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第十七期《赢家》之门店管理提升培训会

课程背景: 1,随着市场交易量上涨,经纪公司团队开始壮大,很多由业务型的精英,被提拔为门店管理者, 详细

第十七期《赢家》之门店管理提升培训会

课程背景: 1,随着市场交易量上涨,经纪公司团队开始壮大,很多由业务型的精英,被提拔为门店管理者, 详细

hr_1110 经纪人什么时候给客户打电话成交率最高
以周为标准 星期一,这是双休日刚结束上班的第一天,客户肯定会有很多事情要处理,一般公司都在星期一开商务会议或布置这一周的工作,所以大多会很忙碌。所以如果要联系业务的话,尽量避开这一天。如果我们找客户 ...
最后发表: hr_1110@ 2017-10-12 22:12 307 0 2017-10-12 预览
如果 房地产经纪人如何趣讲沙盘? attach_img
在地产营销过程中,每一个销售都会经历沙盘讲解,然而大多销售对于沙盘讲解喜欢按部就班,自然就会缺乏讲解的灵气;很多销售认为讲解沙盘就是把项目的产品、卖点、区位价值、企业形象、交通配套等讲完即可,而很少考 ...
最后发表: 如果@ 2017-10-11 13:19 490 0 2017-10-11 预览
hr_1110 房东质疑:卖了这么久都没卖掉,别再带人来看了!怎么破?!
卖这么久都没有卖掉,别看了 思路:房东卖房动机,分析为什么没卖出去,根据现在客户的情况给房东中肯的建议,房价比较高可以适当的做一些让步,说话的角度要向着房东,语气客观。 话术1:X姐,买房的客户也是 ...
最后发表: hr_1110@ 2017-10-10 12:53 293 0 2017-10-10 预览
hr_1110 房东质疑:卖了这么久都没卖掉,别再带人来看了!怎么破?!
卖这么久都没有卖掉,别看了 思路:房东卖房动机,分析为什么没卖出去,根据现在客户的情况给房东中肯的建议,房价比较高可以适当的做一些让步,说话的角度要向着房东,语气客观。 话术1:X姐,买房的客户也是 ...
最后发表: hr_1110@ 2017-10-10 12:53 275 0 2017-10-10 预览
hr_1110 金牌销售必看!户型解说&疑难话术全集 attach_img
一、讲解顺序 1. 明确户型(几房几厅几卫),明确面积(多大面积) 2. 确定方位(上北下南左西右东) 3. 讲解路线 纵向讲解:进门(大门朝向、寒暄)——厨房——生活阳台——餐厅——客厅——阳台(穿 ...
最后发表: hr_1110@ 2017-10-10 12:38 410 0 2017-10-10 预览
5050 搞定房东 拿下房源不用愁!12个签单利器,拿去不谢! attach_img
本帖最后由 5050 于 2017-9-28 09:47 编辑 房东 我愿意自己卖,方便又节省钱 自售的缺点: 1、无法让买方产生竞争,出售价格比较低。 2、安全无法保障,房地产纠纷、官司不断。 3、花太多时间在售屋上, ...
最后发表: 5050@ 2017-9-28 09:28 485 0 2017-9-28 预览
admin 经纪人八大要领
第一要领:将最重要的卖点放在最前面说   根据首因效应这个销售心理学的理论,最先和客户介绍的卖点将获得最有效的效果,也将获得深刻印象。因此,要把楼盘最显著的卖点放在最前面说。 第二要领:形成客户 ...
最后发表: admin@ 2017-9-7 01:10 472 0 2017-9-7 预览
hr_1110 房产经纪人业绩不佳的7大通病,有3个就要小心了! recommend
1、手中拥有的潜在客户数量不多 客户就是给经纪人下订单的人,经纪人手中拥有的客户数量越多,客户的基础就会越稳固。优秀经纪人之所以能源源不断地开单,原因就在于他们拥有足够多的客户数量。研究表明,业绩不 ...
最后发表: hr_1110@ 2017-8-11 08:59 813 0 2017-7-7 预览
hr_1110 客户总是约不上门,怎么办? recommend
约客看房是成交的第一步,优秀的房产销售每天有4、5批带看,可是为什么你打电话,却总是约不到客户呢? 你是否犯了以下错误? 1、电话解答了客户所有提问 打电话时,是不是总是客户问你什么就答什么,被客 ...
