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实战带看技巧

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发表于 2009-3-19 01:33:11 | 显示全部楼层 |阅读模式
实战带看

带看中应对
1,来到房源现场,详细了解客户的需求、动机、背景、经济能力、是否是KEYMAN等等,探寻客户的理想及要求。
准,尽量避免与客户纠缠于带看确认书的条款。
2、填写带看确认书,首先询问客户带证件没有,向客户表示看房需要做个登记,如果确实没有带证件则要求客户按手印,并给客户强调说明看房是免费的,简要的说明带看确认书的用途、我们的服务和收费标。
3、到现场前要提前和房东再行确认一下。敲门后要后退一步,露出胸卡或公司证件,以便房东从猫眼辨认。
4、现场带看时须注意带看物件数量及“配菜”技巧;对于经纪人而言,带看过程所花费的时间很多,因此每一次带看务必讲求绩效;否则会浪费大量许多时间成本,产生所谓“无效带看”,为了降低无效带看的机率,除了做好评估需求之外,带看的物件件数及物件之间的搭配比较,亦是非常重要;并且在带看的过程中,即要探测出客户对哪一个物件偏好,即以该物件为强攻,利用其他物件来衬托其优点;
5、至现场看房前务必请客户填写带看确认书,以作为将来向房东回报之依据和跳单预防。
6、指出客户容易忽视的地方或者需要重点查看的地方。房屋的优点一定要反复讲,同时经纪人自己也要流露出赞许的语气。
7、对客户问题有把握回答时,语气应重,音量要高,但当对问题不是较清楚时,语调、 音量应中等。若不能回答,对提问一无所知时,说话要有底气,不过音量不要太高。 如果对应该知道却不能回答时,要注意技巧,不能太过正面回答,要能迂问。
8、发现房东和买方双方互通相关信息,应果断中止。(电话、住址、工作)。
9、合适的带看程序,房源不宜太多,以2-3套为宜,以免混乱了客户的选择,反而适得其反。以坏--坏---好为带看原则,就是先看差的房源,好的房源最后看,让客户自己对比,感觉越来越好。
10、“说一分、听二分、想三分”多看、多听、多想,做适当的回应。不要喋喋不休,让客户感觉到你在推销,比如说:陈先生,这个小区的绿化环境还不错,你觉得呢?刺探客户的反应,加深客户对房子的理解。
11、了解客户的兴趣和嗜好,和客户能轻松的引导出客户话题。在合适的时机中切入意向金概念。(如果对感兴趣的话,交点意向金,房东就比较好谈了。)客户感兴趣的时候会:询问具体问题,当面打电话或者与同行的人语言和眼光交流,提出细节问题,对于房间家具的摆放设想。询问产权细节,询问价格底线。等等
12、提前给客户打预防针,不要让客户觉得他出的价格就一定能买到房子,要给客户留下这个价格问题可能还需要经纪人去努力,不要对买方打保票,否则很容易被动。
13、不要让买卖双方私下沟通或交流以防甩单。如果买方人很多而卖方只一个人那我们就跟住卖方,反之亦然;
14、在带看的过程中要随时促销(有其他的客户也看中了,房东急要钱着急便宜卖,或者和同事约好,在带看现场偶然碰到,以激发客户的购买兴趣。促使其尽快下定!)但是不要过于虚假和过度,要把握好尺寸。
15、生动活泼的介绍,关心客户,注意细节,热情服务,让客户即使不买房子但是还是喜欢你的服务。
16、客户参观现场一会儿后,若发现客户还算喜欢此房源,则应把握机会,找出客户的问题,再以反问的方式回答对方,藉以充分掌握买方的心态,如已感觉客户喜欢这个房子了,待参观房间时,可问“是否要把这张桌子留下来?”等类似的话,来肯定客户对房源的喜欢与否。
17、买方客户如果要在现场谈价格的话,委婉简单的洽谈,因为保持愉快的话,可增加其回忆,房源现场参观是对日后成交有很大帮助,千万不可相信“客户看了就买”这回事。
18、当买方客户在现场因价格而犹豫不买时,应让对方感到房源机会失去的紧急性。
19、带看中不要老是跟着客户后面,如影随形。要适当的留10-15分钟让客户自己独自感受一下,
20、强调房屋的附加价值,不要忘了附近环境、公园、交通、生活的介绍。先介绍大环境,在介绍小环境。
21、要引发客户的联想、认同感,让他觉得房子就是他的。(帮他设计家具的摆放位置,房屋的装修安排,房间合理:分配主人房,书房,婴儿房等,离附近学区的远近,阳台上风景的现场感受等等。)如:您的沙发摆在这个客厅更显得气派,这个房间正好可做小孩的游戏室,当您回家后不用担心停车的问题,太太接小孩后还可以在旁边的公园走走。
