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第十七期《赢家》之门店管理提升培训会

课程背景: 1,随着市场交易量上涨,经纪公司团队开始壮大,很多由业务型的精英,被提拔为门店管理者, 详细

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天道酬勤 隐藏置顶帖 献给坚持下来的经纪人 digest 本版置顶
害人的房地产---------献给坚持下来的经纪人 亲哥亲姐亲弟亲妹亲爱的亲人啊! 同志同事同行同僚同情的同仁啊! 其实我特想唱着说,可是怕吓跑外国朋友, 万一我这一张嘴,让他们把刘翔的记录给破了,那我不成 ...
最后发表: 肥大大@ 2016-7-31 18:37 6990 14 2008-12-6 预览
henanshxt 隐藏置顶帖 激励篇-坚持到底的报酬是什么? 本版置顶
坚持到底的报酬是什么? 一场大学生足球巡回赛(这是红队的第11场比赛,也是连败10场后新任教练的第一场比赛),中场休息时,红队以0:3大比分落后,再打下去的结果大家都可以预想,这时红队所有队员都垂头丧 ...
最后发表: hss266@ 2011-4-29 11:16 3893 2 2010-8-17 预览
   
天道酬勤 如何提升你的沟通技巧 recommend  ...23456..8
沟通是人与人之间进行信息交流的必要手段,每一个社会人都离不开沟通。如果您是一名销售人员,需要推销您的产品,就要与客户进行有效的沟通;如果您是一名中层管理者,为了更好的做好上传下达,也需要进行良好的沟通 ...
最后发表: 肥大大@ 2018-6-19 00:13 35553 287 2008-8-29 预览
一生何求 二手房砍价实用型技巧  ...23456
新人几乎是每天都要打跟进的,只是很多公司对于跟进不怎么太过于较真,很多时候对于这一项工作行程只保持在了解房源信息的基础上。但个人认为,新人锻炼自己操作房东的第一战场莫过于跟进。下面本人谈几条跟进砍价的 ...
最后发表: kxwxczjjx@ 2016-11-18 11:28 24756 217 2008-9-23 预览
一生何求 客户看完房之后如何跟进?  ...23456..7
始终围绕着推荐更多房源产生跟进的话题。第一次至少推荐3套房源,即可 能2套虚构的,1套是真实的),然后,引导其前往真实那套。若其对2套虚掏 的房源感兴趣,就告诉他与房主约看房时间,再给予反馈。第二次, ...
最后发表: 肥大大@ 2017-4-17 17:14 27304 246 2008-9-29 预览
天道酬勤 成功经纪人的日常工作 digest agree  ...234
1、每天准时到公司,(最好能提前20分钟到公司,做到风雨无阻!) 2、找开电脑,查看前一天所新增楼盘,熟悉市场行情,养成每天背诵楼盘和发现自己所需要之笋盘。 3、打开电脑,随时查阅公司“新间公告”、 ...
最后发表: 同创房产001@ 2017-5-26 15:20 20870 138 2008-8-20 预览
放飞 看房确认书有用?看看对付跳单的绝招吧! recommend  ...2
本帖最后由 lihaiyan 于 2010-4-19 11:44 编辑 看房确认书有屁用! 经纪人被跳单(也叫飞单)绝对是对经纪人的侮辱,没有能力保障自己的利益更是为行业中人人所不齿,办法当然有,我的办法如下: 1、.打 ...
最后发表: bendong369@ 2017-7-10 21:31 4958 78 2010-3-27 预览
寻找传说 让客户签独家代理的经典理由  ...2
本帖最后由 lihaiyan 于 2010-4-20 12:59 编辑 1、不用面对许多不同的中介公司,省了很多时间。 2、每个信息都有员工跟踪。 3、公司会以客为主,做到诚信可靠。 4、可以享受免费的报纸广告、贴条广告,还可 ...
最后发表: 伤城@ 2017-2-14 22:00 3800 44 2010-1-27 预览
无忧草 带看技巧,大家都来学习下  ...2
带看技巧,大家都来学习下。 拉开心理价位的方法 (客人篇) 这样吧!我们配合一下,你待会儿去看房时,在房东面前要假装不满意,挑几个毛病,看好后就走,时间不要太长,我以后与他谈价就会比较有利,要不然的话 ...
最后发表: yangshi66@ 2013-7-24 16:05 6731 69 2010-4-3 预览
wangri 房地产金牌职业顾问跟踪客户的十大技巧 recommend  ...2
本帖最后由 lihaiyan 于 2010-4-20 11:29 编辑 首次到访的客户立刻决定购买的可能性是很小的。送别了客户,你就应当立即着手想办法再把他(她)拉回来,最终促成这宗交易。 由于每位售楼员的人生经历和性格 ...
