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【黑幕】链家5000元底薪只是传说!离职员工

2015-08-28 经纪圈那些事儿 最近链家又站在了风口处,网上一位链家离职员工的自述引发了经纪人们的讨论 详细

【黑幕】链家5000元底薪只是传说!离职员工

2015-08-28 经纪圈那些事儿 最近链家又站在了风口处,网上一位链家离职员工的自述引发了经纪人们的讨论 详细

henanshxt 隐藏置顶帖 激励篇-坚持到底的报酬是什么? 本版置顶
坚持到底的报酬是什么? 一场大学生足球巡回赛(这是红队的第11场比赛,也是连败10场后新任教练的第一场比赛),中场休息时,红队以0:3大比分落后,再打下去的结果大家都可以预想,这时红队所有队员都垂头丧 ...
最后发表: hss266@ 2011-4-29 11:16 3513 2 2010-8-17 预览
天道酬勤 隐藏置顶帖 献给坚持下来的经纪人 digest 本版置顶
害人的房地产---------献给坚持下来的经纪人 亲哥亲姐亲弟亲妹亲爱的亲人啊! 同志同事同行同僚同情的同仁啊! 其实我特想唱着说,可是怕吓跑外国朋友, 万一我这一张嘴,让他们把刘翔的记录给破了,那我不成 ...
最后发表: 肥大大@ 2016-7-31 18:37 6179 14 2008-12-6 预览
   
