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房产中介培训视频光盘热卖中

培训的五大作用: (1)培训是企业竞争优势的重要来源。 (2)培训是调动员工积极性的有效方法; (3 详细

房产中介培训视频光盘热卖中

培训的五大作用: (1)培训是企业竞争优势的重要来源。 (2)培训是调动员工积极性的有效方法; (3 详细

henanshxt 隐藏置顶帖 激励篇-坚持到底的报酬是什么? 本版置顶
坚持到底的报酬是什么? 一场大学生足球巡回赛(这是红队的第11场比赛,也是连败10场后新任教练的第一场比赛),中场休息时,红队以0:3大比分落后,再打下去的结果大家都可以预想,这时红队所有队员都垂头丧 ...
最后发表: hss266@ 2011-4-29 11:16 3386 2 2010-8-17 预览
天道酬勤 隐藏置顶帖 献给坚持下来的经纪人 digest 本版置顶
害人的房地产---------献给坚持下来的经纪人 亲哥亲姐亲弟亲妹亲爱的亲人啊! 同志同事同行同僚同情的同仁啊! 其实我特想唱着说,可是怕吓跑外国朋友, 万一我这一张嘴,让他们把刘翔的记录给破了,那我不成 ...
最后发表: 肥大大@ 2016-7-31 18:37 5859 14 2008-12-6 预览
   
