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zhihong3030	一个故事，启发一段营销手段！曾经有一个书店他们有3本书一直卖不动，最后新来的经理为了将这些即将过期的书处理想出了一个办法：他派人送了一本书给总统，总统其实看也没看，但毕竟是他的心意，就顺口说句：“还可以”。然后此经理就回家大打横 ... 最后发表: lucian@ 2010-12-13 08:57 1868 3 2010-10-23 预览
jl0502306	带看技巧带看，顾名思义就是置业顾问带领意向客户实地看房的过程，带看是连锁店工作流程中最重要的一环，也是我们对客户进行深入了解的最佳时机，这一过程把握的好坏直接影响到交易的成功与否，带看把握得好，即使该次带看没 ... 最后发表: jl0502306@ 2010-11-16 16:02 1265 0 2010-11-16 预览
jasen3303998	经纪人带看房屋劣势处理一、当西晒时最后发表: yuxiantao520@ 2010-12-13 00:51 1430 2 2010-11-14 预览
jl0502306	买房找中介的理由买房找中介公司的十大理由许多人在买卖住房或求租出租住房时经常感到困惑的问题是：是否我需要找房地产中介？也许是由于中介市场管理的不完善导致鱼龙混杂以至大众对整个中介市场产生信任危机。比如，我们常常可以看 ... 最后发表: jl0502306@ 2010-11-17 10:33 1319 0 2010-11-17 预览
wanyaxing	美式地产营销一二三在美国，每种类型的物业都面临着自己所独有的来自市场的挑战，事实上几乎没有一个项目――不管其构思和执行有多么好――能够自己独立开拓市场。开发商和建造商的经验表明，系统化的市场营销和销售方法更容易取得预期 ... 最后发表: wanyaxing@ 2011-4-28 02:47 1267 0 2011-4-28 预览
jl0502306	门店管理心得销售管理的心得服务和销售的工作类型是不一样的，"做完了再说"是服务人员的共性；"先说后做"是销售人员的售前工作。我一直是从事销售的，工作上虽没有大的辉煌的业绩，但也积累了一些工作心得，愿同大家分享 ... 最后发表: jl0502306@ 2010-11-16 16:02 1782 0 2010-11-16 预览
jl0502306	教你如何成为百万业绩的经纪人！(完整版）在论坛上经常看到有朋友咨询如何做好地产，同时也发现其实很多朋友对如何做好房产中介这一行有很多疑问，的确，很多朋友开始接触这一行的时候并不太懂，以为只是简单的交易就行了，其实房产中介需要的是勇气，智慧， ... 最后发表: jl0502306@ 2010-11-17 10:28 1270 0 2010-11-17 预览
jl0502306	电话约人怎么才不被拒绝？（上）陈先生吗？你好！我姓林，是大大公司业务代表。你是成功人士，我想向你介绍……” 陈先生直率地说：“对不起，林先生。你过誉了，我正忙，对此不感兴趣。” 说着就挂断了电话。小林放下电话，接着又打了半个小 ... 最后发表: jl0502306@ 2010-11-17 10:35 1140 0 2010-11-17 预览
xiejinfeng	未来营销人员做人之道必须牢牢记住的10个字不是自己劳动所得不要要，不要授人以把柄，让自己掌握在别人的股掌之间最后发表: zhenyouixiu@ 2010-9-19 16:31 1410 1 2010-8-8 预览
dubozhen	房地产营销人员培训手册 (产品篇) 一、楼盘基本资料解述发展商简介、楼盘所处区域、区域特色、公共投资与重大建设、教育设施、交通状况、都市发展规划与公共设施、产品的基本数据、楼盘抗性、楼盘特色二、产品解述 1、位置：项目所在 ... 最后发表: dubozhen@ 2011-5-10 10:16 1423 0 2011-5-10 预览
