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第十七期《赢家》之门店管理提升培训会

课程背景: 1,随着市场交易量上涨,经纪公司团队开始壮大,很多由业务型的精英,被提拔为门店管理者, 详细

第十七期《赢家》之门店管理提升培训会

课程背景: 1,随着市场交易量上涨,经纪公司团队开始壮大,很多由业务型的精英,被提拔为门店管理者, 详细

jintian 改变无数人,你敢看吗
1:吵架时需要两个人,而停止需要一个人。 2:送牛奶的人比喝牛奶的身体棒。 3:腾不出时间来休息,迟早会腾出时间来生病。 4:命是失败者的借口,运是成功者的说词。 5:把别人拉下来时你一定也在下面。 6:通 ...
最后发表: wy2006616@ 2016-6-27 11:40 743 1 2015-9-18 预览
jintian 客户要的不是占便宜,而是感觉占便宜 recommend
小王开了一家电子产品专卖店。他对于店面的布置费了一番心思。 他的店里,除了各式电子产品以外,还陈列着各种各样的物品:有靠枕等各种小件家居用品,有咸蛋超人等各种儿童玩具,还有很多小工艺品等。物品非常多, ...
最后发表: jintian@ 2016-3-24 01:23 726 0 2015-9-18 预览
风雨 如何收取意向金
什么叫诚意金? 诚意金的作用? 当买房人经过中介方带看后,对某套房产、产生购买意愿时,又有意向与售房人恰谈,但碍于买卖双方角色和需求不同(卖的想多卖点,买的想少花钱),故有求于中介方代为先行议价,这时候,为了证 ...
最后发表: 风雨@ 2015-9-18 14:45 951 0 2015-9-18 预览
jintian 房产中介网络门店招揽客户的六大诀窍 recommend
得房源者得天下 第一、先要有货,有货才能卖货,中介有句名言叫:得房源者得天下 独特卖点 第二、你有的货,别人可能也有,但是如何将同样的货卖出不同来,这里面大有诀窍,试想你去买矿泉水,都同样是水,本质上 ...
最后发表: jintian@ 2016-3-12 09:47 709 0 2015-9-17 预览
我爱中介 让客户无法拒绝你的妙招
1. 如果客户说:“我没时间!”那么营销员应该说:“我理解。我也老是时间不够用。不过只要3分钟,你就会相信,这是个对你绝对重要的议题……” 2. 如果客户说:“我现在没空!”营销员就应该说:“先生,美国富 ...
最后发表: 我爱中介@ 2015-9-11 10:38 880 0 2015-9-11 预览
我爱中介 房产经纪人的谈判技巧
卖方议价 1. 委托时预防议价。在委托的时候就要预防议价。也就是卡位。让房东感觉到他这个价格没有卖出去的把握,事先给房东打预防针。 2. 自住屋主放鸽子议价。事先和房东约好带客户来带看或者复看的时间,等一 ...
最后发表: 我爱中介@ 2015-9-11 10:28 999 0 2015-9-11 预览
jintian 七大话术助你成交! recommend
1 首次接触客户的话术:关联与赞美   客户刚到一个陌生环境,心理必然是紧张和戒备的,房产经纪人首先要做的是消除客户的戒备心,赢取客户的信任。 沟通第一阶段:建立信任,消除戒备,而不是促成交易。 ...
最后发表: jintian@ 2016-4-15 22:04 944 0 2015-8-27 预览
我爱中介 房地产价格定位分析(一手楼盘)
 在市场环境下开发商怎样为商品房定价才属合理,是根据商品房建设成本加计划利润的成本导向定价较好,还是视市场供求关系的需求导向定价为佳?下文对此作一些分析。   一、认识房地产价格的真实面目   房地 ...
最后发表: 我爱中介@ 2015-8-26 13:36 953 0 2015-8-26 预览
我爱中介 客户分析与应对秘诀
客户分析及应对秘诀 “顾客是上帝”。“顾客”可能是“魔鬼”,但是最难对付的顾客都有一个共同的特点,他是你的顾客,他是你的推销对象。 (一)价格至上的客户 “价格太贵”,这是客户最常用的托辞 1、 误区 ...
最后发表: 我爱中介@ 2015-8-26 13:29 795 0 2015-8-26 预览
jintian 店经理才知道的匹配房客源技巧,学会了成交可能翻10倍!
