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【黑幕】链家5000元底薪只是传说!离职员工

2015-08-28 经纪圈那些事儿 最近链家又站在了风口处,网上一位链家离职员工的自述引发了经纪人们的讨论 详细

【黑幕】链家5000元底薪只是传说!离职员工

2015-08-28 经纪圈那些事儿 最近链家又站在了风口处,网上一位链家离职员工的自述引发了经纪人们的讨论 详细

如果 坚持为老客户打1个电话,你能做到吗? recommend
你看着别人开单眼馋?他们总是有很多客户是么?其实,优秀经纪人60%的业绩都来源于老客户,那么我们应该如何对老客户进行有效的回访,更好的为客户服务,有更多的成交机会呢? 注重客户细分工作 在客户回访 ...
最后发表: 如果@ 2017-9-3 10:51 125 0 2017-5-20 预览
如果 房产经纪人带看技巧,必须互动、客户体验是关键!
沟通是双向的,在整个过程中,如果只有经纪人一个人讲,而客户只是呆呆地听,那么经纪人即无法了解客户是否听进去了,也不知道客户对房子的态度,也就无法确定下一步的动作。 而如果在介绍过程中,让客户参与进来 ...
最后发表: 如果@ 2017-6-30 18:38 186 0 2017-6-30 预览
如果 【技巧分享】做好租赁业务的四大“法宝”
1、确定房租   确定房租可是一门学问,现在讲究多赢,在不损害房东以及房客的利益下,怎么样保证中介公司的最大利益?有关业内专家认为:每一套单元房的租金应取决于它的硬件以及软件设施。硬件是指建筑物所处的 ...
最后发表: 如果@ 2017-6-28 17:03 98 0 2017-6-28 预览
如果 房产经纪人谈单七步法
经纪人为了能将客户成交往往下很多心思,有时虽然做的很多,但是结果会不尽如意,那么怎样能够快速成交客户呢?小编为房产经纪人总结了快速成交客户的七步法。 1.要找准几个有需求的潜在客户 做房产中介我不 ...
最后发表: 如果@ 2017-6-15 16:26 154 0 2017-6-15 预览
如果 销售有技巧,业绩没烦恼!
现在很多销售人员在销售产品时特别担心客户提出质疑的意见,认为如果客户提的问题太多就不能完成这次销售,还有些销售人员不能很好的处理客户疑问,导致不能成交,以下五条销售建议,希望能对各位有所帮助。 第一 ...
最后发表: 如果@ 2017-6-13 16:16 113 0 2017-6-13 预览
如果 入行10+年的资深经纪人:教你如何防止客户跳单!
每个房产经纪人或多或少都曾碰到过这样让人非常头痛的问题:客户跳单。微信圈中时不时就会被某经纪人被客户跳单、经纪人因客户跳单大打出手的消息刷屏。前段时间一家中介公司指责购房客私自“跳单”至另一公司,造 ...
最后发表: 如果@ 2017-6-11 15:23 129 0 2017-6-11 预览
如果 销售新手的自信是怎么来的?你知道吗?
1、培养耐心   自信确实需要培养,所谓的“培养”,即是说并非朝夕可达。所以,培养自信的最重要前提就是要具备耐心,如若缺乏耐心就要培养耐心。没有耐心的话就什么都做不成,更别提什么自信了。有所成就,就 ...
最后发表: 如果@ 2017-6-9 16:11 96 0 2017-6-9 预览
如果 经纪人网络店铺:十要点
第一,资源丰富。先要有货,有货才能卖货,中介有句名言叫:“得房源者得天下。” 第二,你有的货,别人可能也有,但是如何将同样的货卖出不同来,这里面大有诀窍,试想你去买矿泉水,都同样是水,本质上没有什么 ...
最后发表: 如果@ 2017-5-30 14:57 116 0 2017-5-30 预览
如果 房地产销售心得之成交技巧
第一招:表现善意及诚意——礼多人不怪。递名片给对方时双手奉上,递笔给 对方时笔尖朝自己;谢谢、对不起,要讲得自然得体;除了“价格、条件”外处替对方着想;要取信对方,攻心为上 第二招:表现善意及诚意— ...
最后发表: 如果@ 2017-5-27 16:01 106 0 2017-5-27 预览
hr_1110 亲爱的经纪人,做业务光努力是不够的,你还要......
你知道周杰伦吗?你是周杰伦的死忠粉吗?即使不是,你也肯定熟悉他,并能随口哼哼几句他的歌……可是在成为万众瞩目的天王之前,你知道周杰伦有多努力吗? 两组数据 吴宗宪说,如果周杰伦在10天内写出50首 ...
