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售楼小姐揭开营销骗术

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发表于 2008-11-28 00:15:17 | 显示全部楼层 |阅读模式
凡人头拥挤,争相抢购的楼盘,必有过人之处,值得关注。不过,轧闹猛时切记保持冷静,这是与房产商斗智斗勇的过程,最能考验人的自制力和判断力。
差点中了“蒙汗药”

    售楼小姐的介绍让人热血沸腾:虽然开始内订才几天,但已经有许多人带钱来订房子了。 售楼小姐拿出一张涂满各种颜色的楼层户型图,告诉你,红颜色的户型已经被订走了,绿颜色的户型虽然订了,但还没有交订费,你还可以在那些没有颜色的户型中挑。一眼望去,那些可挑的户型要么是最高价,要么是楼层最差的。见你犹豫不决,小姐自言自语:不要没有关系,但明天你再来,恐怕连这些都不一定有了。当你指着一个涂着颜色的户型表示感兴趣时,小姐像想起来似地说:这个户型的预定者好像要换房,你要的话,可以为你争取。这架势,顿时让自己觉得若不下决心,将会失去自己中意的房。可订金要20万元,手头没那么多现金。小姐说,没有关系,先付1万元,余下的明天我们可以上门来提。第二天付费时,小姐传达的消息更令人振奋:一月后开盘,所有房价将上升每平方米200元。

  然而,过了3个月,你却发现楼盘非但没涨,小姐所说的那些已经售出的户型,也都赫然在可供客户挑选之列。

  一种上当受骗的屈辱感油然而生,不是因为钱,而是智商受到挑战。看楼盘前,已经反复推敲了可能出现的情况,自信有足够的理智来进行反推销。然而一遇上售楼小姐的巧舌如簧,还是像中了蒙汗药,将钱从口袋里乖乖交出去了。

  面对狡猾的对手,只有拿出非常手段来捍卫自己的尊严。还好,最后终于获得全额退款,将损失扼制在0点上。

试开发商诚信招来白眼

  有了这一次教训,下一步的寻房历程就变得分外小心翼翼。短短1个月,搜遍所有与房产相关的门户网站,读遍所有房产纸质媒体,将自己意向中区域内的楼盘看个遍,家中书房成了楼书展览馆,看楼盘不仅找售楼处,还上工地,量尺寸,看施工质量,对稍中意的盘还能报出房子实际的地毯面积、墙体与楼板的厚度、水泥标号。心里牢牢把握自己想要的房子的性价比。每当遭遇售楼小姐或先生,如同见到一个不诚实的学生,在他们向你发起佯攻之时,采取先发制人的战术,将一系列很专业的问题提出,一旦他们信口承诺,便以能否写进合同为理由相诘,这一招很灵,马上能试出开发商的诚信。不过一般会遭来售楼者的白眼,连自己都觉得很变态。

预订、排队、认购证?

  终于有一天,发现一处各方面都比较中意的楼盘,虽说预定的人远远超过实际房源。不过自己订得早,想来不会轮不到。

  没有想到售楼先生却说,这认购证不编号,只不过到时你可以凭此来排队定房。

  当下觉得有点迷惑。第一,既然知道房源少,认购者多,何不在定购时就编号,到了一定的号就结束预定,然后按编号选房。而要多此一举,这不是人为造成紧张空气吗?第二,如今订房者多于房源,若不来排队,也就表示必定买不到房。既如此,为什么还要订房。

  可因为看中这楼盘,订总比不订好,斟酌再三还是付钱。

  一个月过去了,那位售楼先生打来电话,说:明天就要发预售订单,现在已经有二百多人在排队,你想要房,还是花钱请民工来排队吧。"为什么没有按承诺预先10天寄函通知?"当下还真有点着急。

  “我想,你恐怕已经买不到了,是否转二期?”

  那若是我从来没有买过房;若是我上一次退房时,那会计没有向我透露近来退房人太多,提出缓几天来提款的要求;要是……没有那么多"要是"了,我突然按捺不住蹦出一句:"都非典了你还让人排队?"

  真是,我有钱我怕谁。而且这个楼盘到现在为止,还没有推出所谓一房一价的正式价格。

炒作四法

  许多楼盘都是由行销公司策划销售方案的,销售手段都大同小异,总结起来有以下几点:

  ●提前亮相法

  在正式销售前,先声夺人,大造舆论,并用提前预订,发放认购证等手法收集客源,让一个月甚至几个月积累的客户集中在开盘那几天来现场,场面自然十分热闹,造成哄抢态势。

  ●排队造势法

  让预订的客户在同一天到楼市签约,并且是谁先来谁优先挑房,自然形成排队场面。如果没有那么多的客户源,就在建筑工地附近拉一些民工充数。你会发现有些楼盘前排队的民工都互相认识,而且还有穴头组织呢。

  ●限时抢购法

  以开盘购房打××折,或者送空调、送装修为诱饵,并加上时间限制,让购房者为这点小利而头脑发热,短时间内作出匆忙决定。

  ●涨价诱惑法

  以每过一个星期上涨多少百分点,或者一个月后会涨价为诱惑,鼓动购房者趁早下手。一些原本还在犹豫观望的人惟恐踏空,往往会匆忙签约。

应对四法

  知己知彼,才能处于不败之地。如果你了解房产商的招数,吃亏的概率自然就小。

  ●摸清底细法

  事先对开发商的资质信誉有所了解,最好能了解一下该开发商以前建造的楼盘。一般来说,品牌开发商的楼盘不会有太多的后遗症。

  ●货比三家法

  对周边楼盘的开发规划、价格、房型也要打探清楚,明确你目前要买的楼盘确实具有的优势,如果预期的房位没有得到,迅速做出是否出局的判断,在其他地方找机会。

  ●打入内部法

  不可全信售楼先生或小姐的话,为了尽可能套出实情,不妨在开盘前与之交朋友,获取内部资料,比如价格底线等。或者同时与几个售楼人员打交道,找到漏洞各个击破。

  ●谨慎签约法

  预订时如果一时冲动付了订金,在签订合同之前还要仔细斟酌,最好请有经验的人把把关。如果有些条件谈不拢,仍然可以断然出局。
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发表于 2008-11-28 00:28:07 | 显示全部楼层
●排队造势法
发表于 2008-12-3 23:42:40 | 显示全部楼层

也许吧

哈哈!没有办法呀,社会就这样呀,都要吃饭,都要住房。
发表于 2010-11-19 12:48:21 | 显示全部楼层
.                                                            .
发表于 2010-12-4 00:43:04 | 显示全部楼层
要怎么样才能看到更好的资料
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