销售提升资料-及时雨房培网 - Powered by Discuz!
及时雨 (4000 88 5151  有限投资 无限回报!)
房产经纪高管课程《合伙赢天下》

2015年,外行的爱屋吉屋通过资本市场融资, 成功杀入房产中介市场,并在多地业绩进入前三; 链家通过国内 详细

房产经纪高管课程《合伙赢天下》

2015年,外行的爱屋吉屋通过资本市场融资, 成功杀入房产中介市场,并在多地业绩进入前三; 链家通过国内 详细

henanshxt 隐藏置顶帖 激励篇-坚持到底的报酬是什么? 本版置顶
坚持到底的报酬是什么? 一场大学生足球巡回赛(这是红队的第11场比赛,也是连败10场后新任教练的第一场比赛),中场休息时,红队以0:3大比分落后,再打下去的结果大家都可以预想,这时红队所有队员都垂头丧 ...
最后发表: hss266@ 2011-4-29 11:16 3665 2 2010-8-17 预览
天道酬勤 隐藏置顶帖 献给坚持下来的经纪人 digest 本版置顶
害人的房地产---------献给坚持下来的经纪人 亲哥亲姐亲弟亲妹亲爱的亲人啊! 同志同事同行同僚同情的同仁啊! 其实我特想唱着说,可是怕吓跑外国朋友, 万一我这一张嘴,让他们把刘翔的记录给破了,那我不成 ...
最后发表: 肥大大@ 2016-7-31 18:37 6516 14 2008-12-6 预览
   
