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第十七期《赢家》之门店管理提升培训会

课程背景: 1,随着市场交易量上涨,经纪公司团队开始壮大,很多由业务型的精英,被提拔为门店管理者, 详细

第十七期《赢家》之门店管理提升培训会

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xinqinghao 从生活中的销售案例学习最经典的销售技巧!
营销精英真的是无处不在啊!下面我们将通过一个普通卖报小贩用3句话在3分钟内售出12份报纸的经典销售案例,来分析怎么做销售!希望能对您有所帮助!   当时是11点52分,乘客们大多行李已经放置好,都坐在车上等候 ...
最后发表: xinqinghao@ 2012-1-30 02:51 964 0 2012-1-30 预览
xinqinghao 浅谈二手房销售技巧
浅谈二手房销售技巧! 谈起二手房销售技巧,不少客户总有这样一个概念:他好像老在骗我,尤其是事后,当自己对已购买的房屋哪怕有一点点的不满意,这种感觉就会愈加深刻。而有些销售人员常因为对一些销售技巧的运 ...
最后发表: ytlowell@ 2012-12-25 16:24 1211 1 2012-1-30 预览
xinqinghao 经纪人谈单 - [售价 2 房币]
一、见面谈的功能 1、 可凝聚同仁作业能力,加速作业节奏! 2、 可借力使力议价改附表;无需自己挡子弹,当坏人! 3、 可以见面谈来换取时间及空间! 4、 可收到犹豫客户的斡要或定金! 5、 可收“实战-做 ...
最后发表: xinqinghao@ 2012-1-30 02:39 929 0 2012-1-30 预览
xinqinghao 电话销售技巧全面大攻略
一般销售员对电话行销的误解是:电话是为了预期客户面对面会谈的代理者的观念。然而在顶尖的推销员眼中,电话线那头生疏的声音,是不能与有效的面对面的表现相比较的。 下面是一些非常有效的电话行销信念。 ...
最后发表: xinqinghao@ 2012-1-30 02:37 809 0 2012-1-30 预览
xinqinghao 中介成功脱销策略
凡是销售,皆要促销,这是不变的法则。销售的企图心要像『鲨鱼』,闻到血腥味就要扑上去。若能成交自己的委托案,那就太棒了!若自己没有库存或可售案,也只有靠销售来赚取业绩,因此平时没有带看时,要去补货『签委 ...
最后发表: xinqinghao@ 2012-1-30 02:36 997 0 2012-1-30 预览
xinqinghao 一个成功的经纪人要素 - [售价 2 房币]
一个成功的经纪人要素 Tags: 经纪, 要素, 功夫 1、真诚 态度是决定一个人做事能否成功的基本要求,作为一个房地产经纪人,必须抱着一颗真诚的心,诚恳的对待客户,对待同事,只有这样,别人才会尊重 ...
最后发表: xinqinghao@ 2012-1-30 02:32 986 0 2012-1-30 预览
xinqinghao 如何成为好的房产经纪人
一、经纪人如何给自己定位非常重要 1. 市场目标定位: 自己要自信(自信是推销员不可缺少的气质,自信对于一个推销员的成功及其重要)例如当你和客户会谈时,你的言谈举止若能表露出充分的自信,就会赢得客 ...
最后发表: xinqinghao@ 2012-1-30 02:31 845 0 2012-1-30 预览
解忧草 销售是先“瞄准”,还是先“开枪”?
这段时间电视里播的都是战争题材的电视剧,也就随着挑好的看下去,看多了也会有一些灵感。在战场上,不是你死就是我活。我总在想一个问题,就是战士一定要出手快,有时碰上对面的敌人,你稍一迟疑就会成为别人的靶子 ...
最后发表: 解忧草@ 2012-1-20 00:57 900 0 2012-1-20 预览
解忧草 销售成功的12条秘诀
1.要有条不紊记下所有客人的约会,做好准备 2.工作时工作,要与一些对你有帮助的人一起吃饭,而不要只懂跟同事吃饭 3.视乎场合及对象穿著合适衣履 4.严守"不要"戒条:不抽烟、不抽 ...
最后发表: ytlowell@ 2012-12-25 16:26 847 1 2012-1-20 预览
解忧草 要当销售草寇还是霸王,就看你是不是够狠 - [售价 2 房币]
做业务绝对是一个考验耐力的活儿,而或许你再坚持一次,客户就会答应购买你的产品,而你不坚持这次,那么这笔单就与你无缘了。 公司一同事,最近在开发新客户,打电话到一客户那里去,他一开始自报家门,还 ...
