带看技巧,大家都来学习下-及时雨房培网-房产中介培训-房产中介培训资料-房地产经纪人考试-房地产经纪人协理考试-及时雨房产经纪培训-房地产经纪人考试辅导-及时雨房产经纪培训 - Powered by Discuz!

带看技巧,大家都来学习下

69
回复
6901
查看
[复制链接]
发表于 2010-4-3 03:25:47 | 显示全部楼层 |阅读模式
带看技巧,大家都来学习下。
拉开心理价位的方法
(客人篇)
这样吧!我们配合一下,你待会儿去看房时,在房东面前要假装不满意,挑几个毛病,看好后就走,时间不要太长,我以后与他谈价就会比较有利,要不然的话,你若当场与房东谈价,房东就觉得你满意就会顶住价格,那对我们没啥好处,你说呢?
业务员对客户说
A、我们只要看清楚就好,不能表现过于满意,要不价格可能还会回升。适可而止,只说贵就好。
B、为了保障您能够以最低价格买到这套房子,就需要配合。
C、千万别现场谈判,您可以问价格,为我的后面谈价打基础。
(房东篇)
你好!待会儿去看房,因为这个客户很会压价,为了避免客户讨价还价,我给客户先报了个**价格,您配合一下。当然,若能够卖个好价我也替你高兴。我们一起努力,希望能够顺利达成交易。谢谢!!!
业务员对房东说:
A、为保证您可以实收到**万,我们加上费用,又因为客人很会砍价,我们给他是报**万
B、上次这个客户看中了一套,最后因为没空间才差3000元就泡了一单,遗憾啊!所以这次我要这样,更是为了保障您的权益,能多卖最好,对不对?
C、这个客人很会讨价还价,我带他看的房子,每套都要砍个两三万,所以为了能帮您卖个理想的价格(**  价),等会客人如果有向您问价格方面,千万不要报底价,先说**价(报价),因为客人都不会相信您这个是底价呀,他还会希望越低越好,这也是人之常情嘛,您说呢?所以我需要配合。
第一次看房后与房东的反馈话术:
你好!刚才看了房子,客人跟我说了很多,就是觉得我们的装修不太适合他的风格,(或找其他理由)我估计可能是价格原因,不过没关系我会再努力一下,再跟客户谈一下,你看呢?(这个客户还是蛮有诚意的,我觉得要不就28万,《此时不要去强调是各税还是实收(原先登记时是29万)》您也考虑一下,我这边一定会再去争取的。。。。
业务员对房东:
A、或者出个悬殊的价格:我都不好意思给你说,但是必须反馈,当然是不可能的,但是我觉得这个价格比较合适,您认为呢?
B、客人对房子是很满意,但是:a、不能落户b、划片不好c、地段离上班地远d、小孩上学远e、楼层不好
C、房子挂了这么久还没卖,客观强调房子的缺点,但不能刻意。
林:林先生,您好!刚才客人看后的情况我给您反馈一下,总体感觉还可以,特别是客人感觉您这个人很不错,挺随和的,希望能够跟您交朋友。现在有个问题是a、厅的光线不够好;b、内部结构需要改造;c、装修风格不适合他,要改造(选择一个理由)。所以如果这样的话,他还要花几万去重新整理,那我估计他就是价格问题。我试探过他的价格,差距偏远了些,那我想再努力一下,争取让他加一些。如果能加到28万,我想您也愿意,是吗?因为他原先的出价被我否定掉了。他才说26万,我都不好意思跟您提这个价,您说是吗?那我这边能做的工作我都会先去做的。什么情况我还会通知您的(俏皮话:向您汇报)。
客源跟进的技巧话术:
★★★ 始终围绕着推荐更多房源产生跟进的话题。每次至少推荐3套房源(可能2套虚构的,1套是真实)然后,引导其往真实那套推荐,若其对2套虚构的房源感兴趣,就告诉他与房东约看。
帖子推广排行榜
发表于 2010-4-3 16:49:12 | 显示全部楼层
发表于 2010-5-6 11:29:25 | 显示全部楼层
发表于 2010-5-11 23:49:52 | 显示全部楼层
1# 无忧草 我来从点
发表于 2010-5-13 12:43:26 | 显示全部楼层

