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房源更新及跟进时说话技巧

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发表于 2008-9-30 13:05:41 | 显示全部楼层 |阅读模式
房源更新及跟进时说话技巧

房源更新时:
  (1)有效出售房源跟进的技巧话术:始终围绕着“价格”产生跟进的话题,如我一直推荐您的房子,今天还在推荐,但客户都表示考虑一下,就没下文了,您看我们的价格可否做个适度的调整,您看多少比较合适……这样,房主就不会烦躁,就会去配合你的工作,认可你的服务是在帮助他更快地卖掉房子。

  例如:

  不好意思,打扰您了。还是关于那套房子的事。我们公司一直都在不断地推荐,但一说到价格客户就不看房了。我觉得是不是价格偏高,是否做个调整?因为按这个价格来算,单价确实有点高。当然房子是很不错的,但是毕竟是旧了。我觉得差不多的话就可以定。您认为呢?
  ××先生(小姐),不好意思,您的房子我好久都没带客户去看了。因为我一直推荐,客户一问到价格就嫌贵,连看都不去看,所以我想价格方面先不跟客户明确,我估计客户的承受能力差不多的情况下,就让他们去看您的房子。至于价格能出到怎样,我到时再向您反馈,然后我们再商量定价,可以吗?我希望您尽快出售,而且是个合理的价格,好吗?

  (2)有效出租房源跟进的技巧话术:始终围绕着“价格”产生跟进的话题,如我一直推荐您的房子,今天还在推荐,但客户都表示考虑一下,就没下文了,您看我们的价格可否做个适度的调整,您看多少比较合适……您这房子有考虑卖吗?我现在正好有个客户在问……您认为多少价格合适,我有个客户能够承受……那我现在去看一下可以吗?我也好向他(客户)做推荐,那您看。下午是3点还是4点呢?对了,我们还有个很有诚意的客户,因为上次他看中了您那儿附近的一套房子,很满意,因为工作就在那边,但是最后没买成,您这套考虑卖吗?客户由于上次没买成,相信这次在价位上可能有优势,可以承受……您认为呢?客户很急,年底之前必须买到房子,他小孩就在那附近上学,重点考虑哦。其实价位合适卖了也好,要不空着或者收房租也烦人,您认为呢?

  (3)未知或已过期出租的房源:您好!您那房子已经租掉了,这次租了多少钱啊?哦!还好(若是已经租掉了的要问什么时候到期,并在电脑系统中做提醒)恭喜您!那您亲戚朋友还有没有其他房子要买卖的?真是遗憾,不过不要紧,何时到期?非常感谢您,您看能否帮我个忙。亲戚朋友、邻居是否有考虑卖?因为您对那边比较了解,改天请您吃饭,交个朋友,诚心为您服务。假如客户有需要:哦!是这样(分别推荐一套小面积的总价便宜的,一套大面积的总价稍高的),我们今天刚登记了一套房子小户型的很便宜,很适合投资,您看您亲戚朋友是否有需要,我叫×××,叫我小×就好了,您若有考虑很乐意为您服务。谢谢您!再见!假如客户没有需要:哦!不好意思,打搅您了,您若以后有需要很乐意为您服务,谢谢您!再见!

  假如出租的房子可出售:您这房子有考虑卖吗?我现在正好有个客户在问……您认为多少价格合适,我有个客户能够承受……那我现在去看一下可以吗?我也好向他(客户)做推荐,那您看下午是3点还是4点呢?这样子啊,那太好了。正好有个客户找了好久房子,很急啊,他本人就住在那附近,真得感谢您帮我解决了一大难题,我一定帮您卖个好价。现在可以过去看一下吗?客户非常信任我,也比较忙,没时间。