最后发表: hr_1110@ 2017-5-25 16:33 142 0 2017-5-25 预览
hr_1110 为什么房源只有点击量!没有咨询?
经纪人:“为什么我上传了很多照片,还没有客户打电话来咨询呢?” 资深经纪人:“多图房源确实可以比普通房源吸引更多的点击量,但是,如果照片拍的不好看,甚至是难看,给客户的第一印象这么差,试问如果你是客 ...
最后发表: hr_1110@ 2017-5-24 18:47 113 0 2017-5-24 预览
hr_1110 连续5天都没开单了,怎么办??
连续好几天没开单了,你是不是觉得垂头丧气?明明电话每天都打,然而业绩一点进展没有,越着急越约不出客户,房东也爱答不理,怎么办? 其实,除了工作方法和强度,你最应该调整的是心态! 不要自怨自艾,不要 ...
最后发表: hr_1110@ 2017-5-23 16:15 201 0 2017-5-23 预览
hr_1110 服务好老客户,80%的业绩就上门了!
据统计,所有成功的房产经纪人5年后成交的客户80%是老客户,每个客户后面都有20个客户,而成交一个老客户的难度是新客户的1/7!维护好老客户比盲目开发新客户更为重要。所以,不要轻易放弃任何一个客户,哪怕他 ...
最后发表: hr_1110@ 2017-5-22 15:00 99 0 2017-5-22 预览
如果 开单王是如何与房东沟通,拿下房源的?
我只听过XX房产公司,我怎么没听过你们公司,你们公司怎么样? 1、不去诋毁别的公司。 2、介绍我们公司的服务特色,我们的服务特色:强调交易安全,实行先产权调查再签订交易合同,确保产权真实性。专业性强,我 ...
最后发表: 如果@ 2017-5-19 15:43 109 0 2017-5-19 预览
如果 你知道你为啥没有业绩吗?!
如果你真的想成为一名优秀的置业顾问,那你就应该避免犯以下的错误。 一、你不够自信。 如果你连自己都不相信的话,那还有谁相信你呢? 二、你对自己的产品不自信。 如果你连自己公司销售的房子都不相信是 ...
最后发表: 如果@ 2017-5-15 16:06 113 0 2017-5-15 预览
hr_1110 优质房源集中销售策略
优质房源集中销售策略: 一、适合条件 市场处于买方观望期,成交周期拉长,客户新增量减少,人员士气下降 二、集中销售价值(目的) 1、提高客户的利用率,形成集中带看,促成成交 2、提高优质房源的利用 ...
最后发表: hr_1110@ 2017-5-13 15:27 114 0 2017-5-13 预览
hr_1110 【攻略】逆天的二手房谈单技巧,轻松搞定客户!
“ 差价原则” 谈判初期务必不能告知房东和客户的底价,比如一套135平的房子,房东底价240万,我们给客户报260万,客户看完房出价230万,我们给房东说客户出220万,那么我们要用260万来斡旋客户从230加价,用22 ...
最后发表: hr_1110@ 2017-5-12 17:15 139 0 2017-5-12 预览
如果 签单秘籍 | 教你如何将房子卖给挑剔的客户!
一般来说,卖房子都是卖给想买房子的人。但对于一个顶级经纪人,却能够把房子卖给那些不想买房子的人,对那些可买可不买的客户、对房屋不满意的客户、对价格不满意的客户、对经纪人不满意的客户,或是尚未想清 ...
最后发表: 如果@ 2017-5-11 15:05 94 0 2017-5-11 预览
hr_1110 客户看中房子后,如何说服业主收下定金!
房地产经纪人在完成客人单方面的工作后,继而是说服业主接纳客人的要求、售价及附带条款。 所以业主收定这个环节是非常重要的,双方签妥合同及业主收定金后,才具有法律约束力,要知道公司是促成交易后才能收到佣 ...
最后发表: hr_1110@ 2017-5-10 16:07 150 0 2017-5-10 预览
如果 优秀经纪人:察颜观色,主动出击,“胆大妄为”,专业气势!
这两天都在忙同一件事,一个入行才半年的同事接了一个买卖的单,他怕自己经验不够搞不定,便央我一起跟着做。这是一桩买卖的单,有客户看上了一套房,业主放盘价是85万。 昨天带了买家去看了房子,看完他表示比较 ...
最后发表: 如果@ 2017-5-9 15:31 111 0 2017-5-9 预览
hr_1110 二手房交易谈判的五大基本原则