RE: 带看技巧,大家都来学习下

带看技巧,大家都来学习下
发表于 2010-5-20 17:00:37 | 显示全部楼层










:) :victory:
:) :victory:
发表于 2010-5-21 13:12:30 | 显示全部楼层
发表于 2010-5-21 13:44:04 | 显示全部楼层
顶顶,学习,谢谢楼主
发表于 2010-5-21 19:41:59 | 显示全部楼层
看一看,学一学,顶顶顶顶
发表于 2010-5-22 09:50:15 | 显示全部楼层
为什么每次都要回帖才能看,如果真写的好,我会直接留言说很好狠强大
发表于 2010-5-22 11:14:03 | 显示全部楼层
为什么每次都要回帖才能看,如果真写的好,我会直接留言说很好狠强大
发表于 2010-5-22 11:37:27 | 显示全部楼层
学习一下!!!!!!!!!!!
发表于 2010-5-22 12:20:51 | 显示全部楼层
看一看,学一学,顶顶顶顶
发表于 2010-5-22 14:06:18 | 显示全部楼层
五湖四海皆朋友,相识也是一种缘分!~
发表于 2010-5-23 15:52:41 | 显示全部楼层
!!!!!!!!!!!!!!
发表于 2010-5-29 01:33:17 | 显示全部楼层
学习!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
发表于 2010-5-29 11:36:40 | 显示全部楼层
:victory: :victory: :victory: :victory: :victory:
发表于 2010-5-29 12:54:58 | 显示全部楼层
5555555555555555555555555555555
发表于 2010-5-30 00:34:04 | 显示全部楼层
呵呵呵呵呵呵呵呵呵呵呵呵呵呵呵呵呵呵呵呵呵和呵呵
发表于 2010-5-31 09:47:19 | 显示全部楼层
谢谢
谢谢
谢谢
谢谢
谢谢
谢谢
谢谢
谢谢
谢谢
谢谢
谢谢
谢谢
发表于 2010-6-1 01:51:39 | 显示全部楼层
谢谢分享,学习学习!!!!!!!!!
发表于 2010-6-1 09:29:40 | 显示全部楼层
dddddddddddddddddddddddddddddddddddddddddddddddddddddddddddddd
发表于 2010-11-27 14:07:02 | 显示全部楼层
发表于 2010-11-28 21:35:33 | 显示全部楼层
为什么每次都要回帖才能看,如果真写的好,我会直接留言说很好狠强大
发表于 2010-11-29 11:58:47 | 显示全部楼层
xuexiyixia !!!!!!!!!!
发表于 2010-11-30 13:49:09 | 显示全部楼层
带看技巧,大家都来学习下
发表于 2010-11-30 21:30:13 | 显示全部楼层
发表于 2010-12-1 13:05:22 | 显示全部楼层
RE: 带看技巧,大家都来学习下 感谢LZ
发表于 2010-12-12 09:37:55 | 显示全部楼层
回复 1# 无忧草
发表于 2010-12-12 10:27:42 | 显示全部楼层
看一看,学一学,顶顶顶顶
发表于 2010-12-25 23:30:53 | 显示全部楼层
看看写的好不啊!00000000000000
发表于 2010-12-28 19:05:14 | 显示全部楼层
发表于 2010-12-31 14:51:55 | 显示全部楼层
每次都设置回复才能观看,其实每次的回复都是带着学习的态度来看的。
发表于 2010-12-31 20:05:36 | 显示全部楼层
带看技巧,我来学习下
发表于 2010-12-31 22:27:32 | 显示全部楼层
非常好,多向前辈学习
发表于 2011-1-10 17:13:49 | 显示全部楼层
发表于 2011-1-12 15:27:56 | 显示全部楼层
发表于 2011-1-19 19:03:10 | 显示全部楼层
发表于 2011-1-19 19:58:03 | 显示全部楼层
带看很重要,学习一下,大家的带看经验
发表于 2011-1-20 11:09:13 | 显示全部楼层
为什么每次都要回帖才能看,如果真写的好,我会直接留言说很好狠强大
您需要登录后才可以回帖 登录 | 【注册|Register】 微信登录

本版积分规则

4000-88-5151
客服QQ:630948776 点击这里给我发消息
有限投资,无限回报!
  • 房产培训微信号:
  • 房地产经纪培训订阅号:
  • 房产中介培训服务号:

【及时雨房培网】房培网,中国房地产经纪人论坛,中国房地产经纪人,房产中介培训,房地产经纪人培训,房产中介培训视频,房产中介培训资料,中国房地产经纪人学会

 |网站地图   业务合作客服电话:4000 88 5151

Copyright © 2007-2017 www.fangpei.net. All Rights Reserved. 版权所有 及时雨房培网