正能量 如何做到佣金不打折?
中介服务费是经纪人为客户服务的回报,更是工作业绩的体现。然而客户并不能完全理解我们的辛苦付出,跳单、甚至恶意克扣佣金的情况屡有发生。此类情况初期多以试探折佣开始的,面对这样的无理要求,经纪人应该如何, ...
最后发表: 正能量@ 2016-11-18 18:22 360 0 2016-11-18 预览
tiantian 房源记得好 签单没烦恼
大家在入行后第一接触的就是房子而不是客户,去看房源,记户型,记朝向神马的,而这些能看的房子多半都是可以卖或可以租的,如果按门店来说的话,这些房源加一起估计数量很多的,所以恐怕很多刚接触的人会觉得无从下 ...
最后发表: tiantian@ 2016-10-28 14:04 407 0 2016-10-28 预览
tiantian 向销售大师致敬4 | 房产中介前辈的绝密笔记——洛夫·罗伯兹 recommend
2016-03-29 我为销售狂 洛夫·罗伯兹:不论是在哪一种行业,如果你想成为一位优秀的推销员,或是一位成功的创业家,就不要再被动的等客户上门了。安逸的时代已经过去,你一定要走出去开发市场,发掘潜在的客户, ...
最后发表: tiantian@ 2016-6-15 03:32 1295 0 2016-3-29 预览
jintian 月薪5万的房产经纪人是这样打电话的! recommend
2016-03-28 上海梵讯 怎么给客户打电话,你知道吗?打电话并不是拿起电话和客户聊天,既然这通电话的最终目的是约见客户、最终签单,当然有必要采用一些电话销售技巧来帮助你更快地与客户沟通。下面例举了几个 ...
最后发表: wy2006616@ 2016-6-27 11:21 2012 1 2016-3-28 预览
风雨 带看劣势房屋处理小窍门 recommend
一、当西晒 1、靠海空气本身适度湿度就比较大,采光好是优点。 2、夏天都很热,即使不当西晒,一样都要开空调。 3、客厅有阳光进来会显得整个房子有生气。 4、卧室主要是晚上休息,一般都会有窗帘, ...
最后发表: wy2006616@ 2016-7-1 15:58 816 1 2016-3-28 预览
我爱中介 经纪人八大要领 recommend
第一要领:将最重要的卖点放在最前面说   根据首因效应这个销售心理学的理论,最先和客户介绍的卖点将获得最有效的效果,也将获得深刻印象。因此,要把楼盘最显著的卖点放在最前面说。 第二要领:形成客户 ...
最后发表: 我爱中介@ 2016-7-2 14:51 979 0 2016-3-15 预览
jintian 房产八荣八耻
房产八荣八耻: 以熟悉房源为荣,以胡编乱语为耻; 以约看实时为荣,以爽约迟到为耻; 以带看准备为荣,以一知半解为耻; 以深挖需求为荣,以带看机器为耻; 以专业讲解为荣,以虚假瞒骗为耻; 以诚 ...
最后发表: jintian@ 2016-1-25 18:39 652 0 2016-1-25 预览
jintian 一天开发50个准客户?可能吗?秘诀在这里!(开发客户) recommend
优秀经纪人之所以能源源不断地售出房子,原因就在于他们拥有足够多的客户数量。研究表明,业绩不佳的经纪人手中拥有客户数量少的原因,在于他们常犯有以下三个错误中的一个或几个:不知道到哪里去开发潜在客户,没 ...
最后发表: 耒阳经纪人@ 2016-7-27 22:30 2885 1 2015-10-7 预览
我爱中介 房产中介网络门店招揽客户的六大诀窍 recommend
得房源者得天下 第一、先要有货,有货才能卖货,中介有句名言叫:得房源者得天下 独特卖点 第二、你有的货,别人可能也有,但是如何将同样的货卖出不同来,这里面大有诀窍,试想你去买矿泉水,都同样是水, ...
最后发表: 我爱中介@ 2016-5-7 19:53 1277 0 2015-10-6 预览
风雨 如何让业主降价客户提价?
首先,经纪人想要顺利完成成交,说白了,最理想也是最重要的情况就是买卖双方就价格达成一致,所以,我们关注的问题就是,怎样让他们对价格满意呢? 那么,按照惯常的思路,对于业主,要想办法降低其心理预期的价 ...
最后发表: 风雨@ 2015-10-2 14:06 1195 0 2015-10-2 预览
jintian 月入10万的金牌销售都如何解说户型? recommend
在房地产案场销售过程中,完美的户型解说极有可能是客户攻下客户的突破点。但很多置业顾问在户型解说时容易犯一些常识性错误,说辞千篇一律,不懂挖掘产品的创新价值点。此文梳理了户型解说需要注意的问题以及相关 ...
最后发表: jintian@ 2016-3-8 15:56 1255 0 2015-9-18 预览
jintian 80%的销售机会来自第4至11次的跟踪! recommend
【导读】80%的销售来源于第4至11次的跟踪!这样的调查数据充分说明了深入顾客关系的重要性。这是不是包政教授“深度分销”理论的另解?而多数情况下,人们只做到了前3层,就放弃了。 作为一名销售,你会对客户坚持 ...
最后发表: jintian@ 2016-3-28 10:34 784 0 2015-9-18 预览
jintian 经纪人遇到犹豫客户时的经典话术分析 recommend
情景一 客户虽然喜欢这套房子,却想再比较比较 错误应对及问题诊断 1.顺其自然,让客户自己去比较。 这是消极应对的表现,房地产经纪人要懂得掌控整个销售进程。顺其自然的结果通常是客户看上了其他房子, ...
最后发表: 简单爱_T266C@ 2016-8-20 05:58 2370 3 2015-9-18 预览
风雨 带看中你必须知道的五大内容 recommend
1)大的社区环境介绍(交通/学校/医院/银行/超市等生活配套设施的介绍) 2)小区环境的介绍(物管情况及收费标准/绿化及休闲设施如游泳池/健身设施等的介绍,经纪人也可以了解一下小区的水电气等相关费用) 3 ...
最后发表: 风雨@ 2016-3-8 23:33 1005 0 2015-9-18 预览
