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【黑幕】链家5000元底薪只是传说!离职员工

2015-08-28 经纪圈那些事儿 最近链家又站在了风口处,网上一位链家离职员工的自述引发了经纪人们的讨论 详细

【黑幕】链家5000元底薪只是传说!离职员工

2015-08-28 经纪圈那些事儿 最近链家又站在了风口处,网上一位链家离职员工的自述引发了经纪人们的讨论 详细

hr_1110 用完这9个技巧,客户竟然主动要交意向金
意向金是附条件的定金,在客户有购买意向后,委托中介公司以书面形式确定下来,并支付一定金额的意向金。这一方面可以防止客户跑单或者跳单,另一方面,也能防止业主临时不卖等情况。但是有客户不能理解这种行为,他 ...
最后发表: hr_1110@ 2017-7-4 15:49 227 0 2017-7-4 预览
如果 为什么一个客户跟我看了N套房子,但就是不跟我成交呢?
相信这个问题很多经纪人都曾一度陷入沉思,为什么一个客户跟我看了N套房子但就是不跟我成交呢?看看下面的话!希望对困惑中的经纪人朋友们有所启发。 一、80%的成交靠耳朵完成 1、倾听客户需求。 2、改进服 ...
最后发表: 如果@ 2017-7-2 16:18 130 0 2017-7-2 预览
如果 压单、逼单、杀单,一单也逃不了
逼单是整个销售业务过程中最重要的一个环节。如果逼单失败你的整个业务就会失败,其实整个业务过程就是一个“逼”的过程。逼单要掌握技巧,不要太操之过急,也不要慢条斯理,应该张弛有度,步步为营,也要晓之以理, ...
最后发表: 如果@ 2017-6-30 18:26 97 0 2017-6-30 预览
hr_1110 礼仪结合推销技巧培训课 - [售价 3 房币]
礼仪:是指人们在正常的工作、生活、社交及各个领域所表现出的行为,语言、服装、仪态、礼节及接人待物的一种和谐的、美的学科。“她”无处不散发着一种诱人的魅力,“她”在各个领域都能使您变得优秀、成功,受到别 ...
最后发表: hr_1110@ 2017-6-29 18:20 83 0 2017-6-29 预览
如果 从客户的口头禅洞悉心理,签单一点都不难!
在与一些成功的经纪人的交流中,我们不难发现一些规律,面对客户时,经纪人语言表达是否大方得体,能否与客户产生共鸣,是否能从情感上与客户拉近距离,这将决定客户会不会从心底里接受你,进而决定客户会不会在你手 ...
最后发表: 如果@ 2017-6-29 17:42 130 0 2017-6-29 预览
如果 金牌经纪人分享:议价技巧
有句话说的好,没有卖不出去的房子,只有卖不掉的价格。价格是我们谈判或议价过程中最核心的因素。 理清了两个概念:议价的核心和原理。核心:价格,原理:让业主降价,让客户加价,最终达成成交。 成功的议价 ...
最后发表: 如果@ 2017-6-27 17:39 94 0 2017-6-27 预览
如果 房产中介户型介绍说辞,抓住客户就靠它!
不管是购买新房还是二手房,户型一直是客户最关心的问题,因为房屋空间格局直接影响着以后生活的舒适度。客户有时成交就是看中了房子的户型,但也有很多的客户死在了户型上。那么,经纪人应该怎样给客户介绍房子的户 ...
最后发表: 如果@ 2017-6-26 16:57 90 0 2017-6-26 预览
hr_1110 带看9要素(PPT) attachment
带看9要素(PPT)
最后发表: hr_1110@ 2017-6-22 16:31 136 0 2017-6-22 预览
如果 新人跑盘经验总结:不会跑盘的经纪人不是好置业顾问
房地产经纪人员在从业的地区必须是一个活地图,很难想象一个对所在城市的东南西北分不清楚、城市道路不熟悉、建筑方位不清楚的房地产经纪人员,能够做好业务,本文就如何跑盘做详细讲述。 一、跑盘目的 1、通 ...