最后发表: 回忆皆似梦@ 2017-9-19 23:04 6545 79 2010-1-16 预览
jintian 二手房经纪人带看前、中、后 recommend agree  ...234
带看 带看,顾名思义就是置业顾问带领意向客户实地看房的过程,带看是连锁店工作流程中最重要的一环,也是我们对客户进行深入了解的最佳时机,这一过程把握的好坏直接影响到交易的成功与否,带看把握得好,即使 ...
最后发表: 满江红房产小白@ 2018-4-17 12:11 6784 133 2015-7-14 预览
风雨 如何向客户报价 recommend  ...23
本帖最后由 风雨 于 2015-7-11 16:19 编辑 房屋是大宗消费商品,在谈判过程中,买卖双方很容易在价格方面谈不拢,这样严重影响了成交的进程。这时,房产经纪人就要懂得适时地学会守价、放价,让买卖双方都能够欣 ...
最后发表: ting112233@ 2017-10-7 22:23 5031 104 2015-7-11 预览
天道酬勤 开发客户的十大传世技巧 digest recommend  ...2
开发客户的十大传世技巧 成功销售的能力,与你的客户质量直接相关。因此,销售最关键的一步就是准确找到需要你产品或服务的人。然而,并不是每个企业都能清楚地告诉它的销售人员,如何开发客户,找到需要自己产品 ...
最后发表: vs599332900@ 2018-4-27 17:47 12095 48 2008-8-5 预览
业精于勤 如何避免客户恶意跑单 digest
现在的市场越来越难做,作房产中介这一行来听到最多的就是跑单。跑单,简单地说就是买卖双方经房产中介公司撮合认识后,而后绕开中介公司私下成交的行为。如何避免客户的恶意跑单呢?   1、委托购房、租房客户亲 ...
最后发表: 馨之家地产@ 2011-9-4 23:24 3089 29 2008-9-30 预览
一生何求 36种方法打消客户疑虑 digest
36种方法打消客户疑虑 1、太贵了。(潜台词:不知是否能把价格压下来,或其它项目能买到便宜的。) 答:我公司做过周边的楼盘的市场调查,在同等物业中,我们楼盘的价格相对较低,但规模与小区周边配套设施是最完 ...
最后发表: 梁华超@ 2011-6-5 14:39 7295 30 2008-9-23 预览
admin 带看的十一个细节不容忽视!你能做到吗? recommend agree  ...23
“带看”是经纪人征服客户的重要时机,是决定销售成功与否的关键环节!从整个带看流程来说,一些细节经纪人绝对不能忽视,稍不留神,客户可能就是别人的了。 1、留下客户多个联系方式 带看前要多留 ...
最后发表: 大渡口战区群@ 2018-3-13 16:49 4033 83 2015-7-19 预览
天道酬勤 促成签单技巧  ...2
促成签单技巧 (一)钓鱼促销法 利用人类需求心理,通过让顾客得到些好处,来吸引他们采取购买行动。 (二)动之以利法 通过提问、答疑、算账等方式,向顾客提示购买商品所给他们带来的好处,从而打动顾客的 ...
最后发表: 18473592940@ 2016-11-27 22:59 9769 65 2008-8-20 预览
jintian 房产中介应怎样避免跑单 digest  ...2
各位二手房中介的同行们,现在的市场越来越难做。作中介这一行跑单再所难免。 跑单,简单地说就是买卖双方经房产中介公司撮合认识后,而后绕开中介公司私下成交的行为。 各位二手房中介的同行们,现在的市场 ...
最后发表: zhoulidong@ 2017-8-25 17:58 6409 44 2009-9-23 预览
相信自己 房产中介销售人员最影响业绩的的24种坏习惯  ...2
“有则改之,无则加勉” 1.拖延的习惯——不能立即且坚定的行动。 2.六项基本的恐惧——心里充满恐惧的人不会成功。六种基本的恐惧是:A贫穷;B批评;C病痛;D失去所 爱的人;E年老;F死亡这些基本的恐惧应 ...
最后发表: zhangrun201314@ 2013-10-25 15:06 9924 58 2008-11-18 预览
xunjian 失败案例--是我错了?还是客户太...
本帖最后由 lihaiyan 于 2010-4-19 14:32 编辑 现在每位同事们都非常清楚现在的行情!事实上现在卖个房子就是与客户的心理挑战!客户们现在就是怕这个怕那个!说房价还会下降!现在买房不合适,再观望一下之类的 ...