hr_1110 房产经纪人业绩不佳的7大通病,有3个就要小心了!
1、手中拥有的潜在客户数量不多 客户就是给经纪人下订单的人,经纪人手中拥有的客户数量越多,客户的基础就会越稳固。优秀经纪人之所以能源源不断地开单,原因就在于他们拥有足够多的客户数量。研究表明,业绩不 ...
最后发表: hr_1110@ 2017-7-7 16:20 249 0 2017-7-7 预览
hr_1110 客户总是约不上门,怎么办?
约客看房是成交的第一步,优秀的房产销售每天有4、5批带看,可是为什么你打电话,却总是约不到客户呢? 你是否犯了以下错误? 1、电话解答了客户所有提问 打电话时,是不是总是客户问你什么就答什么,被客 ...
最后发表: wcj315502@ 2017-7-4 17:42 183 1 2017-7-4 预览
如果 房产经纪人高效工作24个关键点!
为什么同样的24小时,相同的工作时间,别人总能找到很多房客源,做很多带看?是因为自己不够努力,还是因为自己能力不行?其实,是因为我们工作的效率不够高! 01 今天的带看,晚上的回访,是引起复看、议 ...
最后发表: 如果@ 2017-7-2 16:30 92 0 2017-7-2 预览
如果 遇到好房源,业主谢绝中介怎么办?
客户怕中介无非两个原因:一怕受到不停的电话等骚扰,二怕中介在中间吃差价和缴纳中介费用。那么,经纪人应该怎么办? 1、如实礼貌地告知客户,自己是专业正规的中介公司经纪人,房子是大件商品,因为房主不是专 ...
最后发表: 如果@ 2017-7-2 16:29 59 0 2017-7-2 预览
hr_1110 开单开到手软,金牌成交达人分享独门秘籍!经典!
语录 在谈价时,一般要求“喊价要高,让价要慢”,当然,高是有要求的,要求合理,如果太高,会让顾客认为你没有诚意,这样就有可能轻率地毁坏了整个交易。 常见应对 同顾客一起计算月付款、税费等,在计算 ...
最后发表: hr_1110@ 2017-6-30 18:42 61 0 2017-6-30 预览
hr_1110 比“逼单”更牛逼的签单技巧是什么?今天告诉你秘籍! - [售价 2 房币]
让顶级经纪人告诉你,比逼单(逼定)更高境界的成交绝招:促单!顶级经纪人成交前最重要的一步是促单。 1、促单的核心 是在于促,定义是经纪人通过对用户的需求进行匹配或创造需求给予客户充分购买理由时,促 ...
最后发表: hr_1110@ 2017-6-30 18:40 54 0 2017-6-30 预览
如果 让你业绩瞬间翻2倍的“中介开单小秘籍”
房产经纪人是一个很辛苦的工作,每个房产经纪人想着要怎么开单。但并不是每个经纪人都能够抓住客户的心理顺利开单,那我们怎样才能够对得起自己的辛苦,顺利开单呢?一起来看看! 该怎么做事? 1、一切成交都 ...
最后发表: 如果@ 2017-6-28 17:01 127 0 2017-6-28 预览
如果 全球最棒的10种房产经纪人思维!赶紧收藏!
1、上帝思维 “关爱别人,受益自己。”上帝说,天堂里的居民,凡事都是这么想的,世人要是拥有爱的思维,那他无论身处何方,都是活在天堂里。 2、司马光思维 打破,才能得生机。这,就是司马光思维的精髓所 ...
最后发表: 如果@ 2017-6-27 17:41 62 0 2017-6-27 预览
hr_1110 最新经纪人培训手册 attachment
最新经纪人培训手册
最后发表: yxxyxh@ 2017-7-1 09:29 73 1 2017-6-26 预览
如果 当了这么久房产经纪人 这些问题终于找到答案了! - [售价 3 房币]
1 如何面对和对待朋友或熟人介绍的客户? 回答:按照正常的客户标准来对待。因为你如果太热情,否则到最后收取费用的时候还是很尴尬。既然收取佣金了,那么朋友的成分就有点淡化了。所以还是按照正常的客户来对待 ...
最后发表: 如果@ 2017-6-24 17:26 58 0 2017-6-24 预览
如果 如何通过接触顾客增强其购楼信心?
人类在处理外来信息时主要通过三种方法来处理,即视觉的、语言的、触觉的(具体见下表)。主要以视觉来处理的人称之为”视觉型“,他们喜欢”眼见为实“,讲话特别快,经常讲看起来怎么样,如”看起来挺好用的“等 ...
最后发表: 如果@ 2017-6-22 16:17 79 0 2017-6-22 预览
如果 想促进房源跟进,就看你会不会话术"诱惑"~~~
有效出售房源跟进的技巧话术:始终围绕着“价格”产生跟进的话题,如:“我一直推荐您的房子,今天还在推荐,但客人都表示考虑一下,就没下文了,你看我们的价格可否做个适度的调整,您看多少比较合适。。。。这样 ...
最后发表: 如果@ 2017-6-20 15:57 65 0 2017-6-20 预览
hr_1110 中介地产转定六步流程 attachment
中介地产转定六步流程
最后发表: hr_1110@ 2017-6-16 16:40 67 0 2017-6-16 预览
如果 房地产经纪人培训教程 - [售价 5 房币]
1、不说批评性话语 这是许多业务人员的通病,尤其是业务新人,有时讲话不经过大脑,脱口而出伤了别人,自己还不觉得。常见的例子,见了客户第一句话便说,“你家这楼真难爬!”“这件衣服不好看,一点都不适合你。 ...
最后发表: 如果@ 2017-6-14 16:42 75 0 2017-6-14 预览
如果 如何成为顶尖房地产经纪人
一个牛人,干地产销售快10年了,业绩一直都是门店第一。凭他的资历,按理说早就应该当店长、区经、甚至是副总了。可是他偏不,他说还是做业务好,管好自己就行,乐得轻松自在。 平时很多公司同事向他取经,您是怎 ...
