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房产中介销售人员最影响业绩的的24种坏习惯

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发表于 2008-11-18 23:09:43 | 显示全部楼层 |阅读模式
“有则改之,无则加勉”
1.拖延的习惯——不能立即且坚定的行动。
2.六项基本的恐惧——心里充满恐惧的人不会成功。六种基本的恐惧是:A贫穷;B批评;C病痛;D失去所
爱的人;E年老;F死亡这些基本的恐惧应该再加上一项:担心目标客户不买的恐惧。
3.花太多时间“聊天”而不是销售。
4.把责任推给业务经理。业务经理没有义务陪推销员拜访客户。他的工作是教推销员怎么做,而不是替他

5.找藉口。不要找藉口,找订单才有用。
6.花太多时间耗在旅馆大厅或咖啡馆。旅馆大厅或咖啡馆是休息的好去处,但是“休息”太多的推销员,
迟早会被炒鱿鱼。
7.景气。景气是常见的商谈话题,但是不要让目标客户以此转移你的销售重点。
8.昨天的宴会很好玩,但对隔天的生意却没有帮助。
9.依赖业务经理替你寻找客户。
10.等待景气复苏。守株待兔是没有用的,订单不会自动从推销员的门里溜进来。
11.听到别人说“不”。这个字对一个真正的推销员而言,只是努力的开始。如果每个客户都说“好”,推
销员就失业了,因为根本就不需要推销员。
12.害怕竞争。亨利"福特有很多竞争对手,但他一点也不担心,因为他有勇气和能力推出超低价位的八汽 "
缸汽车,其他厂牌在短期内望尘莫及。
13.未能事先安排一天的工作计划。事先规划的人能够合理、有效地完成当天的工作,如果没有组织,推销
员自然“不知该如何着手”。
14.疏于拜访客户。目标客户对于没有在一定时间内拜访的推销员,很快就会疏远。客户需要产品,马上就
要!
15.怠惰。业务会议、约客户见面迟到,早早回到办公室的推销员将一事无成,很快就要再找新的工作。
16.使用破旧或不合时宜的推销材料。污损、破旧、散乱的推销材料,显示推销员的散漫不用心。
17.未随身带笔。书写工具是推销员有效的利器,销售大师随身带着合用的笔。目标客户会很快厌恶老是借
笔写字的推销员,尤其是借了不还的人。
18.因为眼镜或饰物而分心。不安地看手表、转动戒指、推镜框或咬眼镜架,故作思考状,会使目标客户紧
张,失去成交的机会。
19.无精打采的解说。仔细听你自己的解说,如果连你自己都不想听——自言自语、枯燥无味——客户一定
也是同样的感觉。
20.提及私人的问题。你的问题是你自己的问题,每个人都有自己的困扰,并不想听你的问题。
21.没有看或听完在职训练的材料。公司的文宣材料不是用来折纸飞机或空投垃圾桶,而是有话要告诉你,
所以应该仔细研读,随时应用。
22.任意停车。把车停在客户的私人车位,占住别人的车道,造成塞车,激怒客户,势必断绝将来成交的可
能。把车停在稍远的地方,走路并不麻烦。
23.承诺公司做不到的事。推销员承诺的东西,客户就会有所期待,若无法实现,徒然造成客户和公司的尴
24.雨天毫无防备。下雨淋成落汤鸡,明知道会下雨又不带伞,在客户面前狼狈不堪。随时准备轻便的雨衣
及雨伞,以备不时之需。
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发表于 2008-11-18 23:21:12 | 显示全部楼层
找藉口。不要找藉口,找订单才有用。
发表于 2008-11-19 10:51:18 | 显示全部楼层
发表于 2008-11-19 12:38:42 | 显示全部楼层

看看

发表于 2008-11-22 19:30:45 | 显示全部楼层
发表于 2008-11-23 12:22:14 | 显示全部楼层

回复 1# 相信自己 的帖子

感谢,不错
发表于 2008-11-23 13:20:19 | 显示全部楼层
.................
发表于 2008-11-24 10:23:52 | 显示全部楼层
慢慢看 感谢
发表于 2008-11-24 10:27:53 | 显示全部楼层
发表于 2008-11-25 12:15:11 | 显示全部楼层

看看~~!

看看~~~!!!!!!!!
发表于 2008-11-29 20:48:02 | 显示全部楼层

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00000000000000000000000000000000000000000000000000000000
发表于 2008-11-29 21:27:21 | 显示全部楼层

hao

支持  支持
发表于 2008-12-5 16:34:37 | 显示全部楼层
发表于 2008-12-8 11:07:51 | 显示全部楼层
zhendemafan
发表于 2008-12-10 01:24:36 | 显示全部楼层
慢慢看 感谢
发表于 2008-12-13 21:40:30 | 显示全部楼层
很好啊  
发表于 2008-12-18 21:05:43 | 显示全部楼层
发表于 2009-1-18 09:44:33 | 显示全部楼层
发表于 2009-1-18 14:03:00 | 显示全部楼层
好东西  应该好好学习  吸取经验
发表于 2009-1-31 14:07:29 | 显示全部楼层
好东西  应该好好学习
发表于 2009-2-20 19:25:54 | 显示全部楼层
发表于 2009-2-23 16:30:21 | 显示全部楼层
好好好好很好。
发表于 2009-2-23 17:26:38 | 显示全部楼层
咔叽上轨道按时撒赖扩大 拉萨
发表于 2009-2-26 11:14:57 | 显示全部楼层
好厉害啊 我目标也是这样
发表于 2009-11-18 08:55:21 | 显示全部楼层
说的好 谢谢
发表于 2009-11-18 22:20:19 | 显示全部楼层
坏习惯,坏习惯,坏习惯,坏习惯,
发表于 2009-12-4 16:27:51 | 显示全部楼层
销售人员如果没有一个好的习惯,不会成长为一个金牌业务的。
发表于 2009-12-5 15:31:04 | 显示全部楼层
好好
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发表于 2009-12-6 19:48:06 | 显示全部楼层
很快就会快乐健康了解开了很快就会hbjk
发表于 2009-12-10 11:57:43 | 显示全部楼层
hahahahahahahhahhaahahahahh
发表于 2009-12-10 12:01:39 | 显示全部楼层
32131321321321321321
发表于 2009-12-14 16:12:01 | 显示全部楼层
1# 相信自己
发表于 2009-12-23 09:40:47 | 显示全部楼层
学习学习,改掉坏习惯
发表于 2010-1-4 15:27:33 | 显示全部楼层
谢谢顶一下谢谢谢谢谢谢谢谢谢谢谢谢谢谢谢谢
发表于 2010-1-4 21:44:47 | 显示全部楼层
我是小学生我想看看学习学习
发表于 2010-1-5 16:49:19 | 显示全部楼层
dddddddddddddddddddddddd
发表于 2010-1-7 12:54:03 | 显示全部楼层
努力学习,天天向上。
发表于 2010-1-8 16:02:34 | 显示全部楼层
学习一下好的习惯。。。。。。。。。。。。
发表于 2010-1-8 16:39:37 | 显示全部楼层
现在的业务员是越来越懒了,越来越投机了,所谓是上有政策下有对策啊。
发表于 2010-1-11 15:32:48 | 显示全部楼层
有电泳啊
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