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房产经纪高管课程《合伙赢天下》

2015年,外行的爱屋吉屋通过资本市场融资, 成功杀入房产中介市场,并在多地业绩进入前三; 链家通过国内 详细

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henanshxt 隐藏置顶帖 激励篇-坚持到底的报酬是什么? 本版置顶
坚持到底的报酬是什么? 一场大学生足球巡回赛(这是红队的第11场比赛,也是连败10场后新任教练的第一场比赛),中场休息时,红队以0:3大比分落后,再打下去的结果大家都可以预想,这时红队所有队员都垂头丧 ...
最后发表: hss266@ 2011-4-29 11:16 3816 2 2010-8-17 预览
天道酬勤 隐藏置顶帖 献给坚持下来的经纪人 digest 本版置顶
害人的房地产---------献给坚持下来的经纪人 亲哥亲姐亲弟亲妹亲爱的亲人啊! 同志同事同行同僚同情的同仁啊! 其实我特想唱着说,可是怕吓跑外国朋友, 万一我这一张嘴,让他们把刘翔的记录给破了,那我不成 ...
最后发表: 肥大大@ 2016-7-31 18:37 6898 14 2008-12-6 预览
   
hr_1110 销售这样跟单,才会让自己的业绩翻番! New
一、坚持主动跟踪客户 1、主动联系客户 跟踪客户遵循的原则是“主动”联系客户,而不是“被动”的等待客户的召唤。比如询问客户是否收到了我们的产品资料,对于我们的产品和技术、报价还有什么疑问或者需求? ...
最后发表: hr_1110@ 昨天 00:03 10 0 昨天 00:03 预览
18371737018 如何打好租赁电话?说服业主同意佣金 - [售价 5 房币]
本来还有配对的PPT 不知道如何上传和大家一起学习!!! 如何打好电话,为业绩插上翅膀讲前热身 请大家看图说话,请问给家人打电话,是什么感觉?请问给朋友打电话是什么感觉? 那么给一个陌生人打电话又 ...
最后发表: 18371737018@ 2018-3-19 23:29 112 0 2018-3-19 预览
如果 客户真的烦房产中介打电话吗?
作为房地产经纪人,打电话沟通是必不可少的业务环节,很多经纪人都说,客户不让主动给打电话,有事会主动联系。 难道客户真是这样想的吗? 下面我们以租赁客户为例,分析一下租房客的真实心理: 业主心理: ...
最后发表: 如果@ 2018-2-9 00:07 154 0 2018-2-9 预览
hr_1110 那些年薪百万的房产经纪人,每天都在干什么?
百万年薪是一个什么样的概念?或者说这是一个大坎,绝大多数房产经纪人穷其职业生涯,也很难突破这个数字。不过,随着这几年房价的飙升,不少经纪人靠着自己的勤奋和能力,其薪资也已经可以涨到百万了。 这对房 ...
最后发表: hr_1110@ 2018-2-5 07:59 148 0 2018-2-5 预览
hr_1110 电话开场白黄金30秒,一开口就让客户想跟你去看房!
做房产行业,客户和业主根本没那个耐心听你扯东扯西,更不会跟你啰嗦,最合适的方式就是直入主题,简洁明了。例如“陈先生您好,自贸区有一个总价200万起的甲级写字楼在出售,您是否需要购买或投资?”“陈先生, ...
最后发表: hr_1110@ 2018-1-20 23:39 155 0 2018-1-20 预览
hr_1110 客户”任性“了?淡定!咱们有促单绝招!
没有电话量,没有客户上门,没有成交量。但是我们有没有从自身找问题,我们的工作是否做到位? 当我们发布房源时,有没有紧抓用户的心理需求,是什么决定我们发布的房源信息的点击量和电话量?标题、价格、面积、 ...
最后发表: hr_1110@ 2018-1-15 23:33 127 0 2018-1-15 预览
如果 回访电话打起来!7个绝招唤醒老客户买房成交!!
你看着别人开单眼馋?他们总是有很多客户是么?其实,优秀经纪人60%的业绩都来源于老客户,那么我们应该如何对老客户进行有效的回访,创造新的价值? 1 注重客户细分工作 在客户回访之前,要对客户进行细分。 ...
最后发表: 如果@ 2018-1-12 23:09 156 0 2018-1-12 预览
hr_1110 这样打电话,有哪个客户能拒绝你的看房邀约呢?
