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第十七期《赢家》之门店管理提升培训会

课程背景: 1,随着市场交易量上涨,经纪公司团队开始壮大,很多由业务型的精英,被提拔为门店管理者, 详细

第十七期《赢家》之门店管理提升培训会

课程背景: 1,随着市场交易量上涨,经纪公司团队开始壮大,很多由业务型的精英,被提拔为门店管理者, 详细

hr_1110 有效维护老客户 attachment
有效维护老客户
最后发表: hr_1110@ 2017-5-31 16:58 227 0 2017-5-31 预览
如果 经纪人网络店铺:十要点
第一,资源丰富。先要有货,有货才能卖货,中介有句名言叫:“得房源者得天下。” 第二,你有的货,别人可能也有,但是如何将同样的货卖出不同来,这里面大有诀窍,试想你去买矿泉水,都同样是水,本质上没有什么 ...
最后发表: 如果@ 2017-5-30 14:57 213 0 2017-5-30 预览
如果 月入10万的经纪人告诉你四大成交关键秘籍...
一、房子定价一定要合理 房屋交易时,买卖双方的焦点都集中在房价上,房主总觉得价格已到了底线,可买家却偏偏不领情。因此,在卖房前,为房子做一个准确的价格评估是非常必要的。 影响房价的因素有很多,而房主 ...
最后发表: 如果@ 2017-5-29 16:24 243 0 2017-5-29 预览
如果 房地产销售心得之成交技巧
第一招:表现善意及诚意——礼多人不怪。递名片给对方时双手奉上,递笔给 对方时笔尖朝自己;谢谢、对不起,要讲得自然得体;除了“价格、条件”外处替对方着想;要取信对方,攻心为上 第二招:表现善意及诚意— ...
最后发表: 如果@ 2017-5-27 16:01 220 0 2017-5-27 预览
hr_1110 亲爱的经纪人,做业务光努力是不够的,你还要......
你知道周杰伦吗?你是周杰伦的死忠粉吗?即使不是,你也肯定熟悉他,并能随口哼哼几句他的歌……可是在成为万众瞩目的天王之前,你知道周杰伦有多努力吗? 两组数据 吴宗宪说,如果周杰伦在10天内写出50首 ...
最后发表: hr_1110@ 2017-5-25 16:33 273 0 2017-5-25 预览
hr_1110 为什么房源只有点击量!没有咨询?
经纪人:“为什么我上传了很多照片,还没有客户打电话来咨询呢?” 资深经纪人:“多图房源确实可以比普通房源吸引更多的点击量,但是,如果照片拍的不好看,甚至是难看,给客户的第一印象这么差,试问如果你是客 ...
最后发表: hr_1110@ 2017-5-24 18:47 267 0 2017-5-24 预览
hr_1110 连续5天都没开单了,怎么办??
连续好几天没开单了,你是不是觉得垂头丧气?明明电话每天都打,然而业绩一点进展没有,越着急越约不出客户,房东也爱答不理,怎么办? 其实,除了工作方法和强度,你最应该调整的是心态! 不要自怨自艾,不要 ...
最后发表: hr_1110@ 2017-5-23 16:15 346 0 2017-5-23 预览
hr_1110 服务好老客户,80%的业绩就上门了!
据统计,所有成功的房产经纪人5年后成交的客户80%是老客户,每个客户后面都有20个客户,而成交一个老客户的难度是新客户的1/7!维护好老客户比盲目开发新客户更为重要。所以,不要轻易放弃任何一个客户,哪怕他 ...
最后发表: hr_1110@ 2017-5-22 15:00 205 0 2017-5-22 预览
如果 坚持为老客户打1个电话,你能做到吗? recommend
你看着别人开单眼馋?他们总是有很多客户是么?其实,优秀经纪人60%的业绩都来源于老客户,那么我们应该如何对老客户进行有效的回访,更好的为客户服务,有更多的成交机会呢? 注重客户细分工作 在客户回访 ...
最后发表: 如果@ 2017-9-3 10:51 235 0 2017-5-20 预览
如果 开单王是如何与房东沟通,拿下房源的?
我只听过XX房产公司,我怎么没听过你们公司,你们公司怎么样? 1、不去诋毁别的公司。 2、介绍我们公司的服务特色,我们的服务特色:强调交易安全,实行先产权调查再签订交易合同,确保产权真实性。专业性强,我 ...
最后发表: 如果@ 2017-5-19 15:43 227 0 2017-5-19 预览