最后发表: lzp689@ 2010-11-1 13:01 1165 16 2010-3-23 预览
天道酬勤 卖好处,不要卖产品!
所谓营销,有两层含义:营和销。营指经营,销指销售。因此,营销包括公司经营、产品推销、售后服务三大板块。它是一个系统工程,不单单是营销人员的工作,它需要公司从各个不同的方面予以协调、配合、支持,这样才能完 ...
最后发表: 火车托马斯@ 2011-12-8 00:05 2124 21 2008-11-4 预览
放飞 手机短信与电话营销
本帖最后由 lihaiyan 于 2010-4-19 15:45 编辑 在手机非常普及的商业战场,手机短信已经成为推销员开展业务的主要武器,已经有许多企业利用手机短信做广告,推销员利用手机短信问候客户联络感情,我今天要谈的是 ...
最后发表: liutianlong@ 2012-9-22 19:49 1114 11 2010-3-15 预览
wangri 日开三单.工作总结.希望对你有一点帮助.
本帖最后由 lihaiyan 于 2010-4-20 12:54 编辑 昨天在房东家谈案子忙到快11点.但还好.三个单子都成功了.但是我却怎么也高兴不起来.回家看电视睡觉...4 t7 l9 |3 I5 l+ v 昨天上午的客户是前天接到电话的. ...
最后发表: z03032023@ 2010-12-27 21:10 1149 8 2010-1-25 预览
xiari 房产中介之十万个为什么?(超强实战)
本帖最后由 lihaiyan 于 2010-4-20 10:51 编辑 经纪人:20万,那我请房东过来,您能不能马上定呢? 客户:那肯定要考虑一下。 经纪人:所以说,买房子不能只以价格为准,最关键的是房子适不适合你,如果房子您 ...
最后发表: cq1007@ 2011-3-3 21:37 846 8 2010-1-13 预览
天道酬勤 网络销售技巧之如何逼单 digest
(一)我认为逼单是整个业务过程中最重要的一个环节。如果逼单失败你的整个业务就会失败,其实整个业务过程就是一个“逼”的过程,逼要掌握技巧,不要太操之过急,也不要慢条斯理,应该张弛有度,步步为营,也要晓 ...
最后发表: 范凌祥@ 2016-8-22 07:56 7861 32 2008-8-20 预览
谁懂我心 业务员黄金定律[经验分享]
本帖最后由 lihaiyan 于 2010-4-20 09:42 编辑 业务员黄金定律2 }+ n- N* E- _; M6 ?) u ' G, M; }# }' q$ [$ ~) U 1,有效果永远比有道理重要!/ q9 y, m, X. l: I: b# E! E 2,你认识多少人,远没有多少人认 ...
最后发表: tangtiandao@ 2013-9-1 11:09 1080 8 2009-12-14 预览
樱花草 房地产销售技巧(逼定的技巧)
本帖最后由 lihaiyan 于 2010-4-20 09:51 编辑 在实际销售过程中,应坚持进可议、退可守的原则。举例来说,假设销售人员已完全掌握了客户的购买动机、预算、喜好、那么如何根据经验向客户推荐其满意的房型再加以 ...
最后发表: 同联集团@ 2011-4-8 22:59 935 9 2009-12-18 预览
解忧草 干的时间长了,顿悟出来的一些道理。必看! - [售价 3 房币]
不要尝试去跟客户做朋友,要知道,你跟客户彼此只不过是互相利用的关系,他跟你关系好?行,你让他签单的时候中介费给你三个点你看行不行? 客户就是一条狗,谁有房跟谁走。不论你叫了他多少声哥,不论你带他看 ...
最后发表: hzcctv@ 2011-9-17 15:17 1544 4 2011-7-27 预览
天道酬勤 带客看房的流程细节技巧把握  ...2
带客看房的流程 带看是我们对客户进行深入了解的最佳时机,它的好坏直接影响到成交的与否,带看把握得好了,能使我们对客户的需求和购房心理有更清楚的了解,对后续的工作有非常大的帮助。 一. 带看前 ...
最后发表: 肥大大@ 2016-10-28 20:50 12120 71 2008-12-6 预览
一生何求 地产销售中应避免的常见错误
本帖最后由 lihaiyan 于 2010-4-20 09:14 编辑 在房地产的销售过程中,既是为客户服务的过程,同时又是自己技巧、技能展示的一个过程,许多销售人员往往在最后时刻功亏一篑,不是他们自己没有技能、技巧,而是在 ...
最后发表: zhongnanhai10@ 2011-2-13 14:00 1432 7 2008-9-29 预览

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