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第十七期《赢家》之门店管理提升培训会

课程背景: 1,随着市场交易量上涨,经纪公司团队开始壮大,很多由业务型的精英,被提拔为门店管理者, 详细

第十七期《赢家》之门店管理提升培训会

课程背景: 1,随着市场交易量上涨,经纪公司团队开始壮大,很多由业务型的精英,被提拔为门店管理者, 详细

5050 房地产销售技巧 - [售价 2 房币]
你要随着所说的内容,在说话的速度、声调及声音的高低方面做适度的改变。如果像机械人说话那样,没有抑扬顿挫是没趣味的。因此,应多留意自己说话时的语调、内容,并逐步去改善。 二.擒客先擒心 不在 ...
最后发表: 善建者行@ 2013-7-19 18:26 1021 1 2013-7-2 预览
5050 房产销售谈判技巧 - [售价 3 房币]
一定感情基础上进行销售, 成功地机率就会大得多。 这就是关系营销和交易营销 的差别。要提高交际能力,应做到: A 得体的衣着 B 迷人的微笑 C 良好的口才 D 真诚的服务 E 诚信的 ...
最后发表: 5050@ 2013-7-2 09:53 942 0 2013-7-2 预览
5050 经纪人错误的17个销售方式
1、碰到客户,就沉不住气,一副急于出售的样子,最要不得。 2 、对方一问底价,就以为即将成交,甚至自动惠于折扣;降价后,还征询对方是否满意,实在笨到极点。 3、以低姿态打电话给客户,问对方,下次什么时候再 ...
最后发表: 5050@ 2013-6-14 13:38 2676 0 2013-6-14 预览
5050 赠与房产过户费用如何计算
赠予房产过户费用如何计算呢?及赠予房产过户所需费用如何计算。赠予房产过户登记费:住房,权利人按每套房屋80元交纳;非住房,双方各按标准房价总值的2‰交纳。 赠予房产过户契税:因买卖、赠与、交换等原因房屋所有 ...
最后发表: 5050@ 2013-6-9 14:31 744 0 2013-6-9 预览
〞凄凉〃为爱伤 外地人在上海买房子要哪些条件 新人帖
外地人在上海买房子要哪些条件
最后发表: hai-luo@ 2013-9-2 17:10 1071 2 2013-1-12 预览
鸿业地产 主管应该怎样做才能培养出精英?
很多的主管很负责.很多的公司很负责.所以,很多的经济人很幸福,因为他们有很多事情可以依靠主管.可以依靠公司.所以,他们的路走的很轻松.但也很多的人很平庸. 我是一个很懒散的主管,所以我从来不会为自己的队员做太多 ...
最后发表: 安尚居地产公司@ 2013-5-28 02:51 1433 9 2012-8-22 预览
zhibingfeng 客户开发与维护 - [售价 3 房币]
客户维护 匹配维护是销售环节中非常重要的一个环节,匹配更多要求的是经纪人对客户的一种判断能力,而维护则更多体现的是我们同事的沟通技巧,两者虽有不同,但是前者更多的是考验员工基于对客需房源了解基础上的 ...
最后发表: 徐坤良@ 2015-8-1 00:25 1700 2 2012-2-4 预览
guodekaixin 销售员先要练好“三厚”
销售人员要做到三“厚”,把三“厚”练好了业绩和能力就提高了。 一“厚”:脚茧厚。销售员走的路多,脚茧就磨出来了,越走茧越厚,越走见的客户越多,见的客户越多,对市场的了解多,对客户的需求更清楚, ...
最后发表: ytlowell@ 2012-12-25 15:46 1460 1 2012-2-1 预览
guodekaixin SPIN销售技术(2) - [售价 2 房币]
ICE模式:确认、弄清、扩大。提三个需求确认的问题,让客户真正注意你的产品的对策。让客户注意产品的对策而不是难题,让客户说出产品的利益,让客户自己来憧想未来。 扩大:增加产品的附加价值。如:一个更快的系 ...
最后发表: ytlowell@ 2012-12-25 15:48 1421 1 2012-2-1 预览
guodekaixin SPIN销售技术(1) - [售价 2 房币]
SPIN提问式销售技巧实际上就是四种提问的方式: S就是Situation Questions,即询问客户的现状的问题; P就是Problem Questions,即 问题性询问 I代表Implication Questions,即 牵连、暗示性询问 N就是Need- ...