最后发表: wcj315502@ 2017-9-29 21:27 1479 1 2017-7-4 预览
如果 房产经纪人高效工作24个关键点!
为什么同样的24小时,相同的工作时间,别人总能找到很多房客源,做很多带看?是因为自己不够努力,还是因为自己能力不行?其实,是因为我们工作的效率不够高! 01 今天的带看,晚上的回访,是引起复看、议 ...
最后发表: 如果@ 2017-7-2 16:30 320 0 2017-7-2 预览
如果 遇到好房源,业主谢绝中介怎么办?
客户怕中介无非两个原因:一怕受到不停的电话等骚扰,二怕中介在中间吃差价和缴纳中介费用。那么,经纪人应该怎么办? 1、如实礼貌地告知客户,自己是专业正规的中介公司经纪人,房子是大件商品,因为房主不是专 ...
最后发表: 如果@ 2017-7-2 16:29 303 0 2017-7-2 预览
hr_1110 开单开到手软,金牌成交达人分享独门秘籍!经典! recommend
语录 在谈价时,一般要求“喊价要高,让价要慢”,当然,高是有要求的,要求合理,如果太高,会让顾客认为你没有诚意,这样就有可能轻率地毁坏了整个交易。 常见应对 同顾客一起计算月付款、税费等,在计算 ...
最后发表: hr_1110@ 2017-9-15 22:14 457 0 2017-6-30 预览
hr_1110 比“逼单”更牛逼的签单技巧是什么?今天告诉你秘籍! - [售价 2 房币]
让顶级经纪人告诉你,比逼单(逼定)更高境界的成交绝招:促单!顶级经纪人成交前最重要的一步是促单。 1、促单的核心 是在于促,定义是经纪人通过对用户的需求进行匹配或创造需求给予客户充分购买理由时,促 ...
最后发表: hr_1110@ 2017-6-30 18:40 300 0 2017-6-30 预览
如果 房产经纪人带看技巧,必须互动、客户体验是关键!
沟通是双向的,在整个过程中,如果只有经纪人一个人讲,而客户只是呆呆地听,那么经纪人即无法了解客户是否听进去了,也不知道客户对房子的态度,也就无法确定下一步的动作。 而如果在介绍过程中,让客户参与进来 ...
最后发表: 如果@ 2017-6-30 18:38 355 0 2017-6-30 预览
如果 【技巧分享】做好租赁业务的四大“法宝”
1、确定房租   确定房租可是一门学问,现在讲究多赢,在不损害房东以及房客的利益下,怎么样保证中介公司的最大利益?有关业内专家认为:每一套单元房的租金应取决于它的硬件以及软件设施。硬件是指建筑物所处的 ...
最后发表: 如果@ 2017-6-28 17:03 279 0 2017-6-28 预览
如果 让你业绩瞬间翻2倍的“中介开单小秘籍” recommend
房产经纪人是一个很辛苦的工作,每个房产经纪人想着要怎么开单。但并不是每个经纪人都能够抓住客户的心理顺利开单,那我们怎样才能够对得起自己的辛苦,顺利开单呢?一起来看看! 该怎么做事? 1、一切成交都 ...
最后发表: 如果@ 2017-8-11 12:13 339 0 2017-6-28 预览
如果 全球最棒的10种房产经纪人思维!赶紧收藏!
1、上帝思维 “关爱别人,受益自己。”上帝说,天堂里的居民,凡事都是这么想的,世人要是拥有爱的思维,那他无论身处何方,都是活在天堂里。 2、司马光思维 打破,才能得生机。这,就是司马光思维的精髓所 ...
最后发表: 如果@ 2017-6-27 17:41 251 0 2017-6-27 预览
hr_1110 最新经纪人培训手册 attachment
最新经纪人培训手册
最后发表: 暴躁且忧郁@ 2017-8-6 11:54 581 2 2017-6-26 预览
如果 当了这么久房产经纪人 这些问题终于找到答案了! - [售价 3 房币]
1 如何面对和对待朋友或熟人介绍的客户? 回答:按照正常的客户标准来对待。因为你如果太热情,否则到最后收取费用的时候还是很尴尬。既然收取佣金了,那么朋友的成分就有点淡化了。所以还是按照正常的客户来对待 ...
最后发表: 如果@ 2017-6-24 17:26 213 0 2017-6-24 预览
如果 如何通过接触顾客增强其购楼信心?