最后发表: 如果@ 2017-6-20 15:56 126 0 2017-6-20 预览
hr_1110 二手房过户注意事项(新人必读) attachment
二手房过户注意事项(新人必读)
最后发表: hr_1110@ 2017-6-11 15:43 117 0 2017-6-11 预览
如果 抓住这7点,让“难卖的大户型”变畅销!
谈起大户型我们会想到什么?大面积、宽敞、多居室、高总价......相应的,很多人未必会去考虑购买这种户型,那么,如何更容易的把它卖出去呢? 强调舒适卖点 大户型是人们的终极置业需求,对居住舒适度要求极高, ...
最后发表: 如果@ 2017-6-11 15:25 102 0 2017-6-11 预览
如果 九大制胜话术,轻松搞定99%的客户!
首次接触客户的话术 关联与赞美 客户刚到一个陌生环境,心理必然是紧张和戒备的,房产经纪人首先要做的是消除客户的戒备心,赢取客户的信任。 沟通第一阶段:建立信任,消除戒备,而不是促成交易。首先争取 ...
最后发表: 如果@ 2017-6-6 16:07 128 0 2017-6-6 预览
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客户接待
最后发表: hr_1110@ 2017-6-1 15:27 98 0 2017-6-1 预览
hr_1110 二手房过户注意事项(新人必读) attachment
二手房过户注意事项(新人必读)
最后发表: hr_1110@ 2017-5-28 17:53 134 0 2017-5-28 预览
hr_1110 员工培训教案:上游客户的接待技巧
上游客户教案 上游客户相当于整个连锁渠道的资源入口,因此它的多少会直接影响到我们各项业务的搭载和整体业绩的好坏。 一、 上游客户渠道来源: 1、 社区活动 2、 进店客户 3、 网络(内网、外网) 4、 报广 ...
最后发表: hr_1110@ 2017-5-20 16:36 171 0 2017-5-20 预览
hr_1110 新人入职十五天强化培训计划
新人入职十五天强化培训计划 目的:建立区域专业经纪人形象,打造精确专业服务品质,形成区域内竞争优势。所有的工作量围绕着战略重点——资源,占领资源的战略重点——通过专业优质的服务完成信息积累、信息处理的 ...
最后发表: hr_1110@ 2017-5-15 17:05 211 0 2017-5-15 预览
hr_1110 经纪必读:你真的为客户介绍好你的房源了吗? attach_img
通常我们在店面接待的时候、在沿途带看的过程中,都是怎么介绍房源的呢?   关于房源的几张基本信息图你真的带全了吗?   你真的让客户真切地了解并接受到房源信息了吗?   除了大家经常用到的最基本的户型 ...
最后发表: hr_1110@ 2017-3-29 14:53 224 0 2017-3-29 预览
tiantian 什么是房产中介居间
签署居间仅仅是委托中介出租出售的一个流程,居间的内容也是房管局提供的文本,主要是为了证明中介登记并对外发布的信息是业主的真实情况和业主的真是要求,包括价格,面积,等等,现在国家住建委严格要求委托出售出 ...
最后发表: tiantian@ 2016-10-25 18:43 813 0 2016-10-25 预览
九岳小田 客户回访
始终围绕着推荐更多房源产生跟进的话题。第一次至少推荐3套房源,即可 能2套虚构的,1套是真实的),然后,引导其前往真实那套。若其对2套虚掏 的房源感兴趣,就告诉他与房主约看房时间,再给予反馈。第二次 ...
最后发表: 九岳小田@ 2016-9-12 14:49 849 0 2016-9-12 预览
九岳小田 带看技巧
带看 带看,顾名思义就是置业顾问带领意向客户实地看房的过程,带看是连锁店工作流程中最重要的一环,也是我们对客户进行深入了解的最佳时机,这一过程把握的好坏直接影响到交易的成功与否,带看把握得好,即使 ...