用心做客户问题的解答,讲实话,据实告知,不隐瞒缺点,客户能明显看得到的缺点要早于客户之前提出,以取得客户的信任,当然,更不要遗漏房屋优点。但是不可过度让客户感觉你在推销。向客户介绍房子时,对于客户指出的缺点不要过分掩盖,利用话题将其注意力引到房子的优点上,并指出房子是没有十全十美的。
实战带看
22、不和客户争辩,耐心处理客户疑惑。争辩的结果是赢了道理,失去了客户。要用提问式成交,(特点、优点、存在优势、举证)法则来解决客户疑问。
23、对参观的房源现场的缺点,若能事先告诉买方,将可获取对仲介营业人员的信任,因为客户在听了营业员,对该房源解说其好处的说词后很容易产生先入为主的观念,所以一旦发现到有任何与其想象有所差异时,您所辛苦建立的信赖感就会毁于一旦。
24、带看时间掌握适宜,见好就收。一般我们要求看房时间控制在20分钟以内,经纪人的时间也很宝贵,不能浪费大量的时间在带看上。况且每次带看的房子不止一套。
25、嫌货才是买货人。越是对房子挑剔的客户,越是潜在的诚意买方。所以经纪人在带看的过程中要把握。
26、对于重点推荐房源,带看尽量不要原路返回,可带客户周围走一走,亲身感受一下周围的环境,交通和生活便利设施。刺激客户的买房欲望。
27、要求客户带钱来看,买方满意的时候,进行适当的促销,很多客户往往都会迅速交纳意向金。
28、带看的时候避免太多专业术语,也不要高谈阔论,以免引起客户反感。
29、认真倾听客户的评价——无论是好的还是坏的,再提出一些问题以澄清客户的疑虑和希望。
30、带看完成时要和房东和家人礼貌招呼致谢,打搅他们这么长时间,然后适当清理一下,给房东留下好印象。
带看中对于客户的五个教育:
行情教育:进行二手房市场分析。
意向金教育:概念教育。
佣金教育:我们的服务是有偿的。
促销SP教育:加强购买方的购买意向。
卡位教育:价格卡死下限。
带看五大内容:
1)大的社区环境介绍(交通/学校/医院/银行/超市等生活配套设施的介绍)
2)小区环境的介绍(物管情况及收费标准/绿化及休闲设施如游泳池/健身设施等的介绍,经纪人也可以了解一下小区的水电气等相关费用)
3)户型介绍
包括房间大小/开间/进深/空高/采光/朝向等,要重点并反复强调房子的优势。
讲户型的时候也可以采用为客户描述未来生活环境的方式进行;
重点:在整个带看的过程中经纪人要充满激情,有自信;同时要善于扬长避短,妥善的处理房屋的劣势,有些时候客户的喜好不同劣势也可能成为优势,要仔细观察并判断客户的心理。
4)灵活处理客户的异议:首先绝对不要和客户争辩,其次承认存在这样的事实,最后重点是弱化劣势、强化优势,并着重强调房屋的优点。
5)逼价(应注意报价时只能是客户的报价而不是客户的底价):这是带看的最终结果,只有客户出价了才有成交的机会,如果客户不出价,又浪费了一次成交机会。
不论客户出的价格是否高于卖方底价,在第一时间内都不要轻易答应,封杀客户的第一次出价。如果客户出价离目标价位差距较大,则必须坚决果断的否定他的价格并要求重新出价“这个价格绝对不行,昨天有个客户都出到***万,房东都坚决不卖,您现在出的这个价格确实没什么意义,如果您确实觉得这套房子还比较合适,您重新出个有诚意的价格……”
如果客户出价比较接近目标价位,根据我们对卖方的判断,要和房东协商,如果有可能成交就马上收意向金。
注:上述五大内容的顺序可以视具体情况而变化,也并非要包含所有的内容,但大的方面一定要涉及。
带看中应对:
31、到房源现场,详细了解客户的需求、动机、背景、经济能力、是否是KEYMAN等等,探寻客户的理想及要求。
准,尽量避免与客户纠缠于带看确认书的条款。
32、填写带看确认书,首先询问客户带证件没有,向客户表示看房需要做个登记,如果确实没有带证件则要求客户按手印,并给客户强调说明看房是免费的,简要的说明带看确认书的用途、我们的服务和收费标。
33、到现场前要提前和房东再行确认一下。敲门后要后退一步,露出胸卡或公司证件,以便房东从猫眼辨认。
34、现场带看时须注意带看物件数量及“配菜”技巧;对于经纪人而言,带看过程所花费的时间很多,因此每一次带看务必讲求绩效;否则会浪费大量许多时间成本,产生所谓“无效带看”,为了降低无效带看的机率,除了做好评估需求之外,带看的物件件数及物件之间的搭配比较,亦是非常重要;并且在带看的过程中,即要探测出客户对哪一个物件偏好,即以该物件为强攻,利用其他物件来衬托其优点;
35、至现场看房前务必请客户填写带看确认书,以作为将来向房东回报之依据和跳单预防。
36、指出客户容易忽视的地方或者需要重点查看的地方。房屋的优点一定要反复讲,同时经纪人自己也要流露出赞许的语气。