人类在处理外来信息时主要通过三种方法来处理,即视觉的、语言的、触觉的(具体见下表)。主要以视觉来处理的人称之为”视觉型“,他们喜欢”眼见为实“,讲话特别快,经常讲看起来怎么样,如”看起来挺好用的“等 ...
最后发表: 如果@ 2017-6-22 16:17 266 0 2017-6-22 预览
如果 想促进房源跟进,就看你会不会话术"诱惑"~~~ recommend
有效出售房源跟进的技巧话术:始终围绕着“价格”产生跟进的话题,如:“我一直推荐您的房子,今天还在推荐,但客人都表示考虑一下,就没下文了,你看我们的价格可否做个适度的调整,您看多少比较合适。。。。这样 ...
最后发表: 如果@ 2017-8-11 12:18 319 0 2017-6-20 预览
hr_1110 中介地产转定六步流程 attachment
中介地产转定六步流程
最后发表: hr_1110@ 2017-6-16 16:40 655 0 2017-6-16 预览
如果 房产经纪人谈单七步法
经纪人为了能将客户成交往往下很多心思,有时虽然做的很多,但是结果会不尽如意,那么怎样能够快速成交客户呢?小编为房产经纪人总结了快速成交客户的七步法。 1.要找准几个有需求的潜在客户 做房产中介我不 ...
最后发表: 如果@ 2017-6-15 16:26 309 0 2017-6-15 预览
如果 房地产经纪人培训教程 - [售价 5 房币]
1、不说批评性话语 这是许多业务人员的通病,尤其是业务新人,有时讲话不经过大脑,脱口而出伤了别人,自己还不觉得。常见的例子,见了客户第一句话便说,“你家这楼真难爬!”“这件衣服不好看,一点都不适合你。 ...
最后发表: 如果@ 2017-6-14 16:42 209 0 2017-6-14 预览
如果 销售有技巧,业绩没烦恼!
现在很多销售人员在销售产品时特别担心客户提出质疑的意见,认为如果客户提的问题太多就不能完成这次销售,还有些销售人员不能很好的处理客户疑问,导致不能成交,以下五条销售建议,希望能对各位有所帮助。 第一 ...
最后发表: 如果@ 2017-6-13 16:16 223 0 2017-6-13 预览
如果 入行10+年的资深经纪人:教你如何防止客户跳单!
每个房产经纪人或多或少都曾碰到过这样让人非常头痛的问题:客户跳单。微信圈中时不时就会被某经纪人被客户跳单、经纪人因客户跳单大打出手的消息刷屏。前段时间一家中介公司指责购房客私自“跳单”至另一公司,造 ...
最后发表: 如果@ 2017-6-11 15:23 258 0 2017-6-11 预览
如果 如何成为顶尖房地产经纪人
一个牛人,干地产销售快10年了,业绩一直都是门店第一。凭他的资历,按理说早就应该当店长、区经、甚至是副总了。可是他偏不,他说还是做业务好,管好自己就行,乐得轻松自在。 平时很多公司同事向他取经,您是怎 ...
最后发表: 如果@ 2017-6-10 15:17 375 0 2017-6-10 预览
如果 销售新手的自信是怎么来的?你知道吗?
1、培养耐心   自信确实需要培养,所谓的“培养”,即是说并非朝夕可达。所以,培养自信的最重要前提就是要具备耐心,如若缺乏耐心就要培养耐心。没有耐心的话就什么都做不成,更别提什么自信了。有所成就,就 ...
最后发表: 如果@ 2017-6-9 16:11 183 0 2017-6-9 预览
如果 房产经纪人:80%靠耳朵,20%靠嘴巴,做到这些-成交绝不是问题!
很多经纪人都曾一度陷入沉思,为什么一个客户跟我看了N套房子但就是不跟我成交呢?看看下面的话!希望对困惑中的经纪人朋友们有所启发~ 1、80%的成交靠耳朵完成 (1)倾听客户需求。 (2)改进服务。 ...
最后发表: 如果@ 2017-6-7 11:49 360 0 2017-6-7 预览
如果 实战干货 | 想与客户顺利洽谈签单?这些让价技巧你必须掌握!
1 与客户洽谈中开价和让价的原则 房产经纪人向顾客开价时一般会开高2-5万元,有的甚至会更多,目的是为了让顾客砍价,即使开高2-5万元,不少时候,顾客还价也还会低过业主低价,因此,在这个上拉下扯的过程中,经 ...
最后发表: 如果@ 2017-6-5 16:04 285 0 2017-6-5 预览

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