hr_1110 客户砍价!如何说才能收全佣?
谈佣金,就是是中介和客户永远博弈的一个过程,为什么会有很多客户提出佣金打折呢?少花钱多办事是客户永远的追求,按很多客户的话说:"买菜还要砍砍价,更别提买房了。" 尤其是在我们这样的大宗不动产交易谈判中 ...
最后发表: hr_1110@ 2017-10-27 13:30 63 0 2017-10-27 预览
hr_1110 房产经纪人:房源卖点大全
第一大卖点   楼盘硬件   产品时代与营销时代似乎是一个循环,然而好房子毕竟是决定购买行为的最终要素。楼盘的硬件价值体现于每个细节当中,我们要从中发现最有打动力的一个。   卖点构成:   户型 ...
最后发表: hr_1110@ 2017-10-27 13:26 53 0 2017-10-27 预览
hr_1110 房源标题这么写,客户量暴增
一条好的房源标题不仅能提高房源在网站排名,也能吸引更多客户点击量以及转化量。但是有的房产经纪人在发布房源标题时,都是随意去写的,自己感觉怎么好就怎么写,完全不顾虑一下找房者的习惯,也不考虑网站的排名规 ...
最后发表: hr_1110@ 2017-10-19 13:39 89 0 2017-10-19 预览
如果 房地产销售心得之成交技巧
第一招:表现善意及诚意——礼多人不怪。递名片给对方时双手奉上,递笔给 对方时笔尖朝自己;谢谢、对不起,要讲得自然得体;除了“价格、条件”外处替对方着想;要取信对方,攻心为上 第二招:表现善意及诚意— ...
最后发表: 如果@ 2017-10-17 13:22 83 0 2017-10-17 预览
hr_1110 最牛二手房议价技巧
客户对你的房子满意了,接下来就进入谈价期,也就是所谓的“议价”。如何在议价中占有主动,决定你是否能够快速签单。人人都有占小便宜的心理,那么如何才能让客户接受你给出的价格呢?议价过程中分为哪几个阶段?议 ...
最后发表: hr_1110@ 2017-10-16 13:30 87 0 2017-10-16 预览
如果 怎么应对陪同你客户一起看房的“朋友”?
销售过程中不可避免的需要说服客户,一流的销售高手必定也是顶尖的说服高手。沟通的目的有时是交流感情,但在销售过程中,更多的确是销售自己的观点,是认同、是接纳、是成交,销售的过程即是说服的过程。 作为一 ...
最后发表: 如果@ 2017-10-13 13:12 112 0 2017-10-13 预览
hr_1110 经纪人什么时候给客户打电话成交率最高
以周为标准 星期一,这是双休日刚结束上班的第一天,客户肯定会有很多事情要处理,一般公司都在星期一开商务会议或布置这一周的工作,所以大多会很忙碌。所以如果要联系业务的话,尽量避开这一天。如果我们找客户 ...
最后发表: hr_1110@ 2017-10-12 22:12 76 0 2017-10-12 预览
如果 房地产经纪人如何趣讲沙盘? attach_img
在地产营销过程中,每一个销售都会经历沙盘讲解,然而大多销售对于沙盘讲解喜欢按部就班,自然就会缺乏讲解的灵气;很多销售认为讲解沙盘就是把项目的产品、卖点、区位价值、企业形象、交通配套等讲完即可,而很少考 ...
最后发表: 如果@ 2017-10-11 13:19 142 0 2017-10-11 预览
hr_1110 房东质疑:卖了这么久都没卖掉,别再带人来看了!怎么破?!
卖这么久都没有卖掉,别看了 思路:房东卖房动机,分析为什么没卖出去,根据现在客户的情况给房东中肯的建议,房价比较高可以适当的做一些让步,说话的角度要向着房东,语气客观。 话术1:X姐,买房的客户也是 ...
最后发表: hr_1110@ 2017-10-10 12:53 92 0 2017-10-10 预览
hr_1110 房东质疑:卖了这么久都没卖掉,别再带人来看了!怎么破?!
卖这么久都没有卖掉,别看了 思路:房东卖房动机,分析为什么没卖出去,根据现在客户的情况给房东中肯的建议,房价比较高可以适当的做一些让步,说话的角度要向着房东,语气客观。 话术1:X姐,买房的客户也是 ...
最后发表: hr_1110@ 2017-10-10 12:53 68 0 2017-10-10 预览
hr_1110 金牌销售必看!户型解说&疑难话术全集 attach_img
一、讲解顺序 1. 明确户型(几房几厅几卫),明确面积(多大面积) 2. 确定方位(上北下南左西右东) 3. 讲解路线 纵向讲解:进门(大门朝向、寒暄)——厨房——生活阳台——餐厅——客厅——阳台(穿 ...
最后发表: hr_1110@ 2017-10-10 12:38 129 0 2017-10-10 预览
5050 搞定房东 拿下房源不用愁!12个签单利器,拿去不谢! attach_img
本帖最后由 5050 于 2017-9-28 09:47 编辑 房东 我愿意自己卖,方便又节省钱 自售的缺点: 1、无法让买方产生竞争,出售价格比较低。 2、安全无法保障,房地产纠纷、官司不断。 3、花太多时间在售屋上, ...
最后发表: 5050@ 2017-9-28 09:28 209 0 2017-9-28 预览
admin 经纪人八大要领
第一要领:将最重要的卖点放在最前面说   根据首因效应这个销售心理学的理论,最先和客户介绍的卖点将获得最有效的效果,也将获得深刻印象。因此,要把楼盘最显著的卖点放在最前面说。 第二要领:形成客户 ...
最后发表: admin@ 2017-9-7 01:10 252 0 2017-9-7 预览
hr_1110 房产经纪人业绩不佳的7大通病,有3个就要小心了! recommend
1、手中拥有的潜在客户数量不多 客户就是给经纪人下订单的人,经纪人手中拥有的客户数量越多,客户的基础就会越稳固。优秀经纪人之所以能源源不断地开单,原因就在于他们拥有足够多的客户数量。研究表明,业绩不 ...
最后发表: hr_1110@ 2017-8-11 08:59 616 0 2017-7-7 预览
hr_1110 客户总是约不上门,怎么办? recommend
