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房产经纪高管课程《合伙赢天下》

2015年,外行的爱屋吉屋通过资本市场融资, 成功杀入房产中介市场,并在多地业绩进入前三; 链家通过国内 详细

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su_518 销售员打死也不能说的5句话
从销售心理学来讲,总是质疑客户的理解力,客户必定会产生不满,会让客户感觉得不到最起码的尊重,进而产生逆反心理,这样的谈话可以说是销售中的一大忌! 除了上述销售人员需要谨记的说话方式,还有一些话是销售人 ...
最后发表: su_518@ 2014-7-14 11:43 502 0 2014-7-14 预览
5050 好员工,请用业绩证明你的存在!其他的都是空话!
  一、你的薪水从哪里来:   老板为什么付给你薪水?   没有企业的快速发展和高额利润,员工不可能获取丰厚的薪水。只有公司赚了钱,员工才可能获得较好的回报。从某种意义上讲,为公司赚钱就是为自己加薪。 ...
最后发表: 5050@ 2014-7-13 23:13 788 0 2014-7-13 预览
5050 让营销人少奋斗20年的说话技巧
1.赞美行为而非个人。  举例来说,如果对方是厨师,千万不要说:「你真是了不起的厨师。」他心里知道有更多厨师比他还优秀。但如果你告诉他,你一星期有一半的时间会到他的餐厅吃饭,这就是非常高明的恭维。    ...
最后发表: 5050@ 2014-7-7 18:40 450 0 2014-7-7 预览
5050 置业顾问18个坏习惯! attach_img
1、言谈侧重道理。说话过于书生气,爱讲大道理,会给人造成空洞不切实际的感觉,应努力积累社会知识和社会交往经验,树立起成熟,自信的形象,增强自身的感染力。    2、说话蛮横。面对客户的一些较低水平的表现 ...
最后发表: 5050@ 2014-7-6 08:05 374 0 2014-7-6 预览
5050 置业顾问如何促成收定? attach_img
置业顾问在完成客人单方面的工作后,继而是说服业主接纳客人的要求、售价及附带条款。所以业主收定这个环节是非常重要的,双方签妥合同及业主收定金后,才具有法律约束力,要知道公司是促成交易后才能收到佣金的。 ...
最后发表: 5050@ 2014-7-6 07:55 699 0 2014-7-6 预览
5050 当你想说中介费打折时,请先抽一点时间看看吧!! attach_img
2014-6-23 很多客户都认为,房屋中介收取的中介费过高,而房地产经纪人所付出的显然与其收入不成正比,而对这一行业的从业者轻视、诋毁,但是,评心而论,他们并非你所想的暴利、不负责任!各个行业都有其从业的难处 ...
最后发表: 5050@ 2014-6-23 19:18 493 0 2014-6-23 预览
5050 不要等老板安排你的工作! attach_img
公司里总有一些人经常闲着无事可干,领导走过去询问原因,他就说:“您安排的事情做完了,没事啦。”这样的人每个公司都存在,他们认为,做完老板安排的事情就很不错了。然而,在企业里,虽然听命行事相当重要,但是 ...
最后发表: 5050@ 2014-6-4 13:25 465 0 2014-6-4 预览
5050 写给每天喊辞职、想辞职的人! attach_img
1.不要轻易离开团队,否则你要从零做起 ! 2.不要老想着做不顺就放弃,哪个团队都有问题,哪个团队都有优点。 3.跟对领导很重要,愿意教你的,放手让你做的领导,绝对要珍惜。 4.团队的问题就是你脱 ...
最后发表: 5050@ 2014-6-1 09:02 359 0 2014-6-1 预览
5050 29岁,一年4亿,看她是如何做销售! attach_img
“不漂亮是我的优势”   方晓庆,一个29岁的北京女孩,从外表看,很难把她和2009年北京“售楼王”联系起来。1.60米的身高,并不苗条的身段,一张不容易被记住的脸,严肃的黑色工作服……她在金碧辉煌的售楼大厅里 ...
最后发表: 5050@ 2014-5-28 11:12 1085 0 2014-5-28 预览
5050 有效说服他人的六种战术 attach_img
一、明确对象,突出重点战术 1.明确对象 不同人对同一事物的反应不同,因此讲话时要区分对象,也就是俗话所说的“见人说人话,见鬼说鬼话”,不能无的放矢、一概而论。例如,对知识分子可以满口“之乎者也”,对普 ...
