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第十七期《赢家》之门店管理提升培训会

课程背景: 1,随着市场交易量上涨,经纪公司团队开始壮大,很多由业务型的精英,被提拔为门店管理者, 详细

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天道酬勤 隐藏置顶帖 献给坚持下来的经纪人 digest 本版置顶
害人的房地产---------献给坚持下来的经纪人 亲哥亲姐亲弟亲妹亲爱的亲人啊! 同志同事同行同僚同情的同仁啊! 其实我特想唱着说,可是怕吓跑外国朋友, 万一我这一张嘴,让他们把刘翔的记录给破了,那我不成 ...
最后发表: 肥大大@ 2016-7-31 18:37 6990 14 2008-12-6 预览
henanshxt 隐藏置顶帖 激励篇-坚持到底的报酬是什么? 本版置顶
坚持到底的报酬是什么? 一场大学生足球巡回赛(这是红队的第11场比赛,也是连败10场后新任教练的第一场比赛),中场休息时,红队以0:3大比分落后,再打下去的结果大家都可以预想,这时红队所有队员都垂头丧 ...
最后发表: hss266@ 2011-4-29 11:16 3893 2 2010-8-17 预览
   
天道酬勤 如何提升你的沟通技巧 recommend  ...23456..8
沟通是人与人之间进行信息交流的必要手段,每一个社会人都离不开沟通。如果您是一名销售人员,需要推销您的产品,就要与客户进行有效的沟通;如果您是一名中层管理者,为了更好的做好上传下达,也需要进行良好的沟通 ...
最后发表: 肥大大@ 2018-6-19 00:13 35553 287 2008-8-29 预览
如果 房产经纪人带看不容忽视的十一个细节
“带看”是经纪人征服客户的重要时机,是决定销售成功与否的关键环节!从整个带看流程来说,一些细节经纪人绝对不能忽视,稍不留神,客户可能就是别人的了。 留下客户多个联系方式   带看前要多留客户电话。 ...
最后发表: 如果@ 2018-5-30 19:45 221 0 2018-5-30 预览
hr_1110 为什么你发了那么多房源,却还是无人问津?
房源是房产中介的命脉,要想让你的房源被更多的人看到,首先你房源的发布量一定要多,质量一定要高。 作为经纪人,首先手中的房源多,才会吸引到更多的客户。然后通过网络和电话进行进一步的交流,实现带看、谈判, ...
最后发表: hr_1110@ 2018-5-25 16:23 173 0 2018-5-25 预览
如果 经纪人一开口就吸引客户的绝密话术
一开口就吸引客户的绝密话术 为什么客户对经纪人的讲解没有兴趣?其中一个非常重要的原因就是没有引起客户的共鸣,没有抓住客户的关注点进行推介。 1、把握客户需求 汤姆.霍普金斯说过:“只卖客户想要的 ...
最后发表: 如果@ 2018-5-22 18:11 103 0 2018-5-22 预览
hr_1110 销售这样跟单,才会让自己的业绩翻番!
一、坚持主动跟踪客户 1、主动联系客户 跟踪客户遵循的原则是“主动”联系客户,而不是“被动”的等待客户的召唤。比如询问客户是否收到了我们的产品资料,对于我们的产品和技术、报价还有什么疑问或者需求? ...
最后发表: hr_1110@ 2018-5-20 00:03 160 0 2018-5-20 预览
天道酬勤 开发客户的十大传世技巧 digest recommend  ...2
开发客户的十大传世技巧 成功销售的能力,与你的客户质量直接相关。因此,销售最关键的一步就是准确找到需要你产品或服务的人。然而,并不是每个企业都能清楚地告诉它的销售人员,如何开发客户,找到需要自己产品 ...
最后发表: vs599332900@ 2018-4-27 17:47 12095 48 2008-8-5 预览
jintian 二手房经纪人带看前、中、后 recommend agree  ...234
带看 带看,顾名思义就是置业顾问带领意向客户实地看房的过程,带看是连锁店工作流程中最重要的一环,也是我们对客户进行深入了解的最佳时机,这一过程把握的好坏直接影响到交易的成功与否,带看把握得好,即使 ...
最后发表: 满江红房产小白@ 2018-4-17 12:11 6784 133 2015-7-14 预览
18371737018 如何打好租赁电话?说服业主同意佣金 - [售价 5 房币]
本来还有配对的PPT 不知道如何上传和大家一起学习!!! 如何打好电话,为业绩插上翅膀讲前热身 请大家看图说话,请问给家人打电话,是什么感觉?请问给朋友打电话是什么感觉? 那么给一个陌生人打电话又 ...
