外网的依赖程度则相对较低。

  安居客的销售人员已经在很多场合表示过:我们永不做中介公司!这种表示其实也是一种暗示,作为安居客等找房网站,本身的品牌和渠道已经笼络了一批倾心于它的经纪人,加之完善的评级制度,信用考核机制,与国外的网络经纪人模式越来越接近,基本具备了可交易的平台,如果现在对其依存度过高,经纪公司对于旗下经纪人的把控能力就会削弱。不敢保证今后他不会作为一个网络经纪人实体公司存在,而海量的房产经纪公司需要做的只是仰视安居客,所以笔者还是建议在学习安居客的同时,实体经纪公司应该加强自己公司网站的建设,将客观的推广费用分流给自己的品牌推广才是王道!

   随便写两句,个人想法,欢迎指正!(转自大楠人的博客)
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发表于 2010-10-5 17:39:02 | 显示全部楼层
一直有考虑过这个问题。
发表于 2010-11-12 15:18:02 | 显示全部楼层
首推网络经纪人的是广州满堂红,门户网站是搜房网首先推出的,安居客只是加上了百度.它在为百度打工.
发表于 2010-12-29 10:52:33 | 显示全部楼层
首推网络经纪人的是广州满堂红,门户网站是搜房网首先推出的,安居客只是加上了百度.它在为百度打工.
hemike 发表于 2010-11-12 15:18



它应该是在一些成功网站经营模式的上面重新排列组合,也算一种创新吧。
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