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第十七期《赢家》之门店管理提升培训会

课程背景: 1,随着市场交易量上涨,经纪公司团队开始壮大,很多由业务型的精英,被提拔为门店管理者, 详细

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正能量 年成交183单的牛人,价值百万的成功秘密! - [售价 2 房币]
“房地产中介,并不是一个关于房子的生意,事实上,这是一个关于人的生意!”说话的人,是新加坡顶尖房地产经纪人,也是2008年全球房地产经纪人之一的朱泳强。 他最为人称道的是,1997年亚洲金融风暴,房地产谷底 ...
最后发表: 正能量@ 2015-1-11 18:03 838 0 2015-1-11 预览
我爱中介 如何更卓越地工作?麦肯锡教你三招
工作秩序条理化 1. 把办公桌上所有与正在做的工作无关的东西清理干净。必须确保你现在所做的工作应该是此刻最重要的工作。 2. 在你准备好办理其他事情之前,不要把与此无关的东西放到办公桌上。这就意味着,所 ...
最后发表: 我爱中介@ 2015-1-3 22:10 287 0 2015-1-3 预览
我爱中介 "打死也不愿分享"的六个营销秘诀!
一、必须100%站在对方的角度,走进对方的世界,深入了解对方的内心对话。 只要做到这一点,任何人都可以瞬间成交! 例:习主席的内心对话是"钓鱼岛";老板的内心对话是"利润";员工的内心对话是"收入"。 ...
最后发表: 我爱中介@ 2015-1-3 22:05 402 0 2015-1-3 预览
正能量 请照顾好你的老板,他也不容易!!
每位员工都应感谢你的老板,尤其是行业整体不佳的这两年。你也许永不知道,你玩着手机开小差的时候,你的老板正在焦头烂额;你也许永不知道,你盘算该拿多少薪水的时候,你的老板正在下一张借条上签名。中国的民企老 ...
最后发表: 正能量@ 2014-12-22 23:06 265 0 2014-12-22 预览
我爱中介 客户关系的十条永恒定律
最高等级的推销意味着建立强大的客户关系,这会创造持续的销售机会。   有十条基本定律,决定客户是否会想和你长期的合作关系。   他们是:   定律之一:你的客户想体会到受重视。   定律之二: ...
最后发表: 我爱中介@ 2014-12-7 08:33 376 0 2014-12-7 预览
正能量 做营销,你真的懂客户吗?
现实中,很多营销活动往往并没有基础用户的使用习惯。举个很简单的例子,营销人员习惯于每天早上给用户发送邮件,诸不知,用户喜欢在下午去查看邮件,而此时用户的邮件箱早已堆满了各种邮件,又岂会注意到你发送的邮 ...
最后发表: 正能量@ 2014-12-4 14:23 294 0 2014-12-4 预览
正能量 销售不是卖,而是帮顾客买!
销售不是卖,而是帮助顾客买!这条理论曾被无数人转而相传,很值得从事销售工作的朋友看看。   一、钱是给内行人赚的——世界上没有卖不出的货,只有卖不出的货的人。   二、想干的人永远在找方法,不想干 ...
最后发表: 正能量@ 2014-11-28 18:02 506 0 2014-11-28 预览
正能量 高效带看
1、带看前如何与房东、客户沟通 (1)与房东沟通 经纪人:您好,是张先生吗?我是XX房产公司的小王,今天下午3:00我有一个客户要看您的房子,您看方便吗? 房东:可以啊,你过来就好了,我一直在。 经纪 ...
最后发表: 正能量@ 2014-11-15 22:39 572 0 2014-11-15 预览
正能量 二手楼谈价中的让价原则
二手楼谈价中的让价原则 物业顾问向顾客开价时一般会开高2-5万元,有的甚至会更多,目的是为了让顾客砍价,即使开高2-5万元,不少时候,顾客还价也还会低过业主低价,因此,在这个上拉下扯的过程中,物业顾问向顾 ...
最后发表: 正能量@ 2014-11-4 20:42 423 0 2014-11-4 预览
正能量 献给做销售的人!无价之宝!
【销售最大的收获】 不是提成多少,不是升职,不是增加了炫耀的资本,不是完成任务,销售最大的收获是:你生活中多了一个信任你的人! 【销售最大的敌人】 不是对手,不是价格太高,不是拒绝你的客户,不是公司 ...