嘻嘻哈哈	口碑营销：细节+策划=成功在口碑营销传播中，有两个最根本的因素，一个是人，一个是传播点。人即是传播源以及要传播的用户群体，传播点则是让人感兴趣的话题或事件。除了这两个因素，我们还需要有一个完整可行的营销方案，但是怎样去设计一个 ... 最后发表: 嘻嘻哈哈@ 2010-8-26 08:50 1057 0 2010-8-26 预览
解忧草	房产营销计策笔者在此总结房地产营销36 计，并非要揭穿房地产商的“诡计”。实际上这些营销策略并非“诡计”，因为商业道德并非日常人际交往的道德，实际上这些商事行为只要不违反法律，也是正常的搏弈行为。作为购房人，掌握这 ... 最后发表: 解忧草@ 2011-5-17 08:47 1384 0 2011-5-17 预览
alienshoo	营销人——看了你会变的更聪明无论是老板、管理者、普通员工，每个人都想成功，显然他们对成功的定义不一样，老板可能认为有10个亿才算成功，经理人可能想成为金领算是成功，员工认为只要有房子，生活美满就是成功了。但成功的道路往往是相同的 ... 最后发表: alienshoo@ 2010-10-28 10:45 1193 0 2010-10-28 预览
唯一的更多	营销管理——实战营销第一步突破技巧　我们时常称赞聪明的头脑，但这个世界上大多数的聪明人都是穷光蛋；我们常批判别人不开窍，但这个世界上,只有存在敢于实践的傻瓜的地方,才存在奇迹！这个世界上优秀的销售者都是聪明人，这些人宣称：一把土是否可以 ... 最后发表: 唯一的更多@ 2010-9-21 01:11 1178 0 2010-9-21 预览
xuyuanyv	征服三线城市地产营销策略什么是三线城市：根据房地产行业在全国城市发展的状况和公开的流行说法，通常我们把房地产行业的发轫地区和最发达的城市如北京、深圳、广州和上海划分为一线城市；而把天津和一些发达的省会城市如杭州、成都、沈阳、 ... 最后发表: xuyuanyv@ 2011-4-12 11:11 1013 0 2011-4-12 预览
zhihong3030	营销故事：成功先生与失败先生营销启示　　　　你的头脑是一个“思想制造工厂”,一个非常忙碌、每日制造无数思想的工厂。　　　　工厂由两位工头负责。一位我们称他为成功先生，另一位我们称他为失败先生。成功先生负责正面思想的生产， ... 最后发表: zhihong3030@ 2010-10-23 22:32 1153 0 2010-10-23 预览
解忧草	房地产营销应力求精准相当长一段时间以来，房地产行业被认为是暴利行业，认为其就是坐地收钱的行业。本文作者、房地产营销人李杰一向认为房地产本身专业性并不强，也即是说建房子并不难（当然有把通常意义上的建筑业与房地产行业有等同之 ... 最后发表: 解忧草@ 2011-5-17 09:15 1383 0 2011-5-17 预览
dubozhen	房地产营销人员培训手册（实战篇） —、销售道具运用位置图、环境图、乌瞰图、透视图、模型、灯箱、旗帜、免费资料、展示品（可分为：平面展示、立体展示、对比展示）、样板问、形象展品（如广场、游乐园等）、纪念品（赠品）、广告牌、门前指引物 ... 最后发表: dubozhen@ 2011-5-10 10:15 1536 0 2011-5-10 预览
haideweidao	营销人员50问营销人员50问做销售，看似很简单的职业，但是要做好，做深，其实很不容易！我一直认为，性格决定一个人是否可以做销售与否！同时，热情、敬业也很重要！销售，是理论与实际结合最紧密的职业！是情商、智商高度结 ... 最后发表: haideweidao@ 2011-2-22 03:29 1003 0 2011-2-22 预览
