销售入门资料-及时雨房培网-房产中介培训-房产中介培训资料-房地产经纪人考试-房地产经纪人协理考试-及时雨房产经纪培训-房地产经纪人考试辅导-及时雨房产经纪培训 - Powered by Discuz!
第十七期《赢家》之门店管理提升培训会

课程背景: 1,随着市场交易量上涨,经纪公司团队开始壮大,很多由业务型的精英,被提拔为门店管理者, 详细

第十七期《赢家》之门店管理提升培训会

课程背景: 1,随着市场交易量上涨,经纪公司团队开始壮大,很多由业务型的精英,被提拔为门店管理者, 详细

hr_1110 逼单9大招,让你“粘”住顾客,成交率飙升!
公司业务员作为一线销售人员,要准确抓住顾客心理,通过恰当的技巧激发顾客的购买欲望。今天,小编就给大家介绍一下业务人员的逼单9大招!速来接招! 1.掌握正确的迎宾技巧 每一个业务人员都知道能接近顾客就 ...
最后发表: hr_1110@ 2018-5-25 16:27 114 0 2018-5-25 预览
hr_1110 房产经纪人:客户的每一个提问,都是在给你机会……
房产销售过程就是销售人员与客户产生互动的过程,如果客户来了什么都不问,也什么都不说,那就说明他(她)对你的项目不是很感兴趣,而往往问题越多的客户,对项目越关心。 但是有些房产销售不太注重客户的问 ...
最后发表: hr_1110@ 2018-5-20 00:02 34 0 2018-5-20 预览
hr_1110 如何说服业主降价及收定
置业顾问在完成客人单方面的工作后,继而是说服业主接纳客人的要求、售价及附带条款。 所以业主收定这个环节是非常重要的,双方签妥合同及业主收定金后,才具有法律约束力,要知道公司是促成交易后才能收到佣金 ...
最后发表: hr_1110@ 2018-3-20 23:12 145 0 2018-3-20 预览
如果 如何缩短客户的看房周期?
带看有很多需要注意的细节,比如关于时间的安排,关于看房前房源的整理,因为印象分很重要,房间是否干净整洁会影响客户的喜好,不过这些细节是经纪人本应该做好的,带看一定要给客户一个良好的体验,但对经纪人而言 ...
最后发表: 如果@ 2018-2-7 23:27 149 0 2018-2-7 预览
hr_1110 没有客户怎么办?这时候就应该这么做!
营销人员没客户是很不好的现象,没有客户就意味着没有业绩,后果很严重!不管是什么原因导致的没客户,都要一并查杀!没有客户,怎么办? 1、手中拥有的潜在客户数量不多。 客户就是给业务员下订单的人,业务员手 ...
最后发表: hr_1110@ 2018-1-28 23:38 173 0 2018-1-28 预览
如果 经纪人如何对以前的客户进行回访
1、注重客户细分工作 在客户回访之前,要对客户进行细分。客户细分的方法很多,经纪人可以根据自己了解的具体情况进行划分。客户细分完成以后,对不同类别的客户制定不同的服务策略。对客户进行细分也可以按照客 ...
最后发表: 如果@ 2018-1-25 23:23 174 0 2018-1-25 预览
hr_1110 你会谈判吗?优秀房产销售的谈判经验和要领
交易谈判是一个较为复杂的过程,既要确定各自的权利与利益,又要考虑他方的惠利方面,因此,交易谈判扰如对弈,在方寸上撕杀,但又要共同联手合作,这是既矛盾又统一的,既个体又整体的利益所在。如何才能立于不败之 ...
最后发表: hr_1110@ 2018-1-22 23:28 141 0 2018-1-22 预览
hr_1110 同样都是写房源标题,怎么别人就那么多客户转化量呢?
一条好的房源标题不仅能提高房源在网站排名,也能吸引更多客户点击量以及转化量。但是有的房产经纪人在发布房源标题时,都是随意去写的,自己感觉怎么好就怎么写,完全不顾虑一下找房者的习惯,也不考虑网站的排名 ...
最后发表: hr_1110@ 2018-1-15 23:35 140 0 2018-1-15 预览
如果 与客户聊天避免这5大禁忌,让你一言即合就开单!
从销售心理学来讲,总是质疑客户的理解力,客户必定会产生不满,会让客户感觉得不到最起码的尊重,进而产生逆反心理,这样的谈话可以说是销售中的一大禁忌!你知道是哪些话是不能说的吗? 不说主观性议题 经纪 ...
最后发表: 如果@ 2018-1-12 23:06 243 0 2018-1-12 预览
hr_1110 对不起,我们发晚了!这么好的带看话术技巧你必须看看! recommend