最后发表: ytlowell@ 2012-12-25 15:47 1315 1 2012-2-1 预览
guodekaixin 市场低迷,如何提高楼盘成交量和案场执行力
当到访量不够时,成交率就很重要了。到访的成交率跟销售人员的销售技巧、积极性、现场展示,这三方面关系最大。 一、现场展示 现场环境的整改和布置一定要到位,摆像洋房产品多摆些花草,阳台栏杆上挂些小 ...
最后发表: guodekaixin@ 2012-2-1 01:01 1373 0 2012-2-1 预览
youdukan 业务员如何增强信心、拜访陌生顾客 - [售价 2 房币]
首先,你要确信:客户只有熟与不熟,没有什么陌生与不陌生。事实上熟与不熟,今天见到了谈一谈就熟了。 第二,你对你的产品要有百分之一万的信心,相信这对顾客一定有所帮助。 我时常问一些业务员,假如你知道 ...
最后发表: youdukan@ 2012-2-1 00:08 1173 0 2012-2-1 预览
youdukan 销售生涯的最大障碍是什么
销售生涯的最大障碍不是价格,不是竞争,不是客户的抗拒,而是——销售人员自身的缺陷。 面对知名度不高的产品,尤其是高价产品,客户常常怀有戒备之心,力求从各个角度证实自己的购买会物有所值,然后才会做 ...
最后发表: youdukan@ 2012-2-1 00:08 1331 0 2012-2-1 预览
youdukan 二手房评估ABC
二手房的置换是房产市场的热点。准确把握置换房屋的价格,是置换成功的关键。现时,有些对自己住房的价位期望值过高,造成置换成功率下降。 房地产价格的评估,必须要由专业的估价师来进行的。房地产估价师必须是 ...
最后发表: youdukan@ 2012-2-1 00:07 1092 0 2012-2-1 预览
youdukan 优秀的销售员=人际关系+实力 - [售价 2 房币]
超级成功学:优秀的销售员=人际关系+实力 营销事业是人际关系的事业营销的核心是交换; 销售的过程就是去寻找一些人,然后把产品卖给他们; 或者说是把产品卖给你找到的人。你想多赚钱你,就要多接触人 ...
最后发表: youdukan@ 2012-2-1 00:06 1205 0 2012-2-1 预览
youdukan 房地产营销代理的核心竞争力在哪里
凭心而论,自己还是一比较上进的,在任何时候,在任何工作状态下,还是保持着那份“不安分的心”,总希望在一个行业或这说某一个领域有所为。"赢在中国"是一个很好的励志节目,已经第三期了,我都看,每看一次都有一次 ...
最后发表: youdukan@ 2012-2-1 00:02 1359 0 2012-2-1 预览
youdukan 从“服务客户”到“经营客户”
前几年不管是开发商还是代理商,不管是搞策划的还是搞销售的,不管是领导还是销售人员在火火的楼市下各自建立自己的功勋,似乎好象都有自己的一份天空,也似乎都认为自己了不起了,因为结果是他们“成功”完成了开发 ...
最后发表: ytlowell@ 2012-12-25 16:22 1344 1 2012-2-1 预览
yixiaini 客源房源跟进的典型技巧话术
围绕着"价格"产生跟进的话题,如:我一直推荐您的房子,今天还在推荐,但客人都表示考虑一下,就没下文了,你看我们的价格可否做个适度的调整,您看多少比较合适。。。。这样,房东就不会烦躁,就会去配合你的工作, ...
最后发表: ytlowell@ 2012-12-25 16:23 1632 1 2012-1-31 预览
yixiaini 谈谈逼订技术 - [售价 2 房币]
一、逼订意义 ------------------------------------------ 逼订即逼客户订购下定金,它是将产品介绍转化为实际买卖的关键步骤。任何产品的推销过程这个步骤是必不可少的,而且它是衡量销售前期介绍优劣的标志(详 ...
最后发表: wxy19911018@ 2016-4-24 21:12 1502 2 2012-1-31 预览
yixiaini 你怎么做销售?----等你来说!
1,做销售的首要问题就是成本核算,做生意不赚就是赔。 2,明确自己的目标列出自己的客户群有针对性地进行销售。 3,对自己的时间进行有效管理,列出可行计划。 4,从客户的角度去思考问题,找出切入点进行重点突 ...
最后发表: yixiaini@ 2012-1-31 03:10 864 0 2012-1-31 预览