dubozhen	房地产营销人员培训手册 (基础篇) 一、建筑与房地产房地产业是进行房地产投资、开发、经营、管理、服务的行业，属子第三产业，是具有基础性、先导性、带动性和风险性的行业。房地产业与建筑业既有区别又有联系。主要区别是；建筑业是物质生产 ... 最后发表: dubozhen@ 2011-5-10 10:16 1602 0 2011-5-10 预览
解忧草	房地产营销应进行科学的印象管理所谓印象管理(impression management) ，是指一个人通过一定的方式影响别人形成的对自己的印象的过程。它是自我调节的一个重要方面，也包括了与他人的社会互动，是自我认知观点的核心和人类的一种基本动机是:不论个 ... 最后发表: 解忧草@ 2011-5-17 09:15 1333 0 2011-5-17 预览
馨之家地产	新手快速入门技巧为一个地产的新人，如果想更快更有效地熟悉地产的基本知识，应分阶段地进行学习及制定目标，而且不要急于开单，宁愿用一个月的时间按部就班地在实践中熟悉所有知识和程序，将来更获利。新人入门的步骤分别为：建立 ... 最后发表: 馨之家地产@ 2011-9-10 10:23 2182 0 2011-9-10 预览
xiejinfeng	销售员24招智取客户销售是个极具挑战的行业,正是这样，销售人员的压力最大。但是薪酬在行业中也是居高的，销售是一种以结果论英雄的游戏，销售就是要成交。没有成交，再好的销售过程也只能是风花雪夜。所以销售人员,痛并快乐着. 在销售 ... 最后发表: 王烁@ 2011-9-27 16:43 1102 1 2010-8-2 预览
wulanlin	新政重拳下淡市营销的几大诀窍淡市营销的几大诀窍策略性地调整项目价格整个的降价操作过程就是做一盘棋，一盘价值信心的“棋” 。由于价格是客户购房的最重要的因素之一，所以开发商应当确定一个“坚强的底部”、一条清晰的价格上扬曲线、一个 ... 最后发表: wulanlin@ 2011-4-12 11:29 1157 0 2011-4-12 预览
续写过去	营销前要做好准备——“我会成功”的信念准信念，乃是营销员应具有的基本素质。下面这个例子深刻地体现了这一点。在一次在与友人的谈话中，托马斯无意间在还未三思之下便脱口说道：“如果你们公司要再盖一座这么高雅的旅馆的话，我要做你们的合伙人 ... 最后发表: 续写过去@ 2011-2-6 00:49 1055 0 2011-2-6 预览
jasen3303998	营销人员应知道的6个故事 1.机会，靠自己创造有一种鸟能成功的飞越太平洋，靠的却是一小截树枝。它飞行时，把树枝衔在嘴里，累时，就把树枝放在水里，站在上面休息。试想一下，如果他带上鸟巢和足够的食物，还能飞的动？飞的远吗？ ... 最后发表: jasen3303998@ 2010-11-14 13:01 1110 0 2010-11-14 预览
xlhelx	成功营销人员的心态建设　成功营销人员的心态建设　　最后发表: xlhelx@ 2010-9-19 09:05 1063 0 2010-9-19 预览
唯一的更多	营销新手如何更有效的拜访客户（必读）　对于大多数的营销From EMKT.com.cn人员来说，对潜在和目标客户的拜访可以说是做市场的第一步。如何有效地对客户进行拜访，达到我们的寻找代理商或经销商的目的，是每一个营销新手苦苦思索的问题和迫切需要掌握的技 ... 最后发表: 唯一的更多@ 2010-9-21 01:10 1285 0 2010-9-21 预览
dubozhen	房地产营销人员培训手册（管理篇）一、客户信息管理目的： l、简化销售人员填写的报表内容，有效地落实报表的填写工作： 2、加强对销售人员的业绩考核力度； 3、及时有效地反映客户需求，对新产品规划提供依据： 4、对宣传媒体及客户 ... 最后发表: dubozhen@ 2011-5-10 10:14 1517 0 2011-5-10 预览