带看房屋时,常有客户会找各种各样的借口来挑剔房屋的毛病,这时就需要经纪人有着灵活的应变能力。学会这些话术技巧,让你带看房屋时事半功倍,分分钟成交开单! 房屋朝西面 1、虽然朝西,但是室内采光好,屋 ...
最后发表: hr_1110@ 2018-1-14 16:20 239 0 2018-1-10 预览
如果 房源开发三大途径,速度收藏!
最近很多经纪人朋友在房源开发上犯了难,都知道房源量决定了客户量,有了房源才能为客户提供更多的选择,保证成交的同时才会有相应的市场占有率。所以,“得房源者得天下”才会如此深入人心,“以房找客”就是这么个 ...
最后发表: 如果@ 2018-1-8 23:38 170 0 2018-1-8 预览
如果 让客户乖乖与你签单,制造急迫感很重要
在各种专家“涨”和“降”的辩论中,民众的观望态度进一步浓厚。在接待客户的过程中,我们能发现客户迅速下单的几率越来越小。 对于消费不理性和过于理性的客户,我们应该提高客户买房紧迫感,这样促使他们迅速落 ...
最后发表: 如果@ 2018-1-3 22:57 150 0 2018-1-3 预览
如果 让客户乖乖与你签单,制造急迫感很重要
在各种专家“涨”和“降”的辩论中,民众的观望态度进一步浓厚。在接待客户的过程中,我们能发现客户迅速下单的几率越来越小。 对于消费不理性和过于理性的客户,我们应该提高客户买房紧迫感,这样促使他们迅速落 ...
最后发表: 如果@ 2018-1-3 22:55 115 0 2018-1-3 预览
hr_1110 新人跑盘经验总结:不会跑盘的经纪人不是好置业顾问
房地产经纪人员在从业的地区必须是一个活地图,很难想象一个对所在城市的东南西北分不清楚、城市道路不熟悉、建筑方位不清楚的房地产经纪人员,能够做好业务,本文就如何跑盘做详细讲述。 一、跑盘目的 1、通 ...
最后发表: hr_1110@ 2017-12-27 23:33 179 0 2017-12-27 预览
如果 房产经纪人不出单的几宗罪
开不了单是所有房产经纪人的噩梦,可是,偏偏就会有这样的事情发生。 眼看着同事们都纷纷出单,就自己这边还没任何动静,心急难耐,可又能怎么办?这就需要你多反省反省自己了,是不是犯下以下7宗罪! 1、拖延 ...
最后发表: 如果@ 2017-12-26 22:34 143 0 2017-12-26 预览
如果 做销售:最受欢迎的35种得体说话方式!
销售是一门很深的学问,说话方式特别重要!今天就跟大家分享做销售的35种得体的说话方式! 1、赞美行为而非个人 举例来说,如果对方是厨师,千万不要说:你真是了不起的厨师。他心里知道有更多厨师比他还优秀 ...
最后发表: 如果@ 2017-10-17 13:29 252 0 2017-10-17 预览
hr_1110 对客户就要像追求女朋友一样,也要“穷追猛打”
在实际销售过程中,我们在万不得已的情况下会用到激将成交法。所谓激将法,是通过一定的语言手段去刺激客户,以此来激发对方的某种情感,并引起对方的情绪波动和心态变化,最终使这种情绪波动和心态变化朝着自己所预 ...
最后发表: hr_1110@ 2017-10-16 13:34 240 0 2017-10-16 预览
如果 想拿满佣?先让客户明白你有多难!
在业主眼里,中介公司的佣金特别好赚,带着客人看几次楼,一旦成交,动不动就有几千元甚至几万元的佣金收入。因此,到了成交之际,顾客往往不愿意付佣金,或把佣金的价压的特别低,让中介人员难以维持必要的开支。 ...
最后发表: 如果@ 2017-10-13 13:10 278 0 2017-10-13 预览
hr_1110 经纪人电话逼订实战技巧,是业绩飞涨!!!
电话追踪就是利用电话,紧紧的盯住每一个客户,随时了解他们的动态,明晰情况,想出办法,白领时机,解决问题。在房产销售中,电话追踪十分重要。往往不打一个追踪电话,一个本来可以成交的客户没有成交,而一个成功 ...
最后发表: hr_1110@ 2017-10-12 22:15 254 0 2017-10-12 预览
如果 10个顶尖话术,记住4个就够了!
【销售最大的收获】 不是提成多少,不是晋升,不是增加了炫耀的资本,不是完成任务,销售最大的收获是:你生活中多了一个信任你的人! 【销售最大的敌人】 不是对手,不是价格太高,不是拒绝你的客户,不是 ...
最后发表: 如果@ 2017-10-11 13:22 306 0 2017-10-11 预览
hr_1110 如何挖掘客户需求?置业顾问必问的30大问题
