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第十七期《赢家》之门店管理提升培训会

课程背景: 1,随着市场交易量上涨,经纪公司团队开始壮大,很多由业务型的精英,被提拔为门店管理者, 详细

第十七期《赢家》之门店管理提升培训会

课程背景: 1,随着市场交易量上涨,经纪公司团队开始壮大,很多由业务型的精英,被提拔为门店管理者, 详细

guodekaixin 这样把握女性客户心理才能成功拿单(2)
管理阶层肩负着公司的命运,做管理阶层的女职员经常用自己的情绪对待部下,部下同样地用感情对待上司,当心情不愉快时,把此种心情带到公务上来,不但影响员工士气,而且会导致工作效率低下。   因此,业务员碰 ...
最后发表: guodekaixin@ 2012-1-14 03:13 697 0 2012-1-14 预览
guodekaixin 这样把握女性客户心理才能成功拿单(1)
女性无疑是一个很大的消费群体,因此在销售过程中我们要善于分析和把握女性心理,尽可能地做成每一单。那么,我们应该怎样把握女性客户心理病成功搞定女性客户呢?世界工厂网小编为您提供几个小技巧!   首先,在 ...
最后发表: ytlowell@ 2012-12-25 17:30 833 1 2012-1-14 预览
guodekaixin 案例解析最强效的6大销售妙招(3) - [售价 2 房币]
 5.让顾客产生一种立即购买的欲望   在你的推销过程中,有时恰当的给顾客造成一点悬念,让顾客有点紧迫感,产生一种现在是购买的最佳时机的感觉,促使他与你立即成交。   例如与顾客交谈时,给他提供一些 ...
最后发表: guodekaixin@ 2012-1-14 03:12 592 0 2012-1-14 预览
guodekaixin 案例解析最强效的6大销售妙招(2) - [售价 2 房币]
 2.用十分的自信吊足顾客的胃口   在推销过程中,推销员所说的话及说话的方式、说话的态度对于顾客的影响都是很重要的。   顾客可以通过推销员的话语的自信度、坚定度及说话的方式,看出推销员对自己的商 ...
最后发表: ytlowell@ 2012-12-25 17:31 798 1 2012-1-14 预览
guodekaixin 案例解析最强效的6大销售妙招(1) - [售价 2 房币]
销售员光有一张能说会道的嘴是远远不够的,精明的销售员善于挖掘客户的需求并且通过各种办法满足客户的需求,让客户感觉到自己对其销售的产品和服务充满好感充满需求!空说无凭,我们还是通过实例来证明一下吧!   ...
最后发表: guodekaixin@ 2012-1-14 03:11 628 0 2012-1-14 预览
guodekaixin 案例解析什么是最简单巧妙却是最霸道的销售技巧
销售专业知识也技术的掌握是销售员的职责所在,但是掌握了很多的销售知识和技能不一定就能有好的销售业绩!真正懂得销售之道的销售员是善于引导客户,把握客户心理的销售员!那么,在销售过程中我们应该怎么巧妙引导客 ...
最后发表: guodekaixin@ 2012-1-14 03:10 723 0 2012-1-14 预览
guodekaixin 史上无人匹敌的销售技巧,大客户的软肋! - [售价 3 房币]
在销售行业,竞争压力有多大无需赘述大家都知道!但是,在如此巨大的竞争压力之下,一个普普通通的销售员如何脱颖而出,受众人瞩目呢?不是没办法!本文讲的就是一位刚入行的销售人员从无名小卒成为众人瞩目的销售明星 ...
最后发表: guodekaixin@ 2012-1-14 03:09 738 0 2012-1-14 预览
guodekaixin 销售员必须掌握的8中接近客户的技巧!(2)
第五、利益接近法   如果销售人员把商品给客户带来的利益或者说价值在一开始就让客户知道,会出现什么呢?一类人是继续听销售人员的讲解,另一类人是走掉了。通常留下的客户准确度较高,你试过之后就会明白。例 ...
最后发表: guodekaixin@ 2012-1-14 03:08 651 0 2012-1-14 预览
guodekaixin 销售员必须掌握的8中接近客户的技巧!(1)
想让客户新人你就必须接近客户,让客户认识你认识你的产品。但是接近客户总是有难度的,因为立场不同,更是显得困难重重!难道就没办法接近客户了吗?有道是有,但是想要给客户留下好的印象,还得是以下八种接近技巧哦 ...
最后发表: guodekaixin@ 2012-1-14 03:08 660 0 2012-1-14 预览