房产交易过程中,匹配是非常重要的一个环节,要求的是经纪人基于对客需房源了解基础上对客户的一种分析判断能力。在分析判断的过程中,必须要加深对客户的认识才能匹配出最精准的房源,形成带看,最终才有几率成交! ...
最后发表: wx_T39hA@ 2016-3-24 01:28 1075 1 2015-8-8 预览
jintian 想卖房?跟客户交流时千万别说这五类话!!! recommend
1 不说主观性很强的议题 如果你是一个刚入行的新人,没有把握跟客户聊一些与工作无关的事情可以控制好时间和结局,那就不要谈好了。因为说主观性很强的议题丢单的的例子比比皆是。比如新入行的新人由于刚人行时 ...
最后发表: jintian@ 2016-3-7 02:03 915 0 2015-8-8 预览
jintian 网络房源刷新、标题、房描方法到位;客户源源不断
关于房源帖子这点事,独立经纪人小编今天跟各位聊一聊,主要聊聊思路,毕竟世界辣么大,细节上总有区别的。 一般来说,发帖的目的无非只有一个——上户,所以一切都以客户角度来出发,那么,我们需要考虑的是: 1 ...
最后发表: 山石@ 2015-7-29 11:10 1225 1 2015-7-23 预览
jintian 经纪人如何说服客户交纳意向金 recommend
意向金的定义 意向金是附条件的定金。意向金是购买房屋的意向。在买方有购买意向后,委托中介公司以书面形式确定下来,并支付一定金额的意向金。如果卖方同意买方的购买条件(要约),中介公司将意向金转交给卖方,此 ...
最后发表: jintian@ 2016-10-4 23:55 1214 0 2015-7-23 预览
jintian 二手房经纪人带看过程的销售话术 recommend
带看前: 1、再一次确认时间地点,约客户时间 点,约房东时间段(在20分钟左右),防止 由于时间问题造成我们的被动局面,引起 约看 不顺。 约房东: 客户可能会在10点至10点15分左右到, 因为他同时还要考虑另外一 ...
最后发表: dzlz2287@ 2016-3-7 23:26 1296 2 2015-7-23 预览
我爱中介 房产二手房中介商圈精耕 recommend
一、何为商圈精耕 简单来说,商圈精耕就是门店之座落点的商圈内,主动和客户接触或互动。时刻保持关系,发掘潜在客户,并且制造门店口碑的一种经营上的努力。房产经纪人在特定市场区域中,负责市场调查、分析、 ...
最后发表: 周淑萍@ 2017-10-23 09:22 3424 19 2015-7-21 预览
我爱中介 地产人何时给客户打电话成交率最高? recommend
一、以周为标准 星期一,这是双休日刚结束上班的第一天,客户肯定会有很多事情要处理,一般公司都在星期一开商务会议或布置这一周的工作,所以大多会很忙碌。所以如果要联系业务的话,尽量避开这一天。如果我们找 ...
最后发表: 我爱中介@ 2016-3-11 00:02 1174 0 2015-7-21 预览
我爱中介 房产培训资料 attach_img recommend
★1、唯马是瞻 利用自己对社区以及对于交易环节的专业知识,征服客人,让客人依赖你,信任你。 ★2、投石问路 客户上门之后,对于自己的需求不是特别了解,这时就先推一个不错的房子,看看客户的反应,以得 ...
最后发表: 曹文英@ 2016-3-11 00:11 1833 1 2015-7-19 预览
风雨 房地产经纪人,时间管理25法
1今天的带看,晚上的回访,是引起复看、议价以及发起明日有效带看的最佳时机,有效就是节省时间的表现。 2带看时,尽最大努力让家庭成员都过来,减少多次带看的几率。 3完美的模拟演绎,可以大大减少客户思考 ...
最后发表: 风雨@ 2015-7-19 12:11 667 0 2015-7-19 预览
admin 带看的十一个细节不容忽视!你能做到吗? recommend agree  ...23
“带看”是经纪人征服客户的重要时机,是决定销售成功与否的关键环节!从整个带看流程来说,一些细节经纪人绝对不能忽视,稍不留神,客户可能就是别人的了。 1、留下客户多个联系方式 带看前要多留 ...
最后发表: 大渡口战区群@ 2018-3-13 16:49 4197 83 2015-7-19 预览
jintian 二手房经纪人带看前、中、后 recommend agree  ...234