37、对客户问题有把握回答时,语气应重,音量要高,但当对问题不是较清楚时,语调、 音量应中等。若不能回答,对提问一无所知时,说话要有底气,不过音量不要太高。 如果对应该知道却不能回答时,要注意技巧,不能太过正面回答,要能迂问。
38、发现房东和买方双方互通相关信息,应果断中止。(电话、住址、工作)。
39、合适的带看程序,房源不宜太多,以2-3套为宜,以免混乱了客户的选择,反而适得其反。以坏--坏---好为带看原则,就是先看差的房源,好的房源最后看,让客户自己对比,感觉越来越好。
40、“说一分、听二分、想三分”多看、多听、多想,做适当的回应。不要喋喋不休,让客户感觉到你在推销,比如说:陈先生,这个小区的绿化环境还不错,你觉得呢?刺探客户的反应,加深客户对房子的理解。
41、了解客户的兴趣和嗜好,和客户能轻松的引导出客户话题。在合适的时机中切入意向金概念。(如果对感兴趣的话,交点意向金,房东就比较好谈了。)客户感兴趣的时候会:询问具体问题,当面打电话或者与同行的人语言和眼光交流,提出细节问题,对于房间家具的摆放设想。询问产权细节,询问价格底线。等等
42、提前给客户打预防针,不要让客户觉得他出的价格就一定能买到房子,要给客户留下这个价格问题可能还需要经纪人去努力,不要对买方打保票,否则很容易被动。
43、不要让买卖双方私下沟通或交流以防甩单。如果买方人很多而卖方只一个人那我们就跟住卖方,反之亦然;
44、在带看的过程中要随时促销(有其他的客户也看中了,房东急要钱着急便宜卖,或者和同事约好,在带看现场偶然碰到,以激发客户的购买兴趣。促使其尽快下定!)但是不要过于虚假和过度,要把握好尺寸。
45、生动活泼的介绍,关心客户,注意细节,热情服务,让客户即使不买房子但是还是喜欢你的服务。
46、客户参观现场一会儿后,若发现客户还算喜欢此房源,则应把握机会,找出客户的问题,再以反问的方式回答对方,藉以充分掌握买方的心态,如已感觉客户喜欢这个房子了,待参观房间时,可问“是否要把这张桌子留下来?”等类似的话,来肯定客户对房源的喜欢与否。
47、买方客户如果要在现场谈价格的话,委婉简单的洽谈,因为保持愉快的话,可增加其回忆,房源现场参观是对日后成交有很大帮助,千万不可相信“客户看了就买”这回事。
48、当买方客户在现场因价格而犹豫不买时,应让对方感到房源机会失去的紧急性。
49、带看中不要老是跟着客户后面,如影随形。要适当的留10-15分钟让客户自己独自感受一下
50、强调房屋的附加价值,不要忘了附近环境、公园、交通、生活的介绍。先介绍大环境,在介绍小环境。
51、要引发客户的联想、认同感,让他觉得房子就是他的。(帮他设计家具的摆放位置,房屋的装修安排,房间合理:分配主人房,书房,婴儿房等,离附近学区的远近,阳台上风景的现场感受等等。)如:您的沙发摆在这个客厅更显得气派,这个房间正好可做小孩的游戏室,当您回家后不用担心停车的问题,太太接小孩后还可以在旁边的公园走走。
用心做客户问题的解答,讲实话,据实告知,不隐瞒缺点,客户能明显看得到的缺点要早于客户之前提出,以取得客户的信任,当然,更不要遗漏房屋优点。但是不可过度让客户感觉你在推销。向客户介绍房子时,对于客户指出的缺点不要过分掩盖,利用话题将其注意力引到房子的优点上,并指出房子是没有十全十美的。
52、不和客户争辩,耐心处理客户疑惑。争辩的结果是赢了道理,失去了客户。要用提问式成交,(特点、优点、存在优势、举证)法则来解决客户疑问。
53、对参观的房源现场的缺点,若能事先告诉买方,将可获取对仲介营业人员的信任,因为客户在听了营业员,对该房源解说其好处的说词后很容易产生先入为主的观念,所以一旦发现到有任何与其想象有所差异时,您所辛苦建立的信赖感就会毁于一旦。
54、带看时间掌握适宜,见好就收。一般我们要求看房时间控制在20分钟以内,经纪人的时间也很宝贵,不能浪费大量的时间在带看上。况且每次带看的房子不止一套。
55、嫌货才是买货人。越是对房子挑剔的客户,越是潜在的诚意买方。所以经纪人在带看的过程中要把握。
56、对于重点推荐房源,带看尽量不要原路返回,可带客户周围走一走,亲身感受一下周围的环境,交通和生活便利设施。刺激客户的买房欲望。
57、要求客户带钱来看,买方满意的时候,进行适当的促销,很多客户往往都会迅速交纳意向金。
58、带看的时候避免太多专业术语,也不要高谈阔论,以免引起客户反感。
59、认真倾听客户的评价——无论是好的还是坏的,再提出一些问题以澄清客户的疑虑和希望。
60、带看完成时要和房东和家人礼貌招呼致谢,打搅他们这么长时间,然后适当清理一下,给房东留下好印象。