yaodanding 销售工作中必须注意的六大禁忌
关于销售工作的禁忌我们也讲述了不少,销售员工作中应该注意的细节,销售团队应该注意什么等等。这里,我们继续为大家讲述销售工作中应该注意的几大禁忌!看好喽!      【销售大忌之一:销售无计划】      ...
最后发表: yaodanding@ 2012-1-13 02:04 865 0 2012-1-13 预览
yaodanding 14条有效谈判技巧
美国夏威夷大学教授亨登总结出了一些行之有效的谈判技巧,其中最常用的14条是:      1.要有感染力:通过你的举止来表现你的信心和决心。这能够提升你的可信度,让对手有理由接受你的建议。      2.起 ...
最后发表: 翠寿山童@ 2017-3-14 23:39 1165 9 2012-1-13 预览
yaodanding 增加谈判胜算的六个步骤
商场的谈判,就有如一场竞技,很多时候决胜靠的不是力量、权力,而是懂得掌控情势。      尽管谈判的结果很难达到双赢的皆大欢喜境界,但是至少不要让自己输得太难看,不要因为完全无法掌控情势,而被对方牵着 ...
最后发表: 翠寿山童@ 2017-3-14 23:40 870 7 2012-1-13 预览
yaodanding 降低客户拒绝的方法
由于电话营销成本低,效率高。所以近年成为了很多企业的主要营销方法。但是,企业开展电话营销所面临的最大障碍就是“电话营销人员如何赢得客户的喜爱和信任。”      此文章送给广大从事电话营销的销售工作者 ...
最后发表: yaodanding@ 2012-1-13 02:01 829 0 2012-1-13 预览
yaodanding 电话销售报价技巧经验总结
关于报价,是电话销售人员不得不面对的问题。在很多行业中,价格是公司明确制定的,给予电话销售人员的权限往往也不像大客户销售那样灵活。那么,在电话销售中的报价,从市场的定位到销售中的报价通常要注意哪些方面 ...
最后发表: yaodanding@ 2012-1-13 02:01 833 0 2012-1-13 预览
yaodanding 销售报价技巧之让客户报价的技巧 - [售价 2 房币]
报价是销售中最重要的环节,有许多刚做销售的朋友,由于对本行业情况的不熟悉或者急于求成,没有搞清楚客户的真实情况就报价,不知道要根据不同的客户情况报价。有的老销售员在报价时也掌握不好尺度。由于报价的不准 ...
最后发表: yaodanding@ 2012-1-13 02:00 703 0 2012-1-13 预览
yaodanding 商务谈判中的表情技巧
在接待或向客户介绍情况的过程中,适当的热情是必要的,但是要有度——否则过于热情是会令人不舒服,或者引起误会——我们在日常生活中也有这样的体会,当售货员向我们推荐某些商品时过于热情,我们都会觉得不舒服, ...
最后发表: yaodanding@ 2012-1-13 01:58 626 0 2012-1-13 预览
yaodanding 做营销,没有不能谈的资格
一是缺乏对销售活动本质的把握。销售活动的本质,是所有的问题,都可以在谈判桌上解决。所以行内有句话叫做:没有不能谈的资格,只有谈不拢的筹码。其实对方提出的“皇冠”要求,实际上是对信誉和质量的要求。只要你 ...
最后发表: yaodanding@ 2012-1-13 01:58 655 0 2012-1-13 预览
yaodanding 销售:不要对客户说你已经不赚钱了
在很多公司,很多业务人员都非常自信,认为我们公司是行内最好的,我们的产品也是最优秀的,我们的产品一定能够解决客户的问题,能够想像客户使用我们公司的产品是多么的高兴。当我们激情万分地向客户介绍产品能给他 ...
最后发表: yaodanding@ 2012-1-13 01:55 737 0 2012-1-13 预览
yaodanding 怎样做一名勇敢的销售尖兵
怎样做一名勇敢的销售尖兵 “勇敢减轻了命运的打击”,这是古希腊哲学家德莫克利特的名言。对一个销售员来说,会常常因为不勇敢而遇到许多的销售打击,也一次次的错过了很多的销售机会。做一个勇敢的销售员不是 ...
最后发表: yaodanding@ 2012-1-13 01:53 706 0 2012-1-13 预览
夏夜未眠 成功获取大号销售订单的10种方式(2) - [售价 2 房币]
 6、保持电话回访客户,形成制度,坚持到底。   不要满足于销售已结束,万事大吉,等客户打电话来吧。不管能起多大作用(肯定起作用),定期给客户通个电话,了解需求,对客户起码是表现出了关心(当然不仅如此, ...