最后发表: 5050@ 2014-5-26 12:54 453 0 2014-5-26 预览
5050 世界第一名销售冠军乔.吉拉德的7大销售秘决 attach_img
乔.吉拉德是世界上最伟大的销售员,他连续12年荣登世界吉斯尼记录大全世界销售第一的宝座,他所保持的世界汽车销售纪录:连续12年平均每天销售6辆车,至今无人能破。     乔.吉拉德也是全球最受欢迎的演讲大 ...
最后发表: 5050@ 2014-5-24 17:43 491 0 2014-5-24 预览
5050 销售最大的敌人,不是对手,不是价格太高,而是你的抱怨!你的借口!
销售最大的敌人不是对手,不是价格太高,不是拒绝你的客户,不是公司制度,不是产品不好,最大的敌人是:你的抱怨!你的借口! 1、顾客是最好的老师,同行是最好的榜样,市场是最好的学堂。取众人之长,才能长于众 ...
最后发表: 5050@ 2014-5-21 15:18 508 0 2014-5-21 预览
5050 销售不是卖,而是帮顾客买! attach_img
销售不是卖,而是帮助顾客买!这条理论曾被无数人转而相传,很值得从事销售工作的朋友看看。   一、钱是给内行人赚的——世界上没有卖不出的货,只有卖不出的货的人。   二、想干的人 ...
最后发表: 5050@ 2014-5-20 22:03 740 0 2014-5-20 预览
5050 房地产高效揽客12招法 - [售价 2 房币]
拓客是当下最为直接和有效的客户召集方式之一,其成本低、成效高的优势备受众多项目青睐,其中拓客方式主要分为十二种,以下为拓客十二式在项目拓客工作中的实际应用方法: 一、商圈派单 (一)模式简介 适 ...
最后发表: 5050@ 2014-5-13 15:37 449 0 2014-5-13 预览
5050 20种绝对成交技巧,超实用! - [售价 10 房币]
为了与客户成交,达到销售的目的,应根据不同客户、不同情况、不同环境,采取不同的成交策略,以掌握主动权,尽快达成交易。 在尝试缔结时,一旦掌握住缔结契机,就应趁早结束商谈。也许,这时候的客户还是犹豫不决 ...
最后发表: 5050@ 2014-5-12 09:46 367 0 2014-5-12 预览
5050 销售人员长犯的十个错误 - [售价 2 房币]
 第一个常犯的错误是表现的不够自信,或是对自己估计过高。   不自信是新手的通病,感觉拜访客户心里没底,不知道该如何表达,不知道如何交流,如果推荐自己。当然拜访客户多了,自然就有底了,可新人该怎么办 ...
最后发表: 5050@ 2014-5-7 12:43 342 0 2014-5-7 预览
5050 8个抓单秘籍,让业绩暴涨! recommend
1、你就是企业   即使你所在的公司有庞杂的分支机构和几千名职工,但对于顾客来讲,公司就是你,同他直接接触的是你。顾客把你的公司看作一个仅为满足他要求的整体。结论一:不可以把问题推给另一部门;结论二: ...
最后发表: scb932320@ 2015-1-26 15:22 712 1 2014-4-30 预览
5050 带看十绝!
1、联络客户,必须已经过沟通(最好面谈),了解了客户的基本需求和基本背景并进行了隐性需求挖掘,按需进行匹配房源推荐; 2、首次推荐选择房源不要太多,一次最好不超过3套,要有对比性(明确推荐顺序——独家优 ...
最后发表: 5050@ 2014-4-30 02:14 453 0 2014-4-30 预览
5050 销售,要有狼的精神!
狼是群居性极高的物种。一群狼的数量大约在5到12只之间,在冬天寒冷的时候最多可到四十只左右,通常由一对优势对偶领导。狼群有领域性,且通常也都是其活动范围,群内个体数量若增加,领域范围会缩小。群之间的领域 ...
最后发表: 5050@ 2014-4-30 02:11 303 0 2014-4-30 预览
5050 销售术语模板成就销售冠军!
这销售术语真是太好了,读三遍你就是销售冠军! 销售情景 1 :能不能便宜点? 错误应对: 1、价格好商量…… 2、对不起,我们是品牌,不还价 问题诊断: 客户买东西时都会想要便宜点,这是客户的一个正常的消 ...