最后发表: 正能量@ 2014-10-8 21:01 458 0 2014-10-8 预览
正能量 金牌置业顾问30个签单攻略 - [售价 2 房币]
1、购买现房有什么好处 (1)即买即住。购买现房,可马上装修入住,不像期房需要等它建好验收完才能入住。对于尚无房子的客户,还可以省去从购买期房到入住这段时间的租金支出。 (2)品质有保证,买得踏实。购 ...
最后发表: 正能量@ 2014-10-8 19:51 719 0 2014-10-8 预览
正能量 房产经纪人把握客户技巧
夸奖    男士有派头,有风度,夸他成功;年轻的女士夸漂亮;带小孩的客户,夸小孩聪明,漂亮;夫妇同行,夸女的有眼光,男的这么成功;夸男的有眼光,找到这么漂亮、贤惠的妻子;穿着好的女士,夸有品位,有气质 ...
最后发表: 正能量@ 2014-10-8 19:48 526 0 2014-10-8 预览
正能量 房产经纪人高效工作25点!(精辟!) - [售价 2 房币]
1今天的带看,晚上的回访,是引起复看、议价以及发起明日有效带看的最佳时机,有效就是节省时间的表现。 2带看时,尽最大努力让家庭成员都过来,减少多次带看的几率。 3完美的SP设计,演绎以及运用,可以大大 ...
最后发表: 正能量@ 2014-10-8 19:31 510 0 2014-10-8 预览
经纪人 与业主议价七法(太经典了) - [售价 5 房币]
新人几乎是每天都要打跟进的,只是很多公司对于跟进不怎么太过于较真,很多时候对于这一项工作行程只保持在了解房源信息的基础上。但个人认为,新人锻炼自己操作房东的第一战场莫过于跟进。下面本人谈几条跟进砍价的 ...
最后发表: 经纪人@ 2014-9-25 11:41 673 0 2014-9-25 预览
正能量 优秀销售员学会这100句甜言蜜语=准让客户买你单+业绩倍增 - [售价 15 房币]
以下是优秀销售员必须学会的甜言蜜语,准让客户买你单。 一、感同身受 1)我能理解; 2)我非常理解您的心情; 3)我理解您怎么会生气,换成是我我也会跟您一样的感受; 4)请您不要着急,我非常理解您的心情,我 ...
最后发表: 正能量@ 2014-9-8 17:25 629 0 2014-9-8 预览
正能量 一个7年老员工的离职忠告:浮躁的年轻人请你读完
2014年7月27号,加了最后一次班,我踏上了飞往北京的飞机。在这里,写下我的一些心得,哪怕对你的工作有一点点帮助,我的目的也就达到了。如果觉得我说的没道理,请无视之。 1.如果你足够努力,你可以成为一个“ ...
最后发表: 正能量@ 2014-9-8 17:23 825 0 2014-9-8 预览
正能量 揭秘客户维护的七大技巧 - [售价 2 房币]
客户维护的核心是让客户不但对其所使用的产品放心,而且要让客户感受到我们良好的服务与产品附加值,最终形成比较稳定的、忠诚度高的用户群,形成一定规模的产品市场。 因此,在企业营销活动中,开发新客户与保持 ...
最后发表: 正能量@ 2014-9-8 17:19 834 0 2014-9-8 预览
正能量 店长的绝活:带看时的18个小细节(一般人不告诉) - [售价 30 房币]
“带看”是经纪行为中重要的与客户面对面沟通的机会,我们应该要珍惜,总结下来大概有以下几点: 1、要把自己的手机告诉客户,最好发短消息给客户,如果客户不来或者迟到他可以通知你。并且在带看前要和房东、客户再 ...
最后发表: 正能量@ 2014-9-8 15:50 437 0 2014-9-8 预览
正能量 房产经纪人修炼法宝!太经典了!
随着互联网的逐步普及,越来越多的消费者愿意通过互联网来进行房源的查询和了解。截止到2010年1月,中国的网民人数已经达到4.2亿人。房地产经纪人利用利用网络进行房屋销售也已成为一种新的销售手段,国内不少公司也 ...
最后发表: 正能量@ 2014-9-6 17:56 608 0 2014-9-6 预览
正能量 让顾客滔滔不绝,您就成功了一半!
我们知道,如果您滔滔不绝地介绍产品,可顾客始终一言不发,这样的生意将很难成交,您说是不是?如果我们反过来,让顾客滔滔不绝、眉飞色舞地“表演”,而您只是配合顾客将表演进行下去,让顾客神采飞扬,让顾客心满 ...