最后发表: 夏夜未眠@ 2012-1-12 01:05 733 0 2012-1-12 预览
夏夜未眠 成功获取大号销售订单的10种方式(1) - [售价 2 房币]
关于销售技巧有很多种,但是目的只有一种,那就是获取订单。那么,该如何获取订单呢?成功获取订单需要哪些方法和技巧?世界工厂网小编为大家简单总结了以下10种,希望对您获取订单有所帮助!   在销售行业里,想 ...
最后发表: 夏夜未眠@ 2012-1-12 01:05 730 0 2012-1-12 预览
夏夜未眠 销售技巧之如何快速点燃客户的购买热情(2)
 “无他,工多技熟耳”——敏锐的销售触觉就是这样一步步建立起来的:客户的体态、眼睛的移动、呼吸和身体的细微变化无不在传递着这位客户独特的信息,说明这一刻他对情境的反应:当他反复购买同一色系的包装产品时 ...
最后发表: 夏夜未眠@ 2012-1-12 01:04 696 0 2012-1-12 预览
夏夜未眠 销售技巧之如何快速点燃客户的购买热情(1)
点燃客户的购买热情,就是销售成功了一大半了。那么,怎么样点燃客户的购买热情?在这个感性消费时代,你嗅到苗头了吗?如果没有,就跟世界工厂网小编一起来学习吧!   同样的咖啡,闲暇时坐在星巴克,看着街景浅 ...
最后发表: 夏夜未眠@ 2012-1-12 01:04 796 0 2012-1-12 预览
夏夜未眠 金牌销售员善于从11个方面挖掘客户需求 - [售价 2 房币]
需求有显性需求和隐性需求,很多时候自身的需求不一定是自身能看到的,因此,作为销售员要善于挖掘客户的需求,最好是能把隐形需求变成是客户最需求的。那么,怎样才能让客户感觉到你的产品和服务是客户急需的呢?跟 ...
最后发表: 夏夜未眠@ 2012-1-12 01:03 893 0 2012-1-12 预览
夏夜未眠 如何发掘潜在客户?跟进潜在客户的最妙技巧!
根据多年的经验,能在第一次拜访中就能做成生意的比例只占5%。也就是说跟进成了销售中最主要的工作。当然,永远和你不做生意的潜在客户也只占5%,这就需要一个优秀的销售人员,在日常的工作中,不断的掌握跟进方法和 ...
最后发表: 夏夜未眠@ 2012-1-12 01:03 945 0 2012-1-12 预览
夏夜未眠 新手必知取得销售成功的十大捷径(2)
 四:像对家人或朋友那样与顾客交谈   永远不要转向说服性的销售模式。虚伪的谈话方式,夸张的口吻,催眠术似的销售引导在当今讲究专业的商业环境中都不再适用。正常的交谈(当然要恰如其分),就像对待你的家人 ...
最后发表: 夏夜未眠@ 2012-1-12 01:02 747 0 2012-1-12 预览
夏夜未眠 新手必知取得销售成功的十大捷径(1)
买卖立场不同,由于利益冲突,所以心意常常不合。故而,做成销售也是存在很大难度的,但是,并不等于不能成功哦!只是需要一定的技巧而已。那么,怎样才能在困难重重的情况下取得销售的成功?世界工厂网小编将为您揭晓 ...
最后发表: 夏夜未眠@ 2012-1-12 01:02 704 0 2012-1-12 预览
夏夜未眠 面对新客户如何开口说话(2)
 三、让客户先说话,顺着客户思路顺藤摸瓜,达到商业合作目的。   大凡生意做得比较成功的客户,一般都很忙碌。业务员上门之后,不要打断客户的生意,一定要静下心来等候。在客户忙碌时,业务员也尽可能地充当 ...
最后发表: 夏夜未眠@ 2012-1-12 01:01 681 0 2012-1-12 预览
夏夜未眠 面对新客户如何开口说话(1)
对于一个刚踏入市场经验不足的业务员,面对陌生讲话可能还是一件畏难的事情。是先介绍自己呢?还是先讲自己公司的产品呢?也许在没有进入陌生客户大门之前,业务员心里想好了千言万语,但一面对陌生客户也可能就会哑口 ...
最后发表: 夏夜未眠@ 2012-1-12 01:01 723 0 2012-1-12 预览
xinqinghao 商业谈判的九个要决 - [售价 2 房币]
第一 不能怕谈判 很多人碰到冲突就紧张,不敢提出自己的要求,或者怕拒绝别人后,人家会对我们印象不好.其实这些都是不对,或没有必要的忧虑.谈判只是一个"共同的决策的过程",目的在于解决问题,如此而已.一次谈不成,甚 ...
最后发表: xinqinghao@ 2012-1-10 15:17 750 0 2012-1-10 预览

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