第一步:约看前中后内容以及促销。
1,约看前
(1)了解物业内况,周边环境,带看路线,以及买方可能提出的问题。
(2) 售屋动机以及可收价钱。
(3)附近近期成交行情。
(4)准备两到三个物件带看。
(5)了解客户需求(常联络)――并适时作扩大需求改变。
2,约看中
(1)从了解倒推介绍,自己融入情感。
(2)最近屋主想卖,价格已调整的很行情。
(3)已有客户看过,并要来看第二次。
(4)带钱看――案子好――更当当场作决定。
3,约看后
(1)再次确定时间地点。
(2)加强现场整理布置。
(3)促销动作,提前来看。
第二步:试探
试探就是刺探客户对房源的反应,要有强烈带看的企图,如果买方不愿意来看,表示我们还没有了解他的真实购房意图。
1,对房子是否感兴趣?有无购买的欲望?
2,是否是做主的人?如果不是,就促销引出做主的人,比如:陈先生,看您对房子也感觉不错,要不您和您爱人再抽个时间,一
起来看看,互相也有个商量?(不要当客户的面鄙视他在家不能做主,容易让客户恼羞成怒。
3,经纪人暗示:房东房贷快缴不起了,价格较有弹性,还有空间,连投资客都来看了,所以您决定要快!再次灌输意向金概念。
有意向金房东才觉得有诚意,价格什么的才好谈。
4,带看过程中也要注意客户的反应,根据客户的反应来判断是否对房子满意,也要试探他对房子的星期到底有多大。
5,如果客户对于带看的房子有很多不满,那么可以推测的就是他对房子是满意的,因为嫌货才是买货人。这个时候可以直接试探
客户的出价。
6,促销试探:通过促销做状况来试探买方的买房急切度。
7,刺激客户的购买欲望:

了解买方的购屋动机后要刺激客户的购买欲望:让客人先对房子产生好感
1,详细了解后,约看买方。但是在带看过程中买方可能会问到的问题要提前演练,以免到时候买方问起来吞吞吐吐。好像我们在
欺骗他一样,在看法上和买主产生共鸣
3,了解购屋者的动机和背景
4,拉近和买主的感情,取得对方之信任
5,了解买方的经济能力和偏好
6,满足对方的需求,解决他的问题
7,从无所不谈而切入主题——售屋
8,借第三者而否定对方的论调
9,避重就轻——当遇到无法立刻答应的问题时,如价格等
第三步:出价
    客户喜欢或者感兴趣,理所当然要套出客户对于此房源的心理价位。如果带看后不合适或者不喜欢的话,请重新回到第一步
,再行了解试探。
    记住,在这个环节中,要后出价,谁先出价谁先死。经纪人千万不要先出价。
    经纪人逼买方出价(逼价):既然您觉得房子不错,那您出个出个价吧!我来帮您和房东谈。
    千万不要看完,就让买方回去。这相当于放虎归山,现在市场竞争如此激烈,你放客户回去了,往往就黄鹤一去不复返了。  
  所以带看之后,不管客户感兴趣与否,都要带回门店,趁热打铁,通过同事配合促销来让客户尽快下决定。
    看完之后,不管喜不喜欢,经纪人皆要问:您认为合理价位是多少钱?(直接逼价)
    若买方不喜欢,经纪人可再问一次:王先生,您觉得多少价格合理?(这个房子您多少钱可以接受?) 买方:我又不喜欢!
    经纪人:没关系嘛!不喜欢您也可以出个价啊,什么房子价格合适了不都是好房子啊?
    或者经纪人直接问:您认为合理价是多少钱?要不要我帮您杀杀价?想杀多少?
    我告诉您底价?您就会买吗?
诱导对方出价可以透过下面方法:
1,从谈话中抓住时机,要拥有就要先谈个价钱。
2,用我们协助对方买到这房子总要出个价。
3,用自动降价诱导对方出价——如主动让价补助对方装铁门、铁窗或油漆等,以对方提出的缺点作为让价的理由。
4,用假情报诱导出价:
(1)        用上一组买方作为诱导出价。
(2)        多组客户互相运用诱导出价。
(3)        现场自我促销(如安排好的名片,购买意愿书、订金收据及看屋买方名册等)。
(4)        安排左右邻居要对方去询价。
间接法:对这房子您看来很中意,不知有没有什么意见或决定。
开门见山法:看您这么有诚意,我们也不要拐弯抹角了,就直接来谈价钱好了。
欲擒故纵法:这房子什么都好,但我看还是不要谈好了,您考虑一下,我们看另一间吧,因为屋主对价格很坚持。
客户问别人有人出多少:别人出多少其实和您没什么关系,难道我随便编造一个价格您就会买吗?关键是您自己的意思,您觉得多少钱合适?
带回店头:
   若买方不喜欢,也要引导带回店头,以利转介绍其他案源,可以增加兴趣机会。带看中有喜欢的话也要引导带回店头,如:看详细资料(明明有带产权资料,也要说没有),并且一回公司马上通知店长全店做促销
店头促销
   模式有三:
1,        紧急促销(店头常用方法)
2,        电话促销
3,        店头场景(同事与客户要进公司前,先开始打电话,假装大家都很忙)。
谈话内容包括:有关来电问案子……本案或其他案子,要有热闹气愤。友店来电话询问状况,要求传真此个案资料。
同事帮忙促销
做动作:由同事向您拿房子钥匙,影印此房子资料,并且说:买方来看第二次,马上可以决定。
由同事从外面打电话近来,表示在房子现场要收定金了,并问:那你们现在谈的怎么样了?带看后,带买方回店头,可请同事帮忙打自己店头的电话,问案子(要有热络度)。
场景模拟:
     经纪人小王带陈姓夫妇(买方)回店头。
     用意说明:公司的环境比较单纯,不受外面干扰,外头的咖啡馆、茶楼较嘈杂,买方易分心。
此时,可藉由倒茶水或拿资料时,走到同事旁做个信号(表示买方有喜欢,可能付斡),此刻,同事会打电话(打门店的电话号码)。
店里的电话声此起彼伏,好不热闹。让买方感受到询问电话这么多,尤其在不景气时,促销更是要多用心。
再者,同事配合走过来说:XX店刚来电话:要看这一间的产权资料,借我影印一下传真给他。用肢体语言表现,甚至更激烈一点,双方可故意用冲突方式把促销做大一点,没有关系,只要逼真让人相信就好。
第四步:坚持
坚持价位,也俗称卡位,不能让客户觉得轻易就可以还到价格,要有成就感,否则他还会觉得价格有水分。也就是说,不管买方出什么价格,一定要第一时间封杀他的出价。
1,转述房东的话,坚持说这个价位是房东的底线,不能让买方感到降价空间很大。
2,不行啦!太低了,会被房东骂的,要是这个价格,早就卖掉了,还等到现在?之前意向金都收了,但是都没谈成。不是急用钱,他XX万都不想卖。
3,当客户的出价很低时,可以告知客户,这个价格不要谈了,我们看看其他的房源,您还有感兴趣的吗?态度要坚决,断然回答“不可能”且要略带失望,再把附近卖出的行情及正在销售的房源之开价和别人曾经出的价钱、房子的优点再重述一下。
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实战带看