最后发表: 正能量@ 2014-8-31 23:33 479 0 2014-8-31 预览
正能量 销售者无价之宝:拒绝是成交的开始!
【销售最大的收获】 不是提成多少,不是升职,不是增加了炫耀的资本,不是完成任务,销售最大的收获是:你生活中多了一个信任你的人! 【销售最大的敌人】 不是对手,不是价格太高,不是拒绝你的客户,不是公 ...
最后发表: 正能量@ 2014-8-3 20:59 928 0 2014-8-3 预览
正能量 请珍惜对你要求高的领导
要求不高的领导看似好,其实是一种自私的表现,不想让你下属变得强大超过你。 我们要记住: 1、越是对你有要求的,说你这不好那不好的,越啰嗦的领导,你有这样的领导一定要好好珍惜,他才是能真正帮助你成长的 ...
最后发表: 正能量@ 2014-7-31 17:07 554 0 2014-7-31 预览
正能量 电话联系客户的最佳时间表
(1)以周为标准 星期一,这是双休日刚结束上班的第一天,客户肯定会有很多事情要处理,一般公司都在星期一开商务会议或布置这一周的工作,所以大多会很忙碌。所以如果要联系业务的话,尽量避开这一天。如果我们找客 ...
最后发表: 正能量@ 2014-7-27 15:26 1608 0 2014-7-27 预览
正能量 销售七步法!经典!
销售需要经历一个过程,一个与客户打交道的过程。销售如下棋,下棋就需要经历一个过程,总不能一开始就“将军”。下棋要一步一步地走,销售要一步一步地推。为了把产品销售出去,在一般情况下要走好“七步棋”。 ...
最后发表: 正能量@ 2014-7-26 18:57 596 0 2014-7-26 预览
5050 破解售楼困惑24招
卖过房子的置业顾问会说:现在的客户真狡猾,我们一大早要赶到售楼部(有的客户要赶在上班前看房),晚上10点还要陪他们(有的客户只有下班才有时间签合同)。谈了大半天,最后不买了。我们真不知哪儿没把握好,也不 ...
最后发表: 5050@ 2014-7-18 12:29 688 0 2014-7-18 预览
5050 最狠的销售心态,看完第一句我就分享了 - [售价 3 房币]
1%的销量是在电话中完成的,2%的销售是在第一次接洽后完成,3%的销售是在第一次跟踪后完成,5%的销售是在第二次跟踪后完成,10%的销售是在第三次跟踪后完成,80%的销售是在第4至11次跟踪后完成! 跟踪工作使您的 ...
最后发表: 5050@ 2014-7-18 12:16 2639 0 2014-7-18 预览
su_518 为什么要让对方说YES?
销售中一种较大胆的做法----[苏格拉底问答法]很多培训师都会提到,就是一开始便造成对方肯定,同意的心态,这是苏格拉底最擅长的方法,只问对方只能以回答的问题,如此继续下去对方的心必定如掷出的球,往固定的方向 ...
最后发表: su_518@ 2014-7-14 11:43 480 0 2014-7-14 预览
5050 李嘉诚谈销售
  李嘉诚曾经说过“我一生最好的经商锻炼是做推销员,这是我用10亿元也买不来的”。   很多人一谈到销售,就简单的认为是“卖东西”,这只是对销售很片面的理解,其实人生无处不在销售,因为销售实际上是一个 ...
最后发表: 翠寿山童@ 2017-3-13 22:51 1528 12 2013-7-10 预览
5050 最好的职业规划文章
一、选择职业 职业的选择,总的来说,无非就是销售、市场、客服、物流、行政、人事、财务、技术、管理几个大类,有个有趣的现象就是,500强的CEO当中最多的是销售出身,第二多的人是财务出身,这两者加起来大概超过 ...
最后发表: 5050@ 2013-7-7 17:10 862 0 2013-7-7 预览
5050 各类型客户应对策略 - [售价 10 房币]
教大家对顾客客户应对技巧想提升自己的请看 1、沉默型——客户的应对技巧 2、唠叨型——客户的应对技巧 3、和气型——客户的应对技巧 4、骄傲型——客户的应对技巧 5、刁酸型——客户的应对技巧 6、吹毛求兹型 ...
最后发表: 5050@ 2013-7-3 22:13 982 0 2013-7-3 预览

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