最后发表: 18371737018@ 2018-3-19 23:29 176 0 2018-3-19 预览
admin 带看的十一个细节不容忽视!你能做到吗? recommend agree  ...23
“带看”是经纪人征服客户的重要时机,是决定销售成功与否的关键环节!从整个带看流程来说,一些细节经纪人绝对不能忽视,稍不留神,客户可能就是别人的了。 1、留下客户多个联系方式 带看前要多留 ...
最后发表: 大渡口战区群@ 2018-3-13 16:49 4033 83 2015-7-19 预览
jintian 月薪5万的房产经纪人是这样打电话的! recommend
2016-03-28 上海梵讯 怎么给客户打电话,你知道吗?打电话并不是拿起电话和客户聊天,既然这通电话的最终目的是约见客户、最终签单,当然有必要采用一些电话销售技巧来帮助你更快地与客户沟通。下面例举了几个 ...
最后发表: wy2006616@ 2018-2-18 03:02 3138 1 2016-3-28 预览
如果 客户真的烦房产中介打电话吗?
作为房地产经纪人,打电话沟通是必不可少的业务环节,很多经纪人都说,客户不让主动给打电话,有事会主动联系。 难道客户真是这样想的吗? 下面我们以租赁客户为例,分析一下租房客的真实心理: 业主心理: ...
最后发表: 如果@ 2018-2-9 00:07 241 0 2018-2-9 预览
hr_1110 那些年薪百万的房产经纪人,每天都在干什么?
百万年薪是一个什么样的概念?或者说这是一个大坎,绝大多数房产经纪人穷其职业生涯,也很难突破这个数字。不过,随着这几年房价的飙升,不少经纪人靠着自己的勤奋和能力,其薪资也已经可以涨到百万了。 这对房 ...
最后发表: hr_1110@ 2018-2-5 07:59 253 0 2018-2-5 预览
jintian 经纪人遇到犹豫客户时的经典话术分析 recommend
情景一 客户虽然喜欢这套房子,却想再比较比较 错误应对及问题诊断 1.顺其自然,让客户自己去比较。 这是消极应对的表现,房地产经纪人要懂得掌控整个销售进程。顺其自然的结果通常是客户看上了其他房子, ...
最后发表: 简单爱_T266C@ 2018-1-27 14:08 3721 3 2015-9-18 预览
hr_1110 电话开场白黄金30秒,一开口就让客户想跟你去看房!
做房产行业,客户和业主根本没那个耐心听你扯东扯西,更不会跟你啰嗦,最合适的方式就是直入主题,简洁明了。例如“陈先生您好,自贸区有一个总价200万起的甲级写字楼在出售,您是否需要购买或投资?”“陈先生, ...
最后发表: hr_1110@ 2018-1-20 23:39 216 0 2018-1-20 预览
hr_1110 客户”任性“了?淡定!咱们有促单绝招!
没有电话量,没有客户上门,没有成交量。但是我们有没有从自身找问题,我们的工作是否做到位? 当我们发布房源时,有没有紧抓用户的心理需求,是什么决定我们发布的房源信息的点击量和电话量?标题、价格、面积、 ...
最后发表: hr_1110@ 2018-1-15 23:33 189 0 2018-1-15 预览
如果 回访电话打起来!7个绝招唤醒老客户买房成交!!
你看着别人开单眼馋?他们总是有很多客户是么?其实,优秀经纪人60%的业绩都来源于老客户,那么我们应该如何对老客户进行有效的回访,创造新的价值? 1 注重客户细分工作 在客户回访之前,要对客户进行细分。 ...
最后发表: 如果@ 2018-1-12 23:09 248 0 2018-1-12 预览
hr_1110 这样打电话,有哪个客户能拒绝你的看房邀约呢?
接听电话 接听电话应达到的目的是:留下客户姓名、电话、了解客户购房用途,所需房型和面积,客户目前所在地区及住房现状,估 计该客户的意向程度,最后还要尽量使客户在对话中对业务员留下较深印象,以便联络或者 ...
最后发表: hr_1110@ 2018-1-10 23:42 213 0 2018-1-10 预览
hr_1110 这样打电话,有哪个客户能拒绝你的看房邀约呢?
接听电话 接听电话应达到的目的是:留下客户姓名、电话、了解客户购房用途,所需房型和面积,客户目前所在地区及住房现状,估 计该客户的意向程度,最后还要尽量使客户在对话中对业务员留下较深印象,以便联络或者 ...
