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第十七期《赢家》之门店管理提升培训会

课程背景: 1,随着市场交易量上涨,经纪公司团队开始壮大,很多由业务型的精英,被提拔为门店管理者, 详细

第十七期《赢家》之门店管理提升培训会

课程背景: 1,随着市场交易量上涨,经纪公司团队开始壮大,很多由业务型的精英,被提拔为门店管理者, 详细

我爱中介 门店接待要诀
★1、唯马是瞻 利用自己对社区以及对于交易环节的专业知识,征服客人,让客人依赖你,信任你。 ★2、投石问路 客户上门之后,对于自己的需求不是特别了解,这时就先推一个不错的房子,看看客户的反应,以得 ...
最后发表: 我爱中介@ 2015-7-7 19:33 628 0 2015-7-7 预览
我爱中介 房产经纪人介绍房源时7大语言技巧
一、少用否定句,多用肯定句 因为否定句往往是否定意见,让人听了会感到不愉快。例如:“八楼的房还有吗?”答:“没有了!”客户听了也许会想:“既然没有了,那就算了。”但有经验的销售人员对同一个问题 ...
最后发表: 我爱中介@ 2015-7-7 18:49 615 0 2015-7-7 预览
5050 房产经纪人成单,必须具备的9大销售技巧
第一招:表现善意及诚意——礼多人不怪。 递名片给对方时双手奉上,递笔给对方时笔尖朝自己;谢谢、对不起,要讲得自然得体;除了“价格、条件”外要时刻替对方着想;要取信对方,攻心为上。 第二招:不要忘 ...
最后发表: 5050@ 2015-7-6 11:18 565 0 2015-7-6 预览
5050 一名房产经纪人自爆销售冠军攻略
1 选择合适的网媒平台 一个好网络平台的标准不只是知名度高人气旺,要了解所合作的房产网站的搜索引擎排名和同行使用后的效果调查。 据了解,越来越多的消费者(至少80%)购房前会上网查询相关资料或上网找房 ...
最后发表: 5050@ 2015-7-6 11:14 600 0 2015-7-6 预览
5050 金牌房产经纪人的百宝箱之销售技巧
金牌房产经纪的销售技巧理论,“只要人对了,世界就对了。”金牌房产经纪人的脸上始终洋溢着微笑,他喜欢每天给自己吃维生素ABC。这是他的第一大法宝。 ◆维生素A:我好喜欢我自己 ◆维生素B: ...
最后发表: 5050@ 2015-7-6 11:08 465 0 2015-7-6 预览
5050 房产经纪人如何做好大户型销售
一:强调舒适卖点 大户型是人们的终极置业需求,对居住舒适度要求极高,所以,在销售时应强调楼盘的舒适性与稀缺性。 一般来说,大户型占据着一个楼盘的最佳资源,这包括朝向、采光、环境等。 各楼盘应根据 ...
最后发表: 5050@ 2015-7-6 11:05 560 0 2015-7-6 预览
5050 房产经纪人营销技巧41招
1、建立并维持积极的态度。 2、相信自己。 3、订立计划,设定并完成目标。 4、了解客户并满足他们的要求。 5、学习并实践行销原则。 6、为帮助而销售(给客户利益)。 7、建立长期客情关系。 8、相信你的 ...
最后发表: 5050@ 2015-7-6 11:03 542 0 2015-7-6 预览
5050 购房须知:这十种房子不能办理房产抵押贷款
1、公益用途房屋 根据有关规定,学校、幼儿园、医院等以公益为目的公益设施,不论其属于事业单位、社会团体还是个人,都不得抵押。 购房者们请注意:这十种房子不能办理房产抵押贷款 2、小产权房 小产权房只有使 ...
最后发表: 5050@ 2015-7-6 10:56 533 0 2015-7-6 预览
5050 房产经纪人价格谈判技巧(如何守价)
如果说报价就是我们的攻,那么报出价后如何守价就是我们的守,一个优秀的房产经纪人,能攻善守才是良才,能攻不能守,等于白攻,守不住底线的房产经纪人是不合格的。同样的,能守不能攻也是很难做好每一单生意的。就 ...
最后发表: 5050@ 2015-7-6 10:44 710 0 2015-7-6 预览
我爱中介 中介菜鸟到销冠,教你怎么逆袭
互联网大潮正对传统行业发动猛烈冲击,有企业要"去中介化",有人要革房产中介的命,有人提出所有置业顾问终将失业的论断。万幸的是,房地产由于交易的复杂性和高卷入度,线下销售交易服务不可能被互联网取代,中介或 ...