带看中应对那些出现的问题
发表于 2009-3-30 16:46:23 | 显示全部楼层
看看学习学习
发表于 2009-4-10 11:36:06 | 显示全部楼层

都是重点环节呀!

都是重点环节呀!
发表于 2009-4-11 10:51:08 | 显示全部楼层


经纪人销售中容易碰到的错误销售方式1、碰到客户,就沉不住气,一副急于出售的样子,最要不得。
  2 、对方一问底价,就以为即将成交,甚至自动惠于折扣;降价后,还征询对方是否满意,实在笨到极点。

  3、以低姿态打电话给客户,问对方,下次什么时候再来参观,这是不战先屈己之兵,乱之始也。

  4、客户口说“不错”,就以为买卖将成交而乐不可支,以至言谈松懈,戒心解除,败之始也! 以下内容需要回复才能看到

  5、没详加明察细考,就认定对方必然会买,真是一厢情愿!这种自以为是,自我陶醉的心态,是基层业务员最常犯的错误。

  6、客户问什么,才答什么。这种由客户操控的一问一答,最容易使自己陷于被动的劣势。行销应该积极,而且采取主动。最高明的业务员主导买卖游戏规则,

  7、客户一来,就请他写个问卷调查,最容易让人产生戒心,徒增行销、谈判和议价的困扰。

  8、拼命解说销售重点,缺失反倒避而不谈。通常买方发现了,未必会说破;但购买意向却会立刻降到最低点。天下没有十全十美的商品,你不妨直说:“这房子还有个小小的缺点,我必须告诉你,这也是价格所以降低的原因”。能以诚相待,自动点破轻微的小瑕疵,反而能取得买方的信赖。