约客看房是成交的第一步,优秀的房产销售每天有4、5批带看,可是为什么你打电话,却总是约不到客户呢? 你是否犯了以下错误? 1、电话解答了客户所有提问 打电话时,是不是总是客户问你什么就答什么,被客 ...
最后发表: wcj315502@ 2017-9-29 21:27 495 1 2017-7-4 预览
如果 房产经纪人高效工作24个关键点!
为什么同样的24小时,相同的工作时间,别人总能找到很多房客源,做很多带看?是因为自己不够努力,还是因为自己能力不行?其实,是因为我们工作的效率不够高! 01 今天的带看,晚上的回访,是引起复看、议 ...
最后发表: 如果@ 2017-7-2 16:30 221 0 2017-7-2 预览
如果 遇到好房源,业主谢绝中介怎么办?
客户怕中介无非两个原因:一怕受到不停的电话等骚扰,二怕中介在中间吃差价和缴纳中介费用。那么,经纪人应该怎么办? 1、如实礼貌地告知客户,自己是专业正规的中介公司经纪人,房子是大件商品,因为房主不是专 ...
最后发表: 如果@ 2017-7-2 16:29 202 0 2017-7-2 预览
hr_1110 开单开到手软,金牌成交达人分享独门秘籍!经典! recommend
语录 在谈价时,一般要求“喊价要高,让价要慢”,当然,高是有要求的,要求合理,如果太高,会让顾客认为你没有诚意,这样就有可能轻率地毁坏了整个交易。 常见应对 同顾客一起计算月付款、税费等,在计算 ...
最后发表: hr_1110@ 2017-9-15 22:14 271 0 2017-6-30 预览
hr_1110 比“逼单”更牛逼的签单技巧是什么?今天告诉你秘籍! - [售价 2 房币]
让顶级经纪人告诉你,比逼单(逼定)更高境界的成交绝招:促单!顶级经纪人成交前最重要的一步是促单。 1、促单的核心 是在于促,定义是经纪人通过对用户的需求进行匹配或创造需求给予客户充分购买理由时,促 ...
最后发表: hr_1110@ 2017-6-30 18:40 191 0 2017-6-30 预览
如果 房产经纪人带看技巧,必须互动、客户体验是关键!
沟通是双向的,在整个过程中,如果只有经纪人一个人讲,而客户只是呆呆地听,那么经纪人即无法了解客户是否听进去了,也不知道客户对房子的态度,也就无法确定下一步的动作。 而如果在介绍过程中,让客户参与进来 ...
最后发表: 如果@ 2017-6-30 18:38 255 0 2017-6-30 预览
如果 【技巧分享】做好租赁业务的四大“法宝”
1、确定房租   确定房租可是一门学问,现在讲究多赢,在不损害房东以及房客的利益下,怎么样保证中介公司的最大利益?有关业内专家认为:每一套单元房的租金应取决于它的硬件以及软件设施。硬件是指建筑物所处的 ...
最后发表: 如果@ 2017-6-28 17:03 164 0 2017-6-28 预览
如果 让你业绩瞬间翻2倍的“中介开单小秘籍” recommend
房产经纪人是一个很辛苦的工作,每个房产经纪人想着要怎么开单。但并不是每个经纪人都能够抓住客户的心理顺利开单,那我们怎样才能够对得起自己的辛苦,顺利开单呢?一起来看看! 该怎么做事? 1、一切成交都 ...
最后发表: 如果@ 2017-8-11 12:13 254 0 2017-6-28 预览
如果 全球最棒的10种房产经纪人思维!赶紧收藏!
1、上帝思维 “关爱别人,受益自己。”上帝说,天堂里的居民,凡事都是这么想的,世人要是拥有爱的思维,那他无论身处何方,都是活在天堂里。 2、司马光思维 打破,才能得生机。这,就是司马光思维的精髓所 ...
最后发表: 如果@ 2017-6-27 17:41 158 0 2017-6-27 预览
hr_1110 最新经纪人培训手册 attachment
最新经纪人培训手册
最后发表: 暴躁且忧郁@ 2017-8-6 11:54 221 2 2017-6-26 预览
如果 当了这么久房产经纪人 这些问题终于找到答案了! - [售价 3 房币]
1 如何面对和对待朋友或熟人介绍的客户? 回答:按照正常的客户标准来对待。因为你如果太热情,否则到最后收取费用的时候还是很尴尬。既然收取佣金了,那么朋友的成分就有点淡化了。所以还是按照正常的客户来对待 ...
最后发表: 如果@ 2017-6-24 17:26 128 0 2017-6-24 预览
如果 如何通过接触顾客增强其购楼信心?
人类在处理外来信息时主要通过三种方法来处理,即视觉的、语言的、触觉的(具体见下表)。主要以视觉来处理的人称之为”视觉型“,他们喜欢”眼见为实“,讲话特别快,经常讲看起来怎么样,如”看起来挺好用的“等 ...
最后发表: 如果@ 2017-6-22 16:17 177 0 2017-6-22 预览
如果 想促进房源跟进,就看你会不会话术"诱惑"~~~ recommend
有效出售房源跟进的技巧话术:始终围绕着“价格”产生跟进的话题,如:“我一直推荐您的房子,今天还在推荐,但客人都表示考虑一下,就没下文了,你看我们的价格可否做个适度的调整,您看多少比较合适。。。。这样 ...
最后发表: 如果@ 2017-8-11 12:18 194 0 2017-6-20 预览
hr_1110 中介地产转定六步流程 attachment
中介地产转定六步流程
最后发表: hr_1110@ 2017-6-16 16:40 183 0 2017-6-16 预览

快速发帖

还可输入 80 个字符
您需要登录后才可以发帖 登录 | 【注册|Register】 微信登录

本版积分规则

庆祝及时雨房产经纪培训机构成立十一周年fangpei.net
4000-88-5151
客服QQ:630948776 点击这里给我发消息
有限投资,无限回报!
  • 房产培训微信号:
  • 房地产经纪培训订阅号:
  • 房产中介培训服务号:

【及时雨房培网】房培网,中国房地产经纪人论坛,中国房地产经纪人,房产中介培训,房地产经纪人培训,房产中介培训视频,房产中介培训资料,中国房地产经纪人学会

 |网站地图   业务合作客服电话:4000 88 5151

Copyright © 2007-2017 www.fangpei.net. All Rights Reserved. 版权所有 及时雨房培网