最后发表: 我爱中介@ 2015-7-5 12:35 548 0 2015-7-5 预览
风雨 房地产销售6类经典SP技巧
房地产销售6类经典SP技巧 1销控SP 即控制房源。过去,我们卖房子时,对客户说就只剩一套了,有时越这样说客户还越买;一是破釜沉舟,二是让客户觉得卖得快。说“你别不相信,只要你不买今天下午就有客户看房 ...
最后发表: 风雨@ 2015-7-5 11:27 670 0 2015-7-5 预览
风雨 地产经纪人怎样牢牢把控客户?
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最后发表: 风雨@ 2015-7-5 11:05 622 0 2015-7-5 预览
风雨 带看过程中14个细节决定客户能不能签单! recommend
在带客户看房之前是不是在绞尽脑汁琢磨如何介绍房屋的优缺点?是不是在考虑如何在介绍中扬长避短?现在随小编来看看,房源实堪、带看十四招! 第一:看地段 选房三要素:地段、地段、地段。房产作为不可动的资产 ...
最后发表: 风雨@ 2015-10-29 22:57 645 0 2015-7-5 预览
风雨 金牌经纪人不外传的带看技巧!
带看对一个经纪人来说是至关重要的,是成单最重要的一环!这一过程实质是对能力、学识和销售的检验,综合素质高的经纪人,客户有可能通过一次看房就可以成交;即使不成交,也会给客户留下良好的印象,为日后的成交奠 ...
最后发表: 风雨@ 2015-7-5 10:57 548 0 2015-7-5 预览
5050 成单有四个步骤: recommend
成单有四个步骤: 1、快速与顾客建立信赖的关系,让顾客感觉你有用处,那顾客就不会轻易的跑到别人家去了; 2、通过作业手段来测试顾客是不是一名合格的顾客,如果我们每天把大把的时间用到不合格的顾客身上,则会 ...
最后发表: 5050@ 2015-7-18 16:52 501 0 2015-7-4 预览
5050 房源和客户回访的5W2H法则,这才叫专业!
**********业主5W2H********** What 何事:税费,上手交易情况,产权性质,独家、是否有贷款、业主对于客户的要求,居住情况,售/租情况,楼层/到顶/具体物业地址。装修,交易方式,交通情况 Where 何地 ...
最后发表: 5050@ 2015-7-4 15:39 431 0 2015-7-4 预览
我爱中介 一个业务出身的老板对销售的思考
1、业务员和客户聊天时,哪些话题不需要聊太多?那就是关于技术和理论的话题。需要聊的是今天的新闻呀、天气呀等话题。因此,业务员在日常的时候必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志,尤其必须每天阅读报纸, ...
最后发表: 我爱中介@ 2015-7-4 00:16 496 0 2015-7-4 预览
我爱中介 台湾保险皇后跳槽当中介:业绩不好就是拜访量不足
每位顶尖业务高手的背后,必有引导他们走向成功的人。素有“顶尖业务高手培育者”美名的庄秀凤老师,就是这样的一位推手。庄秀凤老师不但在销售、管理、沟通、领导、经营领域均非常擅长,也是享誉世界华人保险界的人 ...
最后发表: 我爱中介@ 2015-6-14 13:03 1330 0 2015-6-14 预览
我爱中介 最聪明的经纪人是怎么带看的?
情景一:看房时,业主向客户(客户向业主)偷偷递纸条错误应对及问题诊断 1.当场喝止这种行为,并且夺过纸条。 这种做法会让业主和客户双方都非常没有面子,而且是对他们不尊重的一种表现。递纸条的一方很可能恼羞 ...
最后发表: 我爱中介@ 2015-6-14 13:00 952 0 2015-6-14 预览
我爱中介 实战!金牌经纪人议价策略
临近成交,业主突然要提价 错误应对 如实告诉客户业主要提价的消息。如果贸然告知客户这个消息,客户很可能认为业主在漫天要价,没有出售的诚意。在这种情况下提价,客户是不会同意的,甚至会因此放弃交易 ...
最后发表: 我爱中介@ 2015-6-14 12:58 951 0 2015-6-14 预览
