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独家委托技巧

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发表于 2010-6-24 09:18:00 | 显示全部楼层 |阅读模式
一、    什么样的房产适合独家委托?
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发表于 2016-6-6 15:23:57 | 显示全部楼层
一、    什么样的房产适合独家委托?
1、    价格合理,需求旺盛,房主售房目的明确,房主配合,看房方便
2、    价格虽高些,但需求旺盛,房主售房目的明确,房主配合,看房方便
3、    价格便宜,户型好,楼层好,区位一般的
4、    价格虽高些,但户型好,楼层好,年代较新,如果年代老,区位好,楼层及房型好也是签独家委托的对象
5、    价格合理,业主售房目的明确,业主配合,看房方便,房产位置离公司不是太远
注:价格高,但房子比较好的可以通过经常的沟通与不成交的打押,房主价格会慢慢降低
二、    委托前的准备?
1、    在去做独家委托前,我们应该从多方渠道对该房产进行评估以确定合理价位,为现场的报价及打压价格做准
2、    预先考虑房主可能提出的问题
3、    清楚了解独家委托与一般委托的区别以及独家委托的好处
三、    委托中应注意的事项
1、    提出该房产的正常市场价位,适时打压房
2、    主动提出委托要求
3、    委托过程中要真诚、专业、准确、语速适中
4、    尽量多给顾客说话的机会,了解顾客的想法
5、    说话要连贯、注视对方
6、    不懂报价时要学会推委
7、    自己要明确自己对房价的一个预期范围
8、    当场能签下来的委托一定要当场签订下来
四、    获得独家委托的方法
1、    获得信任:通过对自我优势、单店优势、体系优势的展示来获得业主的信任
2、    搜集信息:尽量搜集业主为什么卖房子?卖房子急不急?以往买房卖房经验?个人家庭情况?房主期望等信息为谈委托做好前期准备
3、    为其提供多层次销售手段
五、    委托过程中的中心步骤:CDDC法则
1、    澄清:当客户不想把房产单独委托给你时,那我们要想尽一切办法来了解客户有什么疑虑导致其不想签独家委托
2、    解惑:知道客户的疑虑后我们就要从病症下手帮助其消除疑虑
3、    讨论:和客户讨论销售方法和渠道,让客户明白我们为其工作的内容和方法取得信任和好感
4、    拍板解决:客户对一切没有疑虑后我们就可以签委托了
六、    独家的好处:
1、    省时、省力:多家公司代理无效客源多,每个客户看房时都要去就浪费了很多时间和精力。
2、    安全、放心:独家代理少了许多中间环节,房主只与一个人联系增加了安全性,也更放心
3、    利益保障:多家代理时,中介公司为了争取成交往往会首先牺牲您的利益,独家委托,代理方会给您一份平时的实际成交价格,并维护您的利益。
4、    快速的成交:独家委托的房产优先打精品广告,并由代理方代为广泛推销,增加成交几率。
5、    客户筛选:独家委托的房产,代理方在带看前会为业主进行客户筛选,筛选后的意向客户方进行带看。
6、    便于操作:如果房产在很多家都登记出售,,若代理方引导不好,会给客户造成一种感觉“是不是该房产有什么问题,要不怎么这么着急卖,登了这么多家?"
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