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梁家豪:房产中介,如何度过“痛苦期”?

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置顶 发表于 2010-5-2 07:00:23 | 显示全部楼层 |阅读模式
面对政府的调控与打压,媒体“拐点论”一边倒地狂轰乱炸,客户的观望情绪加重,观望期延长,房产销售的交易量受到严重影响;从业人员也开始浮躁,从业信心受到严重影响与冲击;公司亏损已达到极限,房产中介进入最后的痛苦期。

     房产中介如何度过痛苦期呢?以下几点建议供参考。

     1,公司中高层,一定要保持积极与乐观的心态,给全员减压;坚信:寒冬过后,春天就会到来!!

     2,稳定团队:加强员工的深入沟通,鼓舞士气,增进与员工的感情;面对痛苦期,稳定团队。避免销售团队与优秀销售精英的流失。

     3,增收:
     有效购买客户由店长或主管,主要跟进与服务;新人与经纪人全员以租赁为主,重点开发租赁房客源。
     根据自身区域优势调整业务模式,探寻增收手段,开拓蓝海。

     4,节支:
     门店:对于门店存留,要分析,是门店位置有问题,还是人员有问题;如果人员有问题,调整人员,确实是门店位置问题,可以适当关店降低成本。
     人员:对于人员,适当裁员,由被动变主动。对那些心态消极,工作不努力,负面影响大的人员,及时果断除名;对公司的管理精英与销售精英,想尽一切办法留住。
     底薪:重新评估销售人员的底薪,如果底薪偏低,达不到员工基本生存费用,公司适当给与补贴,让员工能度过痛苦期;避免人员流失,留住精英,是最好的降低成本的方法,否则,公司的销售精英流失,基本业绩不能保证,那是最大的痛苦。
     广告:对于买卖广告费用降低与调整,适当加大租赁广告的投入。     
     房客源:全员深入目标社区,开发房客源,增加房客源量,降低房客源的采集成本。

     5,淡季练兵:
     加强内部培训与提升,锻炼与提升队伍,一旦市场好转,积极应战。培训能够平和和转移员工的浮躁与消极心态,“虽然收入不高,但我们还是有收获的,能学到更多知识与技能”。从而稳定团队与士气。

     6,加强区域内中小公司的联盟,增加沟通与合作。适当放宽房客源的合作方式。相互交流与分享生存之道!!

     房产中介,坚持再坚持,挺过“黑暗”,“黎明”就在眼前。大江东去浪淘尽,数风流人物还看二手市场!!!
     梁家豪的微信号:liangjiahao9696
    (本文转自梁家豪的博客)
帖子推广排行榜
发表于 2010-5-3 15:08:48 | 显示全部楼层
支持```顶``  好意见,好方法!
发表于 2010-5-3 16:49:50 | 显示全部楼层
支持```顶``  好意见,好方法!
发表于 2010-5-17 10:39:47 | 显示全部楼层
支持```顶``  好意见,好方法!
发表于 2010-5-17 11:10:16 | 显示全部楼层
我们要抓住这次在拐弯处超车的机会。
发表于 2010-5-17 11:13:55 | 显示全部楼层
支持```顶``  好意见,好方法!
发表于 2010-5-17 11:15:33 | 显示全部楼层
aaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaa
发表于 2010-5-20 11:32:08 | 显示全部楼层
谢谢谢谢,学习学习
发表于 2010-5-20 15:16:10 | 显示全部楼层
新人学习!!!!!!!!!
发表于 2010-5-22 17:42:43 | 显示全部楼层
大家集思广益,........................
发表于 2010-5-23 14:57:40 | 显示全部楼层
支持```顶``  好意见,好方法!
发表于 2010-5-23 15:55:50 | 显示全部楼层
i学习中口口口lkkkkkkkkk
发表于 2010-5-23 21:33:33 | 显示全部楼层
想了解一下,学习学习,顶顶顶
发表于 2010-5-24 13:24:10 | 显示全部楼层
:victory:
发表于 2010-5-24 14:37:15 | 显示全部楼层
支持```顶``  好意见,好方法!
发表于 2010-5-24 19:10:28 | 显示全部楼层
成功交谈12忌!成功交谈12忌!成功交谈12忌!成功交谈12忌!成功交谈12忌!成功交谈12忌!成功交谈12忌!
发表于 2010-5-24 22:31:38 | 显示全部楼层
xuexi                 
学习学习
发表于 2010-5-25 00:10:48 | 显示全部楼层
取经路过。。。。。。。。
发表于 2010-6-19 20:04:56 | 显示全部楼层
gggggggggggggggggggggggggggggggggggg
发表于 2010-6-21 15:53:00 | 显示全部楼层
没有一帆风顺的事业,房产市场更是如此,08年我们都安全度过,还怕什么?市场一定会好起来,一定会有人来救世!
发表于 2010-6-24 19:25:50 | 显示全部楼层
这个一定要看的
发表于 2010-6-24 20:59:50 | 显示全部楼层
fd adfa dfsa df aasd fasdfa sfdas ads
发表于 2010-6-25 01:21:59 | 显示全部楼层
呵呵呵呵呵呵呵呵呵呵呵呵呵呵呵呵呵呵呵呵呵和呵呵
发表于 2010-6-25 11:36:46 | 显示全部楼层
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发表于 2010-6-26 17:23:30 | 显示全部楼层
1# xiaofeng
发表于 2010-6-26 17:24:46 | 显示全部楼层
好真好 1# xiaofeng
发表于 2010-6-26 22:52:56 | 显示全部楼层
是要给自己一点信心!
发表于 2010-6-27 13:48:36 | 显示全部楼层
痛恨标题党,要有实际内容
发表于 2010-6-29 16:31:22 | 显示全部楼层
发表于 2010-6-29 16:55:17 | 显示全部楼层
1# xiaofeng
发表于 2010-6-30 00:58:50 | 显示全部楼层
希望不会太长时间。等市场好了,弥补一下阿
发表于 2010-7-9 17:04:44 | 显示全部楼层
回复 1# xiaofeng
发表于 2010-7-16 08:51:16 | 显示全部楼层
学习学习学习学习学习
发表于 2010-7-16 10:16:54 | 显示全部楼层
信梁博士 铸就经纪人 之路 我顶
发表于 2010-7-16 11:05:13 | 显示全部楼层
0000000
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发表于 2010-7-18 19:05:42 | 显示全部楼层
的确要学习一下,提高自己的管理水平和意识
发表于 2010-7-20 10:49:18 | 显示全部楼层
dddddddddddddddddddddddddddddddddd
发表于 2010-7-21 10:13:54 | 显示全部楼层
看看梁老师讲的东西!!!!!!!!!!!
发表于 2010-7-22 15:14:41 | 显示全部楼层
好,学习
发表于 2010-7-28 09:39:23 | 显示全部楼层
看看你如何说………………………………………………………………
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