最后发表: 解忧草@ 2012-1-20 00:56 898 0 2012-1-20 预览
解忧草 做销售,必须先学会跟踪?
记得95年在欧洲工作的时候,我先前的美国老板对我说:嗨,伙计,做销售,你得学会跟踪。 为进一步说明问题,老板举了一个生动的实例:有个人看到我们的招聘广告,在应聘截止最后一天,他向我们投来他的简历( ...
最后发表: 解忧草@ 2012-1-20 00:55 938 0 2012-1-20 预览
解忧草 饭桌上的销售技巧你知道多少?
小餐桌容纳大文章,宁可谈天说地博古论今,莫要开门见山平铺销售…… 饭桌莫谈公事 别让客户上了鸿门宴…… 孙:销售是一项以人为核心的工作,而且销售从来都避免不了一个问题,就是请客户吃饭 ...
最后发表: 解忧草@ 2012-1-20 00:54 772 0 2012-1-20 预览
解忧草 销售们,别中伤你的对手!
记得营销课上会讲:不要去中伤你的竞争对手,或许也有合作的机会. 事实上,在我客户中,也不乏有经销商,他们每每到我公司来提货的时候,我们可以聊聊,聊聊市场竞争,聊聊行情,什么时候备货,什么时候清 ...
最后发表: 解忧草@ 2012-1-20 00:53 804 0 2012-1-20 预览
解忧草 销售牛人 拦车问客户要钱!
销售这个职业,很多人很喜欢,也有很多人不想去做,但是销售这个职业是能让很多人快速成长,并且是打开一个人成功大门的钥匙。因此也有很多销售创造了很多让人激动并且永远都会记住的回忆。人生几十年,在人生的经历 ...
最后发表: 解忧草@ 2012-1-20 00:50 1062 0 2012-1-20 预览
解忧草 销售,打死别“忽悠”!
我刚刚写完一篇“纯朴的生意人”,就遇到了一件尴尬的事。前几天把车换了,换完车准备把旧车卖了。就这点事,竟然被忽悠了好几次。 先是被我们经常修车的店主忽悠,我们是他的老客户,那天正好去换个车灯泡, ...
最后发表: ytlowell@ 2012-12-25 16:28 832 1 2012-1-20 预览
解忧草 销售初次拜访客户该谈些什么?
我们的每次拜访都要有一定的目的性,并且要回来总结自己是否达到,原因是什么,并且掌握重点!一、访前准备: 1、衣着,应该以清洁,干练,为最起码的标准,不管什么品牌的衣服,穿在自己的身上要合身,要有一定的气质, ...
最后发表: 解忧草@ 2012-1-20 00:49 926 0 2012-1-20 预览
解忧草 谈判中的微妙小技巧
有一位教徒问神甫:“我可以在祈祷时抽烟吗?”他的请求遭到神甫的严厉斥责。而另一位教徒又去问神甫:“我可以吸烟时祈祷吗?”后一个教徒的请求却得到允许,悠闲地抽起了烟。这两个教徒发问的目的和内容完全相同 ...
最后发表: 解忧草@ 2012-1-20 00:47 898 0 2012-1-20 预览
jiayougo 某楼盘销售异议处理 (1)
1.你们的社区太小了,也没什么绿化? 答:呵呵,您考虑的非常周到啊,我们属于拆迁安置小区,它入驻的客户一般都是周边的老住户,人员构成比较单纯,再加上对面正在兴建的是省委机关单位的住宅楼,沿熊耳河又是政府 ...
最后发表: jiayougo@ 2012-1-18 23:36 731 0 2012-1-18 预览
jiayougo 售楼部销讲之户型部分
因为工作需要,我也经常在售楼部接待客户,对于做好售楼部的销售讲解,我有很多感受,现做一些整理,与同事和同行们共享。 作为购房客户来说,大都非专业人士,对看户型图、施工图等来说,是非常吃力的。尤其目前楼 ...
最后发表: jiayougo@ 2012-1-18 23:35 767 0 2012-1-18 预览
jiayougo 东方不夜城商业城销售答客问
本答客问问题由销售人员根据现场经验模拟客户疑虑问题设计,经过多次讨论分析确定的统一说辞。在模拟销售或现场销售时必须严格依照本答客问设定的标准回答客户的提问,但方式、语气等可视现场情况而灵活、机智、谨慎 ...