我爱中介 二手房实战促单经验分享
作者:张小军,资深房产专家、 虽然这篇文章是作者早些年前的文章,但都是作者的亲身经历,纯干货。现在分享给大家,希望能帮到更多的朋友。   回顾自己在我爱我家近四年的成长经历,发现自己竟然 ...
最后发表: 我爱中介@ 2015-6-14 12:57 850 0 2015-6-14 预览
我爱中介 如何做个年薪百万的经纪人
一、你为什么要做房地产经纪人   1.掌握自己努力过程,拥有很多自我实现的机会。   2.每天可以遇到不同的人。   3.成长效率最高的行业。   4.最适合企图心强,不甘自我埋没的人。   5 ...
最后发表: 我爱中介@ 2015-6-13 10:39 548 0 2015-6-13 预览
我爱中介 逼单,你一定会遇到这些问题
一、太贵了 释义:客户不知是否能把价格压下来,或其它中介能买到便宜的 答:我公司做过周边的楼盘的市场调查,在同等物业中,我们房源的价格相对较低,但规模与小区周边配套设施是最完善的。 二、我想考虑 ...
最后发表: 我爱中介@ 2015-5-28 15:39 565 0 2015-5-28 预览
风雨 一位年薪百万销售总结的“营销圣经”
1.每天安排一小时 销售,就象任何其它事情一样,需要纪律的约束。销售总可以被推迟,你总在等待一个环境更有利的日子。其实,销售的时机永远都不会有最合适的时候。 2.尽可能多打电话 在寻找客户之前,永 ...
最后发表: 风雨@ 2015-5-28 14:01 474 0 2015-5-28 预览
正能量 佣金不打折客户不签单?学会这几招,想不收全佣都难!!! recommend
谈佣金,就是是中介和客户永远博弈的一个过程,为什么会有很多客户提出佣金打折呢?少花钱多办事是客户永远的追求,按很多客户的话说:"买菜还要砍砍价,更别提买房了。"   尤其是在我们这样的大宗不动产交易谈 ...
最后发表: 正能量@ 2016-3-13 00:18 624 0 2015-5-17 预览
正能量 房地产经纪人九大制胜话术
1、首次接触的喜好话术:关联与赞美 陌生环境--心理紧张而戒备--消除戒备--建立信任与喜好 沟通第一阶段:建立喜好,不是促成交易,而是首先争取让客户感受到受欢迎的无距离感,其次给客户留下你个人的强烈印 ...
最后发表: 苍狼@ 2015-6-12 08:24 545 1 2015-5-11 预览
我爱中介 20招,让你业绩倍增!不信你就试试!
逼单是整个销售业务过程中最重要的一个环节。如果逼单失败你的整个业务就会失败,其实整个业务过程就是一个“逼”的过程,逼要掌握技巧,不要太操之过急,也不要慢条斯理,应该张弛有度,步步为营,也要晓之以理,动 ...
最后发表: 我爱中介@ 2015-4-20 02:29 507 0 2015-4-20 预览
商道酬诚 对客户有效跟踪,收获成功!
2%的销售第1次接洽就完成;3%的销售是第1次跟踪完成;5%的销售是第2次跟踪完成;10%的销售是第3次跟踪完成;80%的销售是第4至11 次跟踪完成!但80%的销售人员在跟踪一次后,不再进行第二、三次跟踪。只有2%的会坚持 ...
最后发表: 商道酬诚@ 2015-2-3 14:20 188 0 2015-2-3 预览
商道酬诚 你的“老客户”现在还是你的“客户”?
现代销售人员面对的是一个没有硝烟的战场,而老客户正是销售人员最可信赖的战友,最可依赖的再生资源。 在竞争激烈的销售行业,所销售酌产品或服务有时也大同小异,唯让你的客户将你和其他销售人员区分开来,并选 ...
最后发表: 商道酬诚@ 2015-2-3 14:16 163 0 2015-2-3 预览
我爱中介 销售终结者之电话营销
据统计80%的营销公司80%的推销员每天 用80%的时间进行电话行销,但只有20% 的人才能达到电话高手。 流程图:预约→市场调查→找客户→服务老客户→目标要明确,我希望带给客户的感觉→我没空给客户的感觉→我 ...
最后发表: 我爱中介@ 2015-1-11 21:48 284 0 2015-1-11 预览

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