如果 你知道你为啥没有业绩吗?!
如果你真的想成为一名优秀的置业顾问,那你就应该避免犯以下的错误。 一、你不够自信。 如果你连自己都不相信的话,那还有谁相信你呢? 二、你对自己的产品不自信。 如果你连自己公司销售的房子都不相信是 ...
最后发表: 如果@ 2017-5-15 16:06 196 0 2017-5-15 预览
hr_1110 优质房源集中销售策略
优质房源集中销售策略: 一、适合条件 市场处于买方观望期,成交周期拉长,客户新增量减少,人员士气下降 二、集中销售价值(目的) 1、提高客户的利用率,形成集中带看,促成成交 2、提高优质房源的利用 ...
最后发表: hr_1110@ 2017-5-13 15:27 240 0 2017-5-13 预览
hr_1110 【攻略】逆天的二手房谈单技巧,轻松搞定客户!
“ 差价原则” 谈判初期务必不能告知房东和客户的底价,比如一套135平的房子,房东底价240万,我们给客户报260万,客户看完房出价230万,我们给房东说客户出220万,那么我们要用260万来斡旋客户从230加价,用22 ...
最后发表: hr_1110@ 2017-5-12 17:15 362 0 2017-5-12 预览
如果 签单秘籍 | 教你如何将房子卖给挑剔的客户!
一般来说,卖房子都是卖给想买房子的人。但对于一个顶级经纪人,却能够把房子卖给那些不想买房子的人,对那些可买可不买的客户、对房屋不满意的客户、对价格不满意的客户、对经纪人不满意的客户,或是尚未想清 ...
最后发表: 如果@ 2017-5-11 15:05 204 0 2017-5-11 预览
hr_1110 客户看中房子后,如何说服业主收下定金!
房地产经纪人在完成客人单方面的工作后,继而是说服业主接纳客人的要求、售价及附带条款。 所以业主收定这个环节是非常重要的,双方签妥合同及业主收定金后,才具有法律约束力,要知道公司是促成交易后才能收到佣 ...
最后发表: hr_1110@ 2017-5-10 16:07 306 0 2017-5-10 预览
如果 优秀经纪人:察颜观色,主动出击,“胆大妄为”,专业气势!
这两天都在忙同一件事,一个入行才半年的同事接了一个买卖的单,他怕自己经验不够搞不定,便央我一起跟着做。这是一桩买卖的单,有客户看上了一套房,业主放盘价是85万。 昨天带了买家去看了房子,看完他表示比较 ...
最后发表: 如果@ 2017-5-9 15:31 223 0 2017-5-9 预览
hr_1110 二手房交易谈判的五大基本原则
在和客户打交道的过程中会经常遇到“谈判”的情形,稍有不慎便满盘皆输,一切归零。为了最大可能地降低白忙一场的可能性,在谈判时掌握如下五大原则很有必要。    一、信任原则   信任是开展交易的前提,建立 ...
最后发表: hr_1110@ 2017-5-8 15:16 298 0 2017-5-8 预览
hr_1110 客户都在想什么?史上最全客户买房需求大全 attach_img
房地产经纪人在从业过程中,也是和客户进行一场心理较量的过程。客户需求的房源决定了我们的开发方向和商圈精耕模式。 新婚购房需求特点 1、小户型为主,一般户型面积在50-80平米居多。 2、因为都在上班, ...
最后发表: hr_1110@ 2017-5-7 15:41 340 0 2017-5-7 预览
如果 为什么不断带看就是不成交? attach_img
相信这个问题很多经纪人都曾一度陷入沉思,为什么一个客户跟我看了N套房子但就是不跟我成交呢?归根到底其实就是自己的修行还没到家,今天我们就来学几招销售的技巧吧! 1、80%的成交靠耳朵完成 (1)倾听客户 ...
最后发表: 如果@ 2017-5-6 15:30 381 0 2017-5-6 预览
hr_1110 这些成交必杀技 千万别让你对手看到! attach_img
1 把握客户心理 因势利导客户购物时的心理动态大体经历以下几个阶段:注目、兴趣、联想、欲望、比较、检讨、信赖、行动、满足。房地产买卖或租赁行为也不例外,房地产经纪人应针对这8个阶段施以相应对策和行 ...
最后发表: hr_1110@ 2017-5-5 15:30 293 0 2017-5-5 预览
hr_1110 如何更职业化的接待客户