最后发表: jiayougo@ 2012-1-18 23:35 928 0 2012-1-18 预览
海鸟飞鱼 一个真正好的经纪人
一个好的经纪人,他每次带客户看房都会提前20分钟到,不管下雪下雨天,哪怕客户迟到,他还是一直傻傻在那等着,哪怕客户爽约,他也不会生气,他接下来要做的只是向业主道歉,然后默默的听业主教训。 一个好的 ...
最后发表: 海鸟飞鱼@ 2012-1-17 03:08 751 0 2012-1-17 预览
海鸟飞鱼 房源描述教你如何写
写好房源描述,让客户打爆你的手机! 好的房源描述可从以下7个方面进行描述: 1.可以从该房源所属小区的风格、物业、档次、人文、小区内部配套等方面作概括性介绍。 如:西班牙风格、国际化社 ...
最后发表: 海鸟飞鱼@ 2012-1-17 03:00 837 0 2012-1-17 预览
海鸟飞鱼 业绩不好经纪人自我检查下
1.为什么每天约一套都那么难? 因为每天每给客户找的房子很少(我几乎没找)、长时间不跟客户沟通、每天应该勤快给客户找房子、尽量让客户感觉你在为他办事、即使笨、也给客户感觉你实在。 2.为什么 ...
最后发表: ytlowell@ 2012-12-25 17:30 1049 1 2012-1-17 预览
zaitianya 经纪人话术分享 - [售价 2 房币]
首期资金不够 客:房子是比较喜欢,但最近资金还差一点点,还是等等吧。 经纪人:如果您确实有心想买,我们可以尝试问下银行能不能多贷款。如果您自己有房产也可以做纯抵押,当然公积金中的钱也可以想办法周转一 ...
最后发表: zaitianya@ 2012-1-17 02:51 781 0 2012-1-17 预览
zaitianya 完善程度最好且防止跳单的看房单
带 看 确 认 书 委托方(甲方): 承办方(乙方): 一、乙方向甲方提供的物业如下: 类 型 编 码 房 屋 坐 落 位 置 建筑面积 租金/售 ...
最后发表: zaitianya@ 2012-1-17 02:50 701 0 2012-1-17 预览
zaitianya 准客户也能被吓跑的十种行为!!——实战文章 - [售价 2 房币]
在营销手段日益成熟的今天,我们的客户仍然是一个很不稳定的群体,如何来提高客户的忠诚度是我们销售人员一直在研讨的问题。客户的变动,往往意味着一个市场的变更和调整,一不小心甚至会对局部(区域)市场带来致命 ...
最后发表: zaitianya@ 2012-1-17 02:49 743 0 2012-1-17 预览
zaitianya 期房、现房和二手房该如何选择(三者优缺点详析)
在选择房产前, 非常重要一点是先让我们来了解在兰州买期房、现房和二手房各有的优点和缺点, 以下我们列出这三种选择的一些优点和缺点并加以评述。事实上, 它也不能一概而论, 市场情况在变化, 每一个项目也不同, 而投 ...
最后发表: zaitianya@ 2012-1-17 02:47 763 0 2012-1-17 预览
zaitianya 十种最吸引人的房源标题写法 - [售价 2 房币]
一、 常规型 城关区★雁滩★鸿运润园★两房★价格实惠,可入读实验幼儿园 二、 特定型 80后看过来!鸿运润园实惠两房! 三、 数字型 10套不可不看的★雁滩★豪华户型房屋 四、 疑问型 ...
最后发表: 瑜瑜@ 2016-5-9 00:36 1438 1 2012-1-17 预览
guodekaixin 销售技巧:美女+丑男=最佳销售拍档(2)
 我:你们的优势是什么?   丑男:她的优势就是亲和力好,人家都喜欢她呀!小嘴满会说话的,长的还"养眼",尤其是男客户,就更"喜欢"了,不过每次都有我这个"电灯泡"陪驾,也不会怎样了,由她来调节气氛,真是好 ...
最后发表: guodekaixin@ 2012-1-14 03:14 709 0 2012-1-14 预览
guodekaixin 销售技巧:美女+丑男=最佳销售拍档(1)
话说一个团队里美女帅哥越多,团队的工作效率就越高,这种情况也是多次被证明是正确的。可能会有人问,长得丑就真的没有出路了吗?当然不是了!今天我们就来探讨一下关于“美女+丑男”做搭档在销售工作中的情况。 ...
最后发表: guodekaixin@ 2012-1-14 03:13 682 0 2012-1-14 预览

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