  (4)未知或已过期出售的房源:您好!您那房子已经卖掉了,是吗?恭喜您!那您亲戚朋友还有没有其他房子要买卖的(其他可参考上一条)。恭喜、恭喜,肯定是卖个好价钱了,是吧!只是我又得帮他去找房子了。对了,您之前住在那里,比较熟悉,能否帮一下忙呢?客户真的很喜欢那附近的房子哦!那您肯定还有其他地方的房子吧!相信我会帮您卖到好价格。

  (5)急促型销售话术:您好!有一套房子是刚登记,我看房主很急着卖,在玉融花园,×××(物业名称)全部都装修好了,按行情可卖50万元的,现房主才卖四十几万元,很便宜,所以,我赶紧第一个通知您,是一百二十几平方米的,还有温泉,交通很方便(进一步粗略强调优点),在闽都对面……

  我们下午3点抓紧时间去看一下(强迫式)…不管怎样,既然您委托我买房,我就有义务在第一时间通知您,市场上出现的好房源,对吧!好房子不等人,有意向的话得抓紧时间。主要优势是他的价格低于市场行情,肯定说不上便宜,但合适好,一分钱一分货嘛!

  多看一套对您来说是有百利无一害的选择,多一次机会,机会出现就该把握。
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发表于 2008-9-30 14:47:30 | 显示全部楼层
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发表于 2008-9-30 15:34:48 | 显示全部楼层
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发表于 2008-10-3 02:02:37 | 显示全部楼层
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发表于 2008-10-12 22:18:22 | 显示全部楼层
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发表于 2008-11-23 13:19:29 | 显示全部楼层
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发表于 2008-11-23 15:16:34 | 显示全部楼层
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发表于 2008-11-28 19:04:47 | 显示全部楼层

李宜安

招聘  13818313103
发表于 2008-11-28 19:09:15 | 显示全部楼层

li 5

13818313103
发表于 2008-12-10 01:34:43 | 显示全部楼层
不错!还是要有很多值得注意的地方!
发表于 2008-12-14 19:59:01 | 显示全部楼层
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发表于 2008-12-18 16:40:48 | 显示全部楼层
死了都回复
发表于 2009-1-9 23:23:01 | 显示全部楼层
顶一顶也是应该的
发表于 2009-1-18 14:05:05 | 显示全部楼层
非常想看KKKKKKKKKKKKK
发表于 2009-1-31 14:26:25 | 显示全部楼层
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发表于 2009-4-6 10:51:07 | 显示全部楼层
还不错,一直能遇到的问题,看看吧
发表于 2009-4-10 11:13:12 | 显示全部楼层

新知识

新知识,看看呀,不错
发表于 2009-10-27 12:34:26 | 显示全部楼层
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发表于 2009-11-2 10:23:34 | 显示全部楼层
我也想学习1111111111111111
发表于 2009-11-5 08:25:10 | 显示全部楼层
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发表于 2009-11-29 17:53:38 | 显示全部楼层
zhenf mafan
haohaoxuexi ,tiantianxiangshang
发表于 2009-11-30 10:32:01 | 显示全部楼层
回复看看,好不好哈哈哈
发表于 2009-11-30 22:08:43 | 显示全部楼层
1# 业精于勤 lkd


发表于 2009-12-9 18:07:49 | 显示全部楼层
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发表于 2009-12-13 13:13:50 | 显示全部楼层
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发表于 2009-12-15 12:17:55 | 显示全部楼层
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发表于 2009-12-15 13:48:38 | 显示全部楼层
恩,前面的内容很精彩,看看下文!期待!
发表于 2009-12-15 15:22:22 | 显示全部楼层
我们都是想看回复的人,就不绕弯子了
发表于 2009-12-16 13:04:07 | 显示全部楼层
技巧就就是销售最捷径的砍材刀
发表于 2009-12-17 21:46:01 | 显示全部楼层
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房源更新及跟进时说话有什么技巧?
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1# 业精于勤
初涉房产,很想学习交流技巧和谈判技巧
发表于 2009-12-19 15:32:37 | 显示全部楼层
业精于勤跟进内容要丰富清晰明了
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