最后发表: 5050@ 2014-4-30 01:50 331 0 2014-4-30 预览
我爱中介 推荐房源的七个实用话术! - [售价 2 房币]
【一、楼层不好的】 •思路:一层:(老人住)方便,下接地气,性价比高(有花园的更好销售了)编个案例故事对比高层不便(停电,电梯不方便),不怕地震,便于出来晒太阳,作为投资也合适,好出租,做商业 ...
最后发表: 我爱中介@ 2014-4-22 11:31 707 0 2014-4-22 预览
我爱中介 亲爱的客户,你真心不懂经纪人的苦
致那些接了我们电话就不耐烦总觉得我们的问题太多的客户: 在目前一线城市的中介中,各个公司自己内部的资源都是共享的,您说您买房子一个公司一个经纪人足够,非得找上一个加强连的经纪人围着您转您才满意,这 ...
最后发表: 我爱中介@ 2014-4-16 16:48 366 0 2014-4-16 预览
我爱中介 坐销转营销使业绩倍增
随着电子商务行业的崛起,实体零售店就承受着巨大创新的压力,我们该如何化压力为动力呢?十大锦囊帮你找到答案。   我们做生意经常谈销售,销就是我们零售店的销售,销量。零售店最近几年发展,客流量没有以前 ...
最后发表: 我爱中介@ 2014-4-14 11:15 363 0 2014-4-14 预览
正能量 【售楼女神】29岁,一年4亿,看她是如何卖房?
“不漂亮是我的优势”   方晓庆,一个29岁的北京女孩,从外表看,很难把她和2009年北京“售楼王”联系起来。1.60米的身高,并不苗条的身段,一张不容易被记住的脸,严肃的黑色工作服……她在金碧辉煌的售楼大厅 ...
最后发表: 正能量@ 2014-3-10 22:18 629 0 2014-3-10 预览
正能量 身价千万经纪人,签单有三宝:鹰眼、狐性、狼道!! - [售价 2 房币]
鹰眼 优秀业务员首先必须具备鹰眼一样锐利的市场眼光,随时扑杀猎物。对市场变化具有战略眼光,目光锐利,洞若观火,如鹰起兔落,动作迅速,随时捕捉市场机会。鹰外型的基本特征:锐利的鹰眸,强健而锐利的双爪, ...
最后发表: 正能量@ 2014-3-10 14:22 562 0 2014-3-10 预览
正能量 80%的销售来源于第4至11次的跟踪 - [售价 2 房币]
2%的销售是在第一次接洽后完成 3%的销售是在第一次跟踪后完成 5%的销售是在第二次跟踪后完成 10%的销售是在第三次跟踪后完成 80%的销售是在第4至11次跟踪后完成! 几乎形成鲜明对比的是,在我们日常工作中 ...
最后发表: 正能量@ 2014-3-10 13:14 407 0 2014-3-10 预览
正能量 使你火箭式暴增业绩的方法
1、业务员和客户聊天的时候哪些话题不需要聊太多关于技术和理论的话题,需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。因此,业务员在日常的时候必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志,尤其必须每天阅读报纸,了解国家 ...
最后发表: 正能量@ 2014-3-10 13:01 660 0 2014-3-10 预览
正能量 如何获得客户推荐
九个简单的步骤可以帮助你建立起自己的客户群——并且能够帮助你最好的客户。推荐永远是你获得新客户的最佳渠道。不幸的是,很多人请求推荐找错了人,用错了方式,选择了错误的时间,而且后续的跟进工作也做得非常差 ...
最后发表: 正能量@ 2014-2-13 13:38 449 0 2014-2-13 预览
正能量 经纪人应学习“东莞特色”,提升行业服务水平!
这几天最热门的话题无疑是东莞。东莞,这个被称为“性都”的城市,被央视曝光后便遭到严打。与此同时,网络上出现了一片支援东莞的声音,“东莞不哭,东莞挺住”等话语,让人还以为东莞发生地震了!事件发生后,各行 ...
最后发表: 正能量@ 2014-2-13 13:28 397 0 2014-2-13 预览
正能量 经纪人接待客户的12大绝招 - [售价 2 房币]
1、唯马是瞻: 利用自己对社区以及对于交易环节的专业知识,征服客人,让客人依赖你,信任你。 2、投石问路: 客户上门之后,对于自己的需求不是特别了解,这时就先推一个不错的房子,看看客户的反应,以得 ...
最后发表: 正能量@ 2014-2-13 13:10 368 0 2014-2-13 预览

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