在和客户打交道的过程中会经常遇到“谈判”的情形,稍有不慎便满盘皆输,一切归零。为了最大可能地降低白忙一场的可能性,在谈判时掌握如下五大原则很有必要。    一、信任原则   信任是开展交易的前提,建立 ...
最后发表: hr_1110@ 2017-5-8 15:16 110 0 2017-5-8 预览
hr_1110 客户都在想什么?史上最全客户买房需求大全 attach_img
房地产经纪人在从业过程中,也是和客户进行一场心理较量的过程。客户需求的房源决定了我们的开发方向和商圈精耕模式。 新婚购房需求特点 1、小户型为主,一般户型面积在50-80平米居多。 2、因为都在上班, ...
最后发表: hr_1110@ 2017-5-7 15:41 131 0 2017-5-7 预览
如果 为什么不断带看就是不成交? attach_img
相信这个问题很多经纪人都曾一度陷入沉思,为什么一个客户跟我看了N套房子但就是不跟我成交呢?归根到底其实就是自己的修行还没到家,今天我们就来学几招销售的技巧吧! 1、80%的成交靠耳朵完成 (1)倾听客户 ...
最后发表: 如果@ 2017-5-6 15:30 148 0 2017-5-6 预览
hr_1110 这些成交必杀技 千万别让你对手看到! attach_img
1 把握客户心理 因势利导客户购物时的心理动态大体经历以下几个阶段:注目、兴趣、联想、欲望、比较、检讨、信赖、行动、满足。房地产买卖或租赁行为也不例外,房地产经纪人应针对这8个阶段施以相应对策和行 ...
最后发表: hr_1110@ 2017-5-5 15:30 78 0 2017-5-5 预览
hr_1110 如何更职业化的接待客户
一、迎接礼仪 迎来送往,是社会交往接待活动中最基本的形式和重要环节,是表达主人情谊、体现礼貌素养的重要方面。尤其是迎接,是给客人良好第一印象的最重要工 作。给对方留下好的第一印象,就为下一步深入接触打 ...
最后发表: hr_1110@ 2017-5-4 16:27 88 0 2017-5-4 预览
hr_1110 高薪经纪人如何打电话搞定客户?
随着科学技术的发展和人们生活水平的提高,电话的普及率越来越高,人离不开电话,每天要接、打大量的电话。看起来打电话很容易,对着话筒同对方交谈,觉得和当面交谈一样简单,其实不然,打电话大有讲究,可以说是 ...
最后发表: hr_1110@ 2017-5-3 16:37 147 0 2017-5-3 预览
如果 带看时遇到客户或房东爽约 该怎么应变? attach_img
业主迟到或失约怎么办? 客户:怎么搞的,业主还没到? 经纪:不好意思,李小姐,这业主平时都很准时的,一般还会提前几分钟,今天不知道有什么事情,我给他打个电话问一下。 客户:可以,你打一下。 (拨通业 ...
最后发表: 如果@ 2017-4-30 16:42 98 0 2017-4-30 预览
hr_1110 经纪人你知道吗?合理匹配房客源成交可能翻10倍! attach_img
二手房交易过程中,匹配是非常重要的一个环节,要求的是经纪人基于对客户需求房源了解基础上,对客户的一种分析判断能力。在分析判断的过程中,必须要加深对客户的认识才能匹配出最精准的房源,形成带看,最终才有几 ...
最后发表: hr_1110@ 2017-4-27 15:51 112 0 2017-4-27 预览
hr_1110 经纪必读:客户为什么不愿意留下电话?几招教你速度拿 attach_img
客户离开门店之后,房产经纪人能跟他保持联系的唯一途径也许就只有电话,可是很多客户都不太愿意留下自己的手机号码,为什么呢? 客户为什么不愿意留下电话 1怕被骚扰 被保险公司,电讯 ...
最后发表: hr_1110@ 2017-4-26 16:15 123 0 2017-4-26 预览
hr_1110 佣金不打折客户不签单?真的是这样吗! attach_img
谈佣金,就是是中介和客户永远博弈的一个过程,为什么会有很多客户提出佣金打折呢?少花钱多办事是客户永远的追求,按很多客户的话说:"买菜还要砍砍价,更别提买房了。" 尤其是在我们这样的大宗不动产交易谈判中 ...
最后发表: hr_1110@ 2017-4-25 16:04 115 0 2017-4-25 预览

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