最后发表: 九岳小田@ 2016-9-12 14:47 1060 0 2016-9-12 预览
九岳小田 逼定技巧 recommend
有些经纪人像是开挂了一般,签单速度那叫一个快,而大部分经纪人则是喜一天愁一天,因为买卖的主动权不在自己手上,催单催急了吧怕客户不高兴,不催吧怕自己辛苦的果实被别人拿走了,这其中滋味小蜜书深有体会,所 ...
最后发表: 九岳小田@ 2017-4-24 00:18 917 0 2016-9-12 预览
九岳小田 房子一样拼价格,价格一样拼服务!
认为房产中介人的你卖的是房子吗?可以说是,当然也可以说不是。 经纪人如果做一份调查,让所有带看过的客户说出你记住的是房子还是经纪人的服务?经纪人自己的答案可能是房子,因为客户接触经纪人的目的就是买房 ...
最后发表: 九岳小田@ 2016-9-12 14:43 523 0 2016-9-12 预览
九岳小田 想做房产经纪人的要求
一、善于学习 做为一名房产经纪人,学习力是第一位的,最简单的方法就是向比你经验的人学习,去复制别人成功的方法。当然,可能不是大家都有时间教你一些基础的东西,但是你可以先观察其他人是怎么做的,自己也 ...
最后发表: 九岳小田@ 2016-9-11 15:37 646 0 2016-9-11 预览
audy3002 网络发布技巧 attachment
网络发布网络发布技巧网络发布技巧网络发布技巧
最后发表: audy3002@ 2016-9-1 12:40 852 0 2016-9-1 预览
audy3002 成交36计
【1. 富兰克林成交法】 ----------------------------------   这种主法适用于善于思考的人,如:“李锐先生,在症状国人们把富兰克林看成是最聪明的人。他遇到问题举棋不定时,会拿出一张纸,从中间划一 ...
最后发表: audy3002@ 2016-6-27 14:27 271 0 2016-6-27 预览
audy3002 新人入职如何做好租赁 attachment
新人入职如何做好租赁,为什么要做租赁,新人如何养活自己??
最后发表: audy3002@ 2016-6-8 09:56 867 0 2016-6-8 预览
风雨 房产中介房源跟进技巧话术
1 有效出售房源跟进的技巧话术: 始终围绕着“价格”产生跟进的话题,如我一直推荐您的房子,今天还在推荐,但客户都表示考虑一下,就没下文了,您看我们的价格可否做个适度的调整,您看多少比较合适……这样,房 ...
最后发表: 风雨@ 2015-9-18 16:42 2083 0 2015-9-18 预览
我爱中介 房产经纪人介绍房源时语言技巧
一、少用否定句,多用肯定句 因为否定句往往是否定意见,让人听了会感到不愉快。例如:“八楼的房还有吗?”答:“没有了!”客户听了也许会想:“既然没有了,那就算了。”但有经验的销售人员对同一个问题 ...
最后发表: 我爱中介@ 2015-9-11 10:19 964 0 2015-9-11 预览
jintian 接待客户的12大绝招!
1 唯马是瞻 利用自己对社区以及对于交易环节的专业知识,征服客人,让客人依赖你,信任你。 2 投石问路 客户上门之后,对于自己的需求不是特别了解,这时就先推一个不错的房子,看看客户的反应,以 ...
最后发表: jintian@ 2015-8-27 21:58 969 0 2015-8-27 预览
jintian 不抱怨,是销售人的第一修养!
一, 工作中无处不在的抱怨现象 在我们周围,随时随地可以听:“客户是个混蛋、客户太小气了,客户太难搞定了;上班无趣、公司不好、管理不善、氛围糟糕……工资少、环境差、任务重、压力大……经常加班、没有 ...
最后发表: jintian@ 2015-8-27 21:56 784 0 2015-8-27 预览

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