客户不愿意说,怎么办?要想让客户多说,只有一个办法:问问题,问问题可以打断客户的神经链,让客户的思维跟着自己走,实践证明,95%的人有问必答! 问问题有四大方式:开放式、封闭式、选择式、反问式,四类问题 ...
最后发表: hr_1110@ 2017-10-10 12:45 236 0 2017-10-10 预览
hr_1110 用完这9个技巧,客户竟然主动要交意向金
意向金是附条件的定金,在客户有购买意向后,委托中介公司以书面形式确定下来,并支付一定金额的意向金。这一方面可以防止客户跑单或者跳单,另一方面,也能防止业主临时不卖等情况。但是有客户不能理解这种行为,他 ...
最后发表: hr_1110@ 2017-7-4 15:49 494 0 2017-7-4 预览
如果 为什么一个客户跟我看了N套房子,但就是不跟我成交呢?
相信这个问题很多经纪人都曾一度陷入沉思,为什么一个客户跟我看了N套房子但就是不跟我成交呢?看看下面的话!希望对困惑中的经纪人朋友们有所启发。 一、80%的成交靠耳朵完成 1、倾听客户需求。 2、改进服 ...
最后发表: 如果@ 2017-7-2 16:18 348 0 2017-7-2 预览
如果 压单、逼单、杀单,一单也逃不了
逼单是整个销售业务过程中最重要的一个环节。如果逼单失败你的整个业务就会失败,其实整个业务过程就是一个“逼”的过程。逼单要掌握技巧,不要太操之过急,也不要慢条斯理,应该张弛有度,步步为营,也要晓之以理, ...
最后发表: 如果@ 2017-6-30 18:26 292 0 2017-6-30 预览
hr_1110 礼仪结合推销技巧培训课 - [售价 3 房币]
礼仪:是指人们在正常的工作、生活、社交及各个领域所表现出的行为,语言、服装、仪态、礼节及接人待物的一种和谐的、美的学科。“她”无处不散发着一种诱人的魅力,“她”在各个领域都能使您变得优秀、成功,受到别 ...
最后发表: hr_1110@ 2017-6-29 18:20 230 0 2017-6-29 预览
如果 从客户的口头禅洞悉心理,签单一点都不难!
在与一些成功的经纪人的交流中,我们不难发现一些规律,面对客户时,经纪人语言表达是否大方得体,能否与客户产生共鸣,是否能从情感上与客户拉近距离,这将决定客户会不会从心底里接受你,进而决定客户会不会在你手 ...
最后发表: 如果@ 2017-6-29 17:42 319 0 2017-6-29 预览
如果 金牌经纪人分享:议价技巧
有句话说的好,没有卖不出去的房子,只有卖不掉的价格。价格是我们谈判或议价过程中最核心的因素。 理清了两个概念:议价的核心和原理。核心:价格,原理:让业主降价,让客户加价,最终达成成交。 成功的议价 ...
最后发表: 如果@ 2017-6-27 17:39 295 0 2017-6-27 预览
如果 房产中介户型介绍说辞,抓住客户就靠它!
不管是购买新房还是二手房,户型一直是客户最关心的问题,因为房屋空间格局直接影响着以后生活的舒适度。客户有时成交就是看中了房子的户型,但也有很多的客户死在了户型上。那么,经纪人应该怎样给客户介绍房子的户 ...
最后发表: 如果@ 2017-6-26 16:57 263 0 2017-6-26 预览
hr_1110 带看9要素(PPT) attachment
带看9要素(PPT)
最后发表: hr_1110@ 2017-6-22 16:31 363 0 2017-6-22 预览
如果 新人跑盘经验总结:不会跑盘的经纪人不是好置业顾问
房地产经纪人员在从业的地区必须是一个活地图,很难想象一个对所在城市的东南西北分不清楚、城市道路不熟悉、建筑方位不清楚的房地产经纪人员,能够做好业务,本文就如何跑盘做详细讲述。 一、跑盘目的 1、通 ...
最后发表: 如果@ 2017-6-20 15:56 317 0 2017-6-20 预览

快速发帖

还可输入 80 个字符
您需要登录后才可以发帖 登录 | 【注册|Register】 微信登录

本版积分规则

4000-88-5151
客服QQ:630948776 点击这里给我发消息
有限投资,无限回报!
  • 房产培训微信号:
  • 房地产经纪培训订阅号:
  • 房产中介培训服务号:

【及时雨房培网】房培网,中国房地产经纪人论坛,中国房地产经纪人,房产中介培训,房地产经纪人培训,房产中介培训视频,房产中介培训资料,中国房地产经纪人学会

 |网站地图   业务合作客服电话:4000 88 5151

Copyright © 2007-2017 www.fangpei.net. All Rights Reserved. 版权所有 及时雨房培网