接听电话 接听电话应达到的目的是:留下客户姓名、电话、了解客户购房用途,所需房型和面积,客户目前所在地区及住房现状,估 计该客户的意向程度,最后还要尽量使客户在对话中对业务员留下较深印象,以便联络或者 ...
最后发表: hr_1110@ 2018-1-10 23:42 134 0 2018-1-10 预览
hr_1110 这样打电话,有哪个客户能拒绝你的看房邀约呢?
接听电话 接听电话应达到的目的是:留下客户姓名、电话、了解客户购房用途,所需房型和面积,客户目前所在地区及住房现状,估 计该客户的意向程度,最后还要尽量使客户在对话中对业务员留下较深印象,以便联络或者 ...
最后发表: hr_1110@ 2018-1-10 23:41 100 0 2018-1-10 预览
如果 优秀房产经纪人的七条准则!共勉!
在新环境下,门店众多,线下委托更方便,客户买房接触最频繁的是经纪人。选择房产经纪人会直接影响到将来是否能买到一套满意的好房。所以,客户选择经纪人是极为慎重的。 增加成交量、获取好口碑,通过服务广结良 ...
最后发表: 如果@ 2018-1-8 23:32 128 0 2018-1-8 预览
hr_1110 2018二手房交易税费表,二手房交易税费怎么算
二手房交易很实惠,很多人都会选择二手房交易,但是二手房交易税费却并不是很清楚,特别是二手房交易税费项目有哪些。那么二手房交易税费怎么算? 二手房交易税费 1. 二手房交易税费主要是在二手房交易中,需要 ...
最后发表: hr_1110@ 2018-1-6 22:32 128 0 2018-1-6 预览
如果 掌握客户需求,对症开发房客源,针针见血!
目前市场上购买房屋的人主要有:   一、新婚购房需求特点: 1,小户型为主,一般户型面积在50-80平米居多。 2,因为都在上班,较少有私家车,所以一般要求交通方便。 3,考虑到将来有了小孩或双方父母 ...
最后发表: 如果@ 2018-1-5 23:03 100 0 2018-1-5 预览
hr_1110 干销售,就要这样说话!牛!
销售这样说,顾客会毫不迟疑成交! 情境1:你的价格太贵了 1.1 错误应对 1、价格好商量…… 2、对不起,我们是品牌,不讲价…… 1.2 问题诊断 客户买东西时都会想要便宜点,这是客户的一个正常的消 ...
最后发表: hr_1110@ 2018-1-2 22:48 146 0 2018-1-2 预览
如果 为什么别人一天带看5组,而你的客户总是约不上门?
约客看房是成交的第一步,优秀的房产销售每天有4、5批带看,可是为什么你打电话,却总是约不到客户呢? 你是否犯了以下错误? 1、电话解答了客户所有提问 打电话时,是不是总是客户问你什么就答什么,被 ...
最后发表: 如果@ 2017-12-28 22:13 149 0 2017-12-28 预览
如果 房产中介网络获客9大秘诀
第一、先要有货 有货才能卖货,中介有句名言叫:得房源者得天下。   第二、你能否找到房源卖点 你有的货,别人可能也有,但是如何将同样的货卖出不同来,这里面大有诀窍,试想你去买矿泉水,都同样是水, ...
最后发表: 如果@ 2017-12-26 22:33 108 0 2017-12-26 预览
hr_1110 2018做销售,必须会点套路!
在销售的道路上,无数的人跌倒,一部分人爬起来,越来越多的人赶上来,只有一小部分人最终到达终点。销售虽然艰辛,但还是会有成功的机会。 第1招:创意制胜 努力开发你的创造力,围绕你的事业让思维不受拘束 ...
最后发表: hr_1110@ 2017-12-20 23:09 149 0 2017-12-20 预览
hr_1110 客户砍价!如何说才能收全佣?
谈佣金,就是是中介和客户永远博弈的一个过程,为什么会有很多客户提出佣金打折呢?少花钱多办事是客户永远的追求,按很多客户的话说:"买菜还要砍砍价,更别提买房了。" 尤其是在我们这样的大宗不动产交易谈判中 ...
最后发表: hr_1110@ 2017-10-27 13:30 200 0 2017-10-27 预览
hr_1110 房产经纪人:房源卖点大全
第一大卖点   楼盘硬件   产品时代与营销时代似乎是一个循环,然而好房子毕竟是决定购买行为的最终要素。楼盘的硬件价值体现于每个细节当中,我们要从中发现最有打动力的一个。   卖点构成:   户型 ...