一、迎接礼仪 迎来送往,是社会交往接待活动中最基本的形式和重要环节,是表达主人情谊、体现礼貌素养的重要方面。尤其是迎接,是给客人良好第一印象的最重要工 作。给对方留下好的第一印象,就为下一步深入接触打 ...
最后发表: hr_1110@ 2017-5-4 16:27 250 0 2017-5-4 预览
hr_1110 高薪经纪人如何打电话搞定客户?
随着科学技术的发展和人们生活水平的提高,电话的普及率越来越高,人离不开电话,每天要接、打大量的电话。看起来打电话很容易,对着话筒同对方交谈,觉得和当面交谈一样简单,其实不然,打电话大有讲究,可以说是 ...
最后发表: hr_1110@ 2017-5-3 16:37 347 0 2017-5-3 预览
如果 带看时遇到客户或房东爽约 该怎么应变? attach_img
业主迟到或失约怎么办? 客户:怎么搞的,业主还没到? 经纪:不好意思,李小姐,这业主平时都很准时的,一般还会提前几分钟,今天不知道有什么事情,我给他打个电话问一下。 客户:可以,你打一下。 (拨通业 ...
最后发表: 如果@ 2017-4-30 16:42 357 0 2017-4-30 预览
hr_1110 经纪人你知道吗?合理匹配房客源成交可能翻10倍! attach_img
二手房交易过程中,匹配是非常重要的一个环节,要求的是经纪人基于对客户需求房源了解基础上,对客户的一种分析判断能力。在分析判断的过程中,必须要加深对客户的认识才能匹配出最精准的房源,形成带看,最终才有几 ...
最后发表: hr_1110@ 2017-4-27 15:51 319 0 2017-4-27 预览
hr_1110 经纪必读:客户为什么不愿意留下电话?几招教你速度拿 attach_img
客户离开门店之后,房产经纪人能跟他保持联系的唯一途径也许就只有电话,可是很多客户都不太愿意留下自己的手机号码,为什么呢? 客户为什么不愿意留下电话 1怕被骚扰 被保险公司,电讯 ...
最后发表: hr_1110@ 2017-4-26 16:15 356 0 2017-4-26 预览
hr_1110 佣金不打折客户不签单?真的是这样吗! attach_img
谈佣金,就是是中介和客户永远博弈的一个过程,为什么会有很多客户提出佣金打折呢?少花钱多办事是客户永远的追求,按很多客户的话说:"买菜还要砍砍价,更别提买房了。" 尤其是在我们这样的大宗不动产交易谈判中 ...
最后发表: hr_1110@ 2017-4-25 16:04 335 0 2017-4-25 预览
hr_1110 四个坚持,让您的业绩倍增! attach_img
做销售最重要的素质是什么?不同的人有不同的答案。有的人说是专业性,有的人说是沟通技巧,有的人说是亲和力等等。笔者不否认这些素质在销售中的重要性,它们是成功的必要条件而不是充分条件。笔者认为做销售最重要 ...
最后发表: hr_1110@ 2017-4-24 13:37 394 0 2017-4-24 预览
hr_1110 叹为观止的电销话术,不成功都难! attach_img
电话营销与其它营销方式相比,包括销广告营销、媒体营销、互联网营销、微信微博营销在内,电话营销是最直接主动并且按照效果而非成本付费的销售方式。 电话营销能把最差的卖的最好,更能让内心拒绝的人经过电话销 ...
最后发表: hr_1110@ 2017-4-24 12:06 317 0 2017-4-24 预览
如果 干货!如何有效维护老客户! attach_img
“开发十个新客户,不如维护一个老客户”,这是一条销售的黄金法则。稳定的老客户资源不仅可以使自己的工作变得更加有效率,而且也是保持业绩稳定的重要方式,那么经纪人应该如何维护自己的老客户?在平时对客户进行 ...
最后发表: 如果@ 2017-4-23 17:37 227 0 2017-4-23 预览
如果 如果做到深度房源开发? 新人帖 attach_img
一:目的 每个人心中都有个衡量自己的价值,有的多有的少,但是如何体现这个价值成为了一个很重要的问题,我们来这里不可能只是为了那800块钱的底薪,难道你真的认为自己就值这么多钱么?凭什么我们不如别人?工作 ...
最后发表: 如果@ 2017-4-22 15:06 279 0 2017-4-22 预览

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