带看 带看,顾名思义就是置业顾问带领意向客户实地看房的过程,带看是连锁店工作流程中最重要的一环,也是我们对客户进行深入了解的最佳时机,这一过程把握的好坏直接影响到交易的成功与否,带看把握得好,即使 ...
最后发表: 恋‰凡尘@ 2018-8-4 22:10 7138 134 2015-7-14 预览
jintian 四个坚持,让您的业绩爆增!!!
四个坚持,让您的业绩爆增!!! 做销售最重要的素质是什么?不同的人有不同的答案。有的人说是专业性,有的人说是沟通技巧,有的人说是亲和力...它们是成功的必要条件而不是充分条件。做销售最重要的素质是 ...
最后发表: jintian@ 2015-7-14 18:22 783 0 2015-7-14 预览
风雨 议价注意事项
1. 不要等同事收了意向的时候再议价。让同事觉得收到意向金时视同成交,有助于大家更愿意卖你的案子。否则大家收你的案子结果都没有做成,导致最后大家不愿意卖了。因此提早议价有助于自我形象提升,加快迅速成交。 ...
最后发表: 风雨@ 2015-7-11 17:05 650 0 2015-7-11 预览
风雨 议价16招 recommend
1. 在签委托时:在与房东签订独家委托契约后,应该再多坚持五分钟,试着再刺探询问?如果买方出现时,最低多少可以收定金,得到一定空间的心理价格,再拿委托书修正; 2. 挑剔房屋的缺点:房东的屋况(如户型格局、 ...
最后发表: 风雨@ 2016-3-22 21:08 692 0 2015-7-11 预览
风雨 地产经纪人必读
一、 客户在下订之前,称过户当天一次性付款,不愿交订,怎么办? 答:向客户出示国土局产权转移流程表,并解释流程表中每一步客户可能面临的风险,如业主没有收定,他/她不可能交房产证押在中介公司,他/她就有可 ...
最后发表: 风雨@ 2015-7-11 17:02 674 0 2015-7-11 预览
风雨 经纪人高手,如何搞定客户
我要从杭州出差去上海,需要在上海租一间小办公室以及团队3人住的一间宿舍,下了地铁,直奔中介公司门店。 当我还在十字路口的时候,已经有一名XX中介的经纪人微笑着问我:“您是要租房吗?我刚好看过边上这个楼 ...
最后发表: 风雨@ 2015-7-11 16:28 707 0 2015-7-11 预览
风雨 带看14看(绝了!) - [售价 3 房币]
在带客户看房之前是不是在绞尽脑汁琢磨如何介绍房屋的优缺点?是不是在考虑如何在介绍中扬长避短?现在随小编来看看,房源实堪、带看十四招! 第一式:看地段 选房三要素:地段、地段、地段。房产作为不可动的 ...
最后发表: 这个谁.@ 2016-4-27 13:46 562 1 2015-7-11 预览
风雨 签单十二招
唯马是瞻 利用自己对社区以及对于交易环节的专业知识,征服客人,让客人依赖你,信任你。 投石问路 客户上门之后,对于自己的需求不是特别了解,这时就先推一个不错的房子,看看客户的反应,以得到真正的需 ...
最后发表: 风雨@ 2015-7-11 16:23 568 0 2015-7-11 预览
风雨 如何把客户带住,不找别的公司经纪人
与业主见面前的工作 翻阅自己收集的市调资料; 向其他同事了解出售过同区的房子价钱及有关资料; 提早出门,到房源现场了解环境及向附近邻居了解相关信息; 服装仪表、笔、委托书、名片、计算器都准备妥 ...
最后发表: 风雨@ 2015-7-11 16:22 637 0 2015-7-11 预览
风雨 如何向客户报价 recommend  ...23
本帖最后由 风雨 于 2015-7-11 16:19 编辑 房屋是大宗消费商品,在谈判过程中,买卖双方很容易在价格方面谈不拢,这样严重影响了成交的进程。这时,房产经纪人就要懂得适时地学会守价、放价,让买卖双方都能够欣 ...
最后发表: ting112233@ 2017-10-7 22:23 5204 104 2015-7-11 预览
我爱中介 房地产经纪人销售技巧
(一)赞美的原则 人是有感情的动物,有喜欢被赞美的本质,往往稍微一句简单的赞美都会令对方感到无比的温馨,自然而然就很容易与顾客打成一片,进而化解彼此之间的生疏感,从“你”“我”变成“我们”,因为人人都 ...
最后发表: 我爱中介@ 2015-7-8 11:51 684 0 2015-7-8 预览

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