jintian 不会跟单,逼单,还谈什么签单? recommend
逼单每逢月底,逼单成了销售团队的重点工作之一,如何才能完成当月的销售目标呢? 逼单是整个销售业务过程中最重要的一个环节。如果逼单失败你的整个业务就会失败,其实整个业务过程就是一个“逼”的过程。逼要掌 ...
最后发表: 肥大大@ 2016-11-3 08:19 1552 1 2015-9-18 预览
jintian 房东反水/中介撞单/独家委托等的实战问答 recommend
【怎么处理在谈判的过程中,由于其他中介的竞争,导致客户/房东左右摇摆的问题】 (1)可以先说明公司的优势,在点到这个有可能是其他中介的不良竞争。 (2)在这个期间一定要稳住其中的一方,可以向一方说房东/客 ...
最后发表: jintian@ 2016-3-29 20:09 680 0 2015-9-18 预览
jintian 老客户才是你最大的财富(教你如何维护老客户) recommend
优秀经纪人60%的业绩都来源于老客户,那么应该如何对老客户进行有效的回访,创造新的价值? 1.注重客户细分工作 在客户回访之前,要对客户进行细分。客户细分的方法很多,经纪人可以根据自己了解的具体情况进 ...
最后发表: jintian@ 2016-3-29 20:10 668 0 2015-9-18 预览
风雨 6大能力成为一流的员工! recommend
作为下属,我们自问:“我可以为上司做些什么?”交出具体成果,提升身为部属的价值后,就能得到充分的权限。想成为一流部属,可以培养以下6种特质与能力: 态度力:尽早超出上司对你的期望 部属力不足的最大特 ...
最后发表: 风雨@ 2016-2-29 20:52 604 0 2015-9-18 预览
风雨 房子应该这样实勘 recommend
1.真实的了解房源。详细了解,编纂推介话术,找出至少八个优点,发现至少四个问题。客户提问,不能应对,跳单。 2.跟业主建立情感价值。聊天。 3.进行充分的价格讨论。在好的氛围(家里面)讨论价格,小区的行情, ...
最后发表: 风雨@ 2015-10-5 21:47 2072 0 2015-9-18 预览
jintian 改变无数人,你敢看吗
1:吵架时需要两个人,而停止需要一个人。 2:送牛奶的人比喝牛奶的身体棒。 3:腾不出时间来休息,迟早会腾出时间来生病。 4:命是失败者的借口,运是成功者的说词。 5:把别人拉下来时你一定也在下面。 6:通 ...
最后发表: wy2006616@ 2016-6-27 11:40 570 1 2015-9-18 预览
jintian 客户要的不是占便宜,而是感觉占便宜 recommend
小王开了一家电子产品专卖店。他对于店面的布置费了一番心思。 他的店里,除了各式电子产品以外,还陈列着各种各样的物品:有靠枕等各种小件家居用品,有咸蛋超人等各种儿童玩具,还有很多小工艺品等。物品非常多, ...
最后发表: jintian@ 2016-3-24 01:23 573 0 2015-9-18 预览
风雨 如何收取意向金
什么叫诚意金? 诚意金的作用? 当买房人经过中介方带看后,对某套房产、产生购买意愿时,又有意向与售房人恰谈,但碍于买卖双方角色和需求不同(卖的想多卖点,买的想少花钱),故有求于中介方代为先行议价,这时候,为了证 ...
最后发表: 风雨@ 2015-9-18 14:45 739 0 2015-9-18 预览
jintian 房产中介网络门店招揽客户的六大诀窍 recommend
得房源者得天下 第一、先要有货,有货才能卖货,中介有句名言叫:得房源者得天下 独特卖点 第二、你有的货,别人可能也有,但是如何将同样的货卖出不同来,这里面大有诀窍,试想你去买矿泉水,都同样是水,本质上 ...
最后发表: jintian@ 2016-3-12 09:47 491 0 2015-9-17 预览
我爱中介 让客户无法拒绝你的妙招
1. 如果客户说:“我没时间!”那么营销员应该说:“我理解。我也老是时间不够用。不过只要3分钟,你就会相信,这是个对你绝对重要的议题……” 2. 如果客户说:“我现在没空!”营销员就应该说:“先生,美国富 ...
最后发表: 我爱中介@ 2015-9-11 10:38 658 0 2015-9-11 预览
我爱中介 房产经纪人的谈判技巧
卖方议价 1. 委托时预防议价。在委托的时候就要预防议价。也就是卡位。让房东感觉到他这个价格没有卖出去的把握,事先给房东打预防针。 2. 自住屋主放鸽子议价。事先和房东约好带客户来带看或者复看的时间,等一 ...
最后发表: 我爱中介@ 2015-9-11 10:28 761 0 2015-9-11 预览
jintian 七大话术助你成交! recommend
1 首次接触客户的话术:关联与赞美   客户刚到一个陌生环境,心理必然是紧张和戒备的,房产经纪人首先要做的是消除客户的戒备心,赢取客户的信任。 沟通第一阶段:建立信任,消除戒备,而不是促成交易。 ...
最后发表: jintian@ 2016-4-15 22:04 724 0 2015-8-27 预览
我爱中介 房地产价格定位分析(一手楼盘)
 在市场环境下开发商怎样为商品房定价才属合理,是根据商品房建设成本加计划利润的成本导向定价较好,还是视市场供求关系的需求导向定价为佳?下文对此作一些分析。   一、认识房地产价格的真实面目   房地 ...
最后发表: 我爱中介@ 2015-8-26 13:36 602 0 2015-8-26 预览
我爱中介 客户分析与应对秘诀
客户分析及应对秘诀 “顾客是上帝”。“顾客”可能是“魔鬼”,但是最难对付的顾客都有一个共同的特点,他是你的顾客,他是你的推销对象。 (一)价格至上的客户 “价格太贵”,这是客户最常用的托辞 1、 误区 ...
最后发表: 我爱中介@ 2015-8-26 13:29 598 0 2015-8-26 预览

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