  9、因客户未提商品缺点而沾沾自喜。这是一大失策,肯定是低劣的行销。

10、切忌对客户的“异见”相应不理,甚至一概否决;应该设法婉转破解。你可以不同意,但决不可以忽视客户的观点。 11、切勿有先入为主的成见,客户初次光临,就认定他不可能做决定,而掉以轻心,这种做法,就是赶潜在财神爷出门。其实,购买与否,因人而异,各人想法不同,行事准则各异。有人即使第一次来,也会购买;有人来了十几次,你说破了嘴,他还是不满意。所以客户买不买决定于业务员的行销技巧,和第几次来没多大关系。
  12、漫无目标,毫无重点地挨家挨户拜访,最终事倍功半。最没有效率的开发就是地毯式拜访或从电话簿找客户。以后者而言,打100个电话,从第一个拨到99个,要花多少时间和精力?就算第100个终于命中目标,业务员的体力和信心也垮了!何苦没事找事来打击自己?

  13、业务员自己都不了解商品,客户肯定不会买。

  14、向客户表明已付的中介费可以退还。开玩笑!中介费付了,岂能退还!中介费可以退还还做什么中介?

  15、摆脱客户先付“一点点”的中介费,会让客户产生戒心,甚至以为你在骗她呢!

  16、买卖应求速战速决,以免夜长梦多而生变。给客户太多时间考虑,反而容易出现变数;

  17、未获得明确答复前,就让客户离去,这是错误的第一步。至少应在客户离去前,要问一问,以明白对方的动态。从对方的回答里,你才清楚自己的下一步骤该如何应对。业绩不会自己跑来,坐以待“币”就是坐以待毙,主控权应该操之在己。






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闭目狂飙2008
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谢谢楼主!
发表于 2009-4-25 14:59:05 | 显示全部楼层
学习学习一下
发表于 2009-4-29 12:48:08 | 显示全部楼层
哈哈 哈哈   哈 哈 哈 哈哈 哈哈
发表于 2009-4-30 12:03:13 | 显示全部楼层
感谢楼主分享精神盛宴
发表于 2009-10-21 23:19:41 | 显示全部楼层
dfasdsadgasdfgafgadfgafgafga
发表于 2009-11-21 10:16:54 | 显示全部楼层
hao  hao 学习 学习 请指教
发表于 2009-11-21 20:10:03 | 显示全部楼层
学习学习
发表于 2009-12-4 14:21:09 | 显示全部楼层
回复看看,希望有帮助
发表于 2010-1-24 16:21:06 | 显示全部楼层
学习学习,非常感谢
发表于 2010-1-24 16:21:39 | 显示全部楼层
谢谢``学习学习,哈哈
发表于 2010-3-8 11:26:41 | 显示全部楼层
学习了 真的很受用,继续学习
发表于 2010-5-19 17:02:55 | 显示全部楼层
hhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhh
发表于 2010-5-19 21:33:16 | 显示全部楼层
非常感谢你的帮忙高高挂个
发表于 2010-6-7 15:35:10 | 显示全部楼层
可是也有好多客户   不愿意留下自己的身份证号码或手印      人家会说你凭什么让群殴拿身份证
发表于 2010-6-21 23:19:09 | 显示全部楼层
学习一下,吸取一下经验
发表于 2010-12-6 17:23:22 | 显示全部楼层
谢谢楼主分享
  O(∩_∩)O~
发表于 2011-5-31 14:57:44 | 显示全部楼层
学习学习一下 实战带看

带看中应对那些出现的问题
发表于 2011-8-3 10:54:22 | 显示全部楼层
学习学习。成功经验。
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