最后发表: 如果@ 2017-6-10 15:17 101 0 2017-6-10 预览
如果 房产经纪人:80%靠耳朵,20%靠嘴巴,做到这些-成交绝不是问题!
很多经纪人都曾一度陷入沉思,为什么一个客户跟我看了N套房子但就是不跟我成交呢?看看下面的话!希望对困惑中的经纪人朋友们有所启发~ 1、80%的成交靠耳朵完成 (1)倾听客户需求。 (2)改进服务。 ...
最后发表: 如果@ 2017-6-7 11:49 115 0 2017-6-7 预览
如果 实战干货 | 想与客户顺利洽谈签单?这些让价技巧你必须掌握!
1 与客户洽谈中开价和让价的原则 房产经纪人向顾客开价时一般会开高2-5万元,有的甚至会更多,目的是为了让顾客砍价,即使开高2-5万元,不少时候,顾客还价也还会低过业主低价,因此,在这个上拉下扯的过程中,经 ...
最后发表: 如果@ 2017-6-5 16:04 100 0 2017-6-5 预览
hr_1110 有效维护老客户 attachment
有效维护老客户
最后发表: hr_1110@ 2017-5-31 16:58 74 0 2017-5-31 预览
如果 月入10万的经纪人告诉你四大成交关键秘籍...
一、房子定价一定要合理 房屋交易时,买卖双方的焦点都集中在房价上,房主总觉得价格已到了底线,可买家却偏偏不领情。因此,在卖房前,为房子做一个准确的价格评估是非常必要的。 影响房价的因素有很多,而房主 ...
最后发表: 如果@ 2017-5-29 16:24 69 0 2017-5-29 预览
hr_1110 四个坚持,让您的业绩倍增! attach_img
做销售最重要的素质是什么?不同的人有不同的答案。有的人说是专业性,有的人说是沟通技巧,有的人说是亲和力等等。笔者不否认这些素质在销售中的重要性,它们是成功的必要条件而不是充分条件。笔者认为做销售最重要 ...
最后发表: hr_1110@ 2017-4-24 13:37 129 0 2017-4-24 预览
hr_1110 你和销冠之间,只差这套客户“攻心计” attach_img
优秀的置业顾问懂得在和客户的交流过程中换位思考,用心揣摩客户心理。在营销这场“攻心”战中,任何不懂客户心理的营销方式都是“耍流氓”!那么,如何把握客户心理让自己立于“不败之地”呢?本文将介绍客户购房前 ...
最后发表: hr_1110@ 2017-4-20 16:30 164 0 2017-4-20 预览
hr_1110 一个资深的销售人员告诉你经常犯的10个错误 attach_img
总结一下做为一个资深的销售人员来告诉大家经常犯的一些错误吧。大家一起共勉。我想人只要少犯错误了,自然就会成功。   第一个常犯的错误是表现的不够自信,或是对自己估计过高。   不自信是新手的通病, ...
最后发表: hr_1110@ 2017-4-4 16:08 238 0 2017-4-4 预览
hr_1110 成功经纪人的十五字诀
一个人不管有多聪明,多能干,背景条件有多好,如果不懂得如何去做人、做事,那么他最终的结局肯定是失败。 做人做事是一门艺术,更是一门学问。很多人之所以一辈子都碌碌无为,那是因为他活了一辈子都没有弄明白 ...
最后发表: hr_1110@ 2017-4-2 16:48 169 0 2017-4-2 预览
hr_1110 经纪人你知道吗?合理匹配房客源成交可能翻10倍!
二手房交易过程中,匹配是非常重要的一个环节,要求的是经纪人基于对客户需求房源了解基础上,对客户的一种分析判断能力。在分析判断的过程中,必须要加深对客户的认识才能匹配出最精准的房源,形成带看,最终才有几 ...
最后发表: hr_1110@ 2017-4-1 15:21 160 0 2017-4-1 预览
hr_1110 四种信号表明:客户准备签单了! attach_img
成交是销售代表的根本目的,如果不能达成交易,那么整个销售活动也就是失败的。因此说,成交凌驾一切。要真正赢得客户以达成交易,即获取订单,需要有效的成交技巧。作为营销人员,首先需要保持心态的平衡,才能够 ...
最后发表: hr_1110@ 2017-3-31 16:33 122 0 2017-3-31 预览
hr_1110 房产销冠私藏独家话术!开单就这么任性!
经纪人采用直白式的诉求很难打动客户,在与客户沟通时应换一种诉求方式。销冠私藏独家话术,搞定客户,任性成交不停歇! 1.客户:这套房子最低多少钱?(例如:25万的房子) 经纪人:您认为多少钱比较合适呢? ...
最后发表: hr_1110@ 2017-3-29 15:00 159 0 2017-3-29 预览
hr_1110 二手房收房陷阱多 九大注意事项你必须清楚
不管是购买新房还是二手房,收房都是十分关键的一个重要环节,因此千万不能掉以轻心。那么,收房究竟该注意些什么? 一、 收房不能走过场 收房要在授权中介的陪同下,带着看房的确认书,并同卖家一起对房内各个部 ...
最后发表: hr_1110@ 2017-3-29 14:56 100 0 2017-3-29 预览
hr_1110 不逼单就不开单,会逼单才能开单!
逼定,其实是一种心理和实力的较量,最主要的是经纪人应该以一种更成熟的心态来对待它。应从客户角度去分析,要掌握时机,利用心理优势压迫客户下定。 逼定时常犯错误 害怕被拒绝 很多经纪人之所以不敢主动 ...
最后发表: hr_1110@ 2017-3-28 17:26 123 0 2017-3-28 预览

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