最后发表: hr_1110@ 2017-10-27 13:26 202 0 2017-10-27 预览
hr_1110 房源标题这么写,客户量暴增
一条好的房源标题不仅能提高房源在网站排名,也能吸引更多客户点击量以及转化量。但是有的房产经纪人在发布房源标题时,都是随意去写的,自己感觉怎么好就怎么写,完全不顾虑一下找房者的习惯,也不考虑网站的排名规 ...
最后发表: hr_1110@ 2017-10-19 13:39 250 0 2017-10-19 预览
如果 房地产销售心得之成交技巧
第一招:表现善意及诚意——礼多人不怪。递名片给对方时双手奉上,递笔给 对方时笔尖朝自己;谢谢、对不起,要讲得自然得体;除了“价格、条件”外处替对方着想;要取信对方,攻心为上 第二招:表现善意及诚意— ...
最后发表: 如果@ 2017-10-17 13:22 227 0 2017-10-17 预览
hr_1110 最牛二手房议价技巧
客户对你的房子满意了,接下来就进入谈价期,也就是所谓的“议价”。如何在议价中占有主动,决定你是否能够快速签单。人人都有占小便宜的心理,那么如何才能让客户接受你给出的价格呢?议价过程中分为哪几个阶段?议 ...
最后发表: hr_1110@ 2017-10-16 13:30 233 0 2017-10-16 预览
如果 怎么应对陪同你客户一起看房的“朋友”?
销售过程中不可避免的需要说服客户,一流的销售高手必定也是顶尖的说服高手。沟通的目的有时是交流感情,但在销售过程中,更多的确是销售自己的观点,是认同、是接纳、是成交,销售的过程即是说服的过程。 作为一 ...
最后发表: 如果@ 2017-10-13 13:12 257 0 2017-10-13 预览
hr_1110 带看过程中经常会犯哪些错误?解决方法都在这!
经纪人带看过程中常犯的错误 1、碰到客户,就沉不住气,一副急于出售的样子,最要不得。 2 、对方一问底价,就以为即将成交,甚至价格低于折扣;降价后,还征询对方是否满意。 3、客户口说“不错”,就以为 ...
最后发表: hr_1110@ 2017-10-12 22:23 295 0 2017-10-12 预览
hr_1110 经纪人什么时候给客户打电话成交率最高
以周为标准 星期一,这是双休日刚结束上班的第一天,客户肯定会有很多事情要处理,一般公司都在星期一开商务会议或布置这一周的工作,所以大多会很忙碌。所以如果要联系业务的话,尽量避开这一天。如果我们找客户 ...
最后发表: hr_1110@ 2017-10-12 22:12 179 0 2017-10-12 预览
如果 房地产经纪人如何趣讲沙盘? attach_img
在地产营销过程中,每一个销售都会经历沙盘讲解,然而大多销售对于沙盘讲解喜欢按部就班,自然就会缺乏讲解的灵气;很多销售认为讲解沙盘就是把项目的产品、卖点、区位价值、企业形象、交通配套等讲完即可,而很少考 ...
最后发表: 如果@ 2017-10-11 13:19 319 0 2017-10-11 预览
hr_1110 房东质疑:卖了这么久都没卖掉,别再带人来看了!怎么破?!
卖这么久都没有卖掉,别看了 思路:房东卖房动机,分析为什么没卖出去,根据现在客户的情况给房东中肯的建议,房价比较高可以适当的做一些让步,说话的角度要向着房东,语气客观。 话术1:X姐,买房的客户也是 ...
最后发表: hr_1110@ 2017-10-10 12:53 236 0 2017-10-10 预览
hr_1110 房东质疑:卖了这么久都没卖掉,别再带人来看了!怎么破?!
卖这么久都没有卖掉,别看了 思路:房东卖房动机,分析为什么没卖出去,根据现在客户的情况给房东中肯的建议,房价比较高可以适当的做一些让步,说话的角度要向着房东,语气客观。 话术1:X姐,买房的客户也是 ...
最后发表: hr_1110@ 2017-10-10 12:53 225 0 2017-10-10 预览
hr_1110 金牌销售必看!户型解说&疑难话术全集 attach_img
一、讲解顺序 1. 明确户型(几房几厅几卫),明确面积(多大面积) 2. 确定方位(上北下南左西右东) 3. 讲解路线 纵向讲解:进门(大门朝向、寒暄)——厨房——生活阳台——餐厅——客厅——阳台(穿 ...
最后发表: hr_1110@ 2017-10-10 12:38 297 0 2017-10-10 预览

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