最后发表: hr_1110@ 2018-1-10 23:41 150 0 2018-1-10 预览
如果 优秀房产经纪人的七条准则!共勉!
在新环境下,门店众多,线下委托更方便,客户买房接触最频繁的是经纪人。选择房产经纪人会直接影响到将来是否能买到一套满意的好房。所以,客户选择经纪人是极为慎重的。 增加成交量、获取好口碑,通过服务广结良 ...
最后发表: 如果@ 2018-1-8 23:32 182 0 2018-1-8 预览
hr_1110 2018二手房交易税费表,二手房交易税费怎么算
二手房交易很实惠,很多人都会选择二手房交易,但是二手房交易税费却并不是很清楚,特别是二手房交易税费项目有哪些。那么二手房交易税费怎么算? 二手房交易税费 1. 二手房交易税费主要是在二手房交易中,需要 ...
最后发表: hr_1110@ 2018-1-6 22:32 173 0 2018-1-6 预览
如果 掌握客户需求,对症开发房客源,针针见血!
目前市场上购买房屋的人主要有:   一、新婚购房需求特点: 1,小户型为主,一般户型面积在50-80平米居多。 2,因为都在上班,较少有私家车,所以一般要求交通方便。 3,考虑到将来有了小孩或双方父母 ...
最后发表: 如果@ 2018-1-5 23:03 147 0 2018-1-5 预览
hr_1110 干销售,就要这样说话!牛!
销售这样说,顾客会毫不迟疑成交! 情境1:你的价格太贵了 1.1 错误应对 1、价格好商量…… 2、对不起,我们是品牌,不讲价…… 1.2 问题诊断 客户买东西时都会想要便宜点,这是客户的一个正常的消 ...
最后发表: hr_1110@ 2018-1-2 22:48 191 0 2018-1-2 预览
如果 为什么别人一天带看5组,而你的客户总是约不上门?
约客看房是成交的第一步,优秀的房产销售每天有4、5批带看,可是为什么你打电话,却总是约不到客户呢? 你是否犯了以下错误? 1、电话解答了客户所有提问 打电话时,是不是总是客户问你什么就答什么,被 ...
最后发表: 如果@ 2017-12-28 22:13 202 0 2017-12-28 预览
如果 房产中介网络获客9大秘诀
第一、先要有货 有货才能卖货,中介有句名言叫:得房源者得天下。   第二、你能否找到房源卖点 你有的货,别人可能也有,但是如何将同样的货卖出不同来,这里面大有诀窍,试想你去买矿泉水,都同样是水, ...
最后发表: 如果@ 2017-12-26 22:33 158 0 2017-12-26 预览
hr_1110 2018做销售,必须会点套路!
在销售的道路上,无数的人跌倒,一部分人爬起来,越来越多的人赶上来,只有一小部分人最终到达终点。销售虽然艰辛,但还是会有成功的机会。 第1招:创意制胜 努力开发你的创造力,围绕你的事业让思维不受拘束 ...
最后发表: hr_1110@ 2017-12-20 23:09 200 0 2017-12-20 预览
hr_1110 客户砍价!如何说才能收全佣?
谈佣金,就是是中介和客户永远博弈的一个过程,为什么会有很多客户提出佣金打折呢?少花钱多办事是客户永远的追求,按很多客户的话说:"买菜还要砍砍价,更别提买房了。" 尤其是在我们这样的大宗不动产交易谈判中 ...
最后发表: hr_1110@ 2017-10-27 13:30 246 0 2017-10-27 预览
hr_1110 房产经纪人:房源卖点大全
第一大卖点   楼盘硬件   产品时代与营销时代似乎是一个循环,然而好房子毕竟是决定购买行为的最终要素。楼盘的硬件价值体现于每个细节当中,我们要从中发现最有打动力的一个。   卖点构成:   户型 ...
最后发表: hr_1110@ 2017-10-27 13:26 255 0 2017-10-27 预览
我爱中介 房产二手房中介商圈精耕 recommend
一、何为商圈精耕 简单来说,商圈精耕就是门店之座落点的商圈内,主动和客户接触或互动。时刻保持关系,发掘潜在客户,并且制造门店口碑的一种经营上的努力。房产经纪人在特定市场区域中,负责市场调查、分析、 ...
最后发表: 周淑萍@ 2017-10-23 09:22 3191 19 2015-7-21 预览

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