yixiaini 欲做中介必过五关
做房地产中介代理会遇到各种挑战,首先需要“过五关”,否则就有面临淘汰的可能。 第一关:【面皮关】。对于新入行又从来没有做过销售的员工来说,面皮薄、不善于同陌生人打交道,出去派单、找客户挖盘源就像做亏 ...
最后发表: yixiaini@ 2012-1-31 03:09 1076 0 2012-1-31 预览
yixiaini 客户多却没有成交,原因到底出在哪里
影响到客户最终是否能够成交的因素很多,都能影响到客户最终是否能够成交。不过在这众多的因素之中,却有两点是这众多因素之中的重中之重。第一:你是否得到了客户的信任;第二:你是否为客户找到了最合适的房子 ...
最后发表: yixiaini@ 2012-1-31 03:08 1233 0 2012-1-31 预览
yixiaini 中介卖房花招 打假电话让客户知道现有行情
客户没下定(金)之前要有好的房源推荐 中介“不放弃”精神的体现,只要客户还没有找到合适的房子,就要不厌其烦地向他推荐房源 客户下了定(金),要让客户知道自己没的选,让客户失望 一旦客 ...
最后发表: yixiaini@ 2012-1-31 03:05 1117 0 2012-1-31 预览
yixiaini 某公司关于“房产走势”说服客户的话述
某公司关于“房产走势”说服客户的话述 房产走势,说服客户话述 房地产行业在去年的大涨炒作的是中国的城市化进程,认为有新的城镇出现,农村人口拥入城镇导致城市化进程加快,房地产持续增长。现在的房地产价 ...
最后发表: yixiaini@ 2012-1-31 03:04 1055 0 2012-1-31 预览
yixiaini 新置业顾问你应该怎么做才能快速提高呢
新置业顾问你应该怎么做才能快速提高呢? 一、 善于学习 做为一名房地产中介人员,学习力是第一位的,你一定要向比你经验的人去学习,去复制别人成功的方法,当然你可能会说有些同事不愿意把他的经验传授给 ...
最后发表: yixiaini@ 2012-1-31 03:00 1349 0 2012-1-31 预览
yixiaini 房产销售的误区
销售误区一:表现不够专业。如果你希望人们能够听你的讲述,能够你提出的产品与服务建议感兴趣,你就必须做到——在外表和举止两个方面——像一个专业人员。这就是说你必须装扮得体。走路的时候要带着自信。人们会更 ...
最后发表: yixiaini@ 2012-1-31 02:55 930 0 2012-1-31 预览
yixiaini 客户这边跟进秘诀
客户就是我们的衣食父母,不管客户有什么问题我们都要很耐心为他们解决问题,当然,客户这边要是能以低于市场价购买,他一定不会有什么问题的。前提就是我们要他以市场价购买,又要给我们中介服务费。 $ [5 L, h# z ...
最后发表: yixiaini@ 2012-1-31 02:52 1142 0 2012-1-31 预览
xinqinghao 案例解析世界推销之王汤姆·霍普金斯的销售技巧!(2)
 再下一个“我可以把目录直接拿给你吗?”各位,假如你们想要得到一个东西,这个业务代表不仅对你态度非常友好,而且就会在你们公司附近,还可以把产品直接拿给你,你会不会拒绝?通常很难拒绝,因为他太友好了。这个 ...
最后发表: xinqinghao@ 2012-1-30 02:53 1165 0 2012-1-30 预览
xinqinghao 案例解析世界推销之王汤姆·霍普金斯的销售技巧!(1) - [售价 2 房币]
给大家看一段案例,这段内容讲的是世界第一名的行销大师汤姆.霍普金斯用的一些销售技巧方法,他的话术技巧,他的提问方法和策略都是值得我们学习的,一起来看看吧!   给大家看一段案例,这段内容讲的是世界第一 ...
最后发表: xinqinghao@ 2012-1-30 02:52 995 0 2012-1-30 预览
xinqinghao 营销人员如何锻炼自己的思考能力
在走访市场的时间,听到很多同事问我一个问题,如何才能成为优秀的业务人员,如何才能快速的成长,总结一下,锻炼自己的思考能力是快速成长的重要方法之一。   现象:同样是走访市场,同样是拜访总经销、二批商 ...
最后发表: xinqinghao@ 2012-1-30 02:51 776 0 2012-1-30 预览

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