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房产中介培训视频光盘热卖中

培训的五大作用: (1)培训是企业竞争优势的重要来源。 (2)培训是调动员工积极性的有效方法; (3 详细

房产中介培训视频光盘热卖中

培训的五大作用: (1)培训是企业竞争优势的重要来源。 (2)培训是调动员工积极性的有效方法; (3 详细

hr_1110 员工培训教案:上游客户的接待技巧
上游客户教案 上游客户相当于整个连锁渠道的资源入口,因此它的多少会直接影响到我们各项业务的搭载和整体业绩的好坏。 一、 上游客户渠道来源: 1、 社区活动 2、 进店客户 3、 网络(内网、外网) 4、 报广 ...
最后发表: hr_1110@ 2017-5-20 16:36 55 0 2017-5-20 预览
hr_1110 新人入职十五天强化培训计划
新人入职十五天强化培训计划 目的:建立区域专业经纪人形象,打造精确专业服务品质,形成区域内竞争优势。所有的工作量围绕着战略重点——资源,占领资源的战略重点——通过专业优质的服务完成信息积累、信息处理的 ...
最后发表: hr_1110@ 2017-5-15 17:05 90 0 2017-5-15 预览
tiantian 什么是房产中介居间
签署居间仅仅是委托中介出租出售的一个流程,居间的内容也是房管局提供的文本,主要是为了证明中介登记并对外发布的信息是业主的真实情况和业主的真是要求,包括价格,面积,等等,现在国家住建委严格要求委托出售出 ...
最后发表: tiantian@ 2016-10-25 18:43 671 0 2016-10-25 预览
九岳小田 客户回访
始终围绕着推荐更多房源产生跟进的话题。第一次至少推荐3套房源,即可 能2套虚构的,1套是真实的),然后,引导其前往真实那套。若其对2套虚掏 的房源感兴趣,就告诉他与房主约看房时间,再给予反馈。第二次 ...
最后发表: 九岳小田@ 2016-9-12 14:49 690 0 2016-9-12 预览
九岳小田 带看技巧
带看 带看,顾名思义就是置业顾问带领意向客户实地看房的过程,带看是连锁店工作流程中最重要的一环,也是我们对客户进行深入了解的最佳时机,这一过程把握的好坏直接影响到交易的成功与否,带看把握得好,即使 ...
最后发表: 九岳小田@ 2016-9-12 14:47 904 0 2016-9-12 预览
九岳小田 逼定技巧 recommend
有些经纪人像是开挂了一般,签单速度那叫一个快,而大部分经纪人则是喜一天愁一天,因为买卖的主动权不在自己手上,催单催急了吧怕客户不高兴,不催吧怕自己辛苦的果实被别人拿走了,这其中滋味小蜜书深有体会,所 ...
最后发表: 九岳小田@ 2017-4-24 00:18 714 0 2016-9-12 预览
九岳小田 房子一样拼价格,价格一样拼服务!
认为房产中介人的你卖的是房子吗?可以说是,当然也可以说不是。 经纪人如果做一份调查,让所有带看过的客户说出你记住的是房子还是经纪人的服务?经纪人自己的答案可能是房子,因为客户接触经纪人的目的就是买房 ...
最后发表: 九岳小田@ 2016-9-12 14:43 394 0 2016-9-12 预览
458740966@qq.co 做好哪些环节可以减少跳单的发生?
经纪人每天都面临着被拒绝,被歧视,被跳单等问题。我们也清楚,并不是所有的客户都能成交,但是我们无法忍受的是,当我们付出辛勤的劳动,最后却发现被跳单了... 我们不能因为发生跳单就去怪罪客户,亦如客户发 ...
最后发表: 458740966@qq.co@ 2016-9-12 10:52 368 0 2016-9-12 预览
458740966@qq.co 客户买房过程中有哪些要求?
每接待一个客户,我们总是希望能够通过一些话术,在最短的时间内,快速高效的敲定客户。然而,如果深陷套路可能会发生适得其反的效果,在和客户沟通过程中,想要快速敲定客户,话术、套路都比不过关心客户的想法,对 ...
最后发表: 458740966@qq.co@ 2016-9-12 10:51 483 0 2016-9-12 预览
九岳小田 想做房产经纪人的要求
一、善于学习 做为一名房产经纪人,学习力是第一位的,最简单的方法就是向比你经验的人学习,去复制别人成功的方法。当然,可能不是大家都有时间教你一些基础的东西,但是你可以先观察其他人是怎么做的,自己也 ...
最后发表: 九岳小田@ 2016-9-11 15:37 558 0 2016-9-11 预览
458740966@qq.co 委托房源中经纪人如何降低业主的期望?
在委托房源过程中,很多业主都希望经纪人能够给一个明确的回复,比如多少天保证能卖出去,比如卖到XX价格吗?如果经纪人有能力,也能达到业主的期望,给出明确的答复是获得房源的绝对优势,但对于大多数经纪人来说并 ...
最后发表: 458740966@qq.co@ 2016-9-9 10:37 356 0 2016-9-9 预览
458740966@qq.co 七个集攻房东的话术切入点
我们之前通过三篇文章从多个角度了解了该如何集攻客户,这次我们将要学习的是如何集攻房东。 房东集攻话术思路从切入点上来说,和客户集攻话术的思路多少有一些区别,毕竟一个是买一个卖。客户集攻的切入点是性价 ...
最后发表: 458740966@qq.co@ 2016-9-9 10:36 512 0 2016-9-9 预览
458740966@qq.co 经纪人要如何有系统的进行客户开发
我们会经常听到这样的问题:我的客户在哪里?我要去哪里找到我的客户?然后有人会回答:你在街上遇到每一个人都是你的客户! 听上去让人很激动:哇,市场那么大,赚钱肯定很简单吧。 市场可以从零开始培养,需 ...
最后发表: 458740966@qq.co@ 2016-9-8 10:59 366 0 2016-9-8 预览
458740966@qq.co 发布房源中应该避免的一些忌讳
有时候房源发布之后电话好像没有任何动静,除了房源是冷门房源之外,可能你犯了一些忌讳,比如房源标题太过扯蛋,或者是刷新不按规律来,今天小蜜书就准备和大家说说发房源应该避免的那点事。 一、标题太扯 有 ...
最后发表: 458740966@qq.co@ 2016-9-8 10:58 472 0 2016-9-8 预览
458740966@qq.co 经纪人如何提高网络端口的使用效率
现在销售比重,通过网络端口渠道卖出的房子越来越多,不过,另一方面因为端口成本逐渐上升,这一两年也开始看到经纪人集体抵制XX端口的新闻,只能说网络渠道确实是让人又爱又恨。 面对这种情况,经纪人除了无奈的 ...
最后发表: douyu@ 2016-12-19 16:59 689 1 2016-9-6 预览
458740966@qq.co 面对讨价还价时,经纪人应该这么做
当前房价虚高吗?和收入相比来确实高,在北上广平均不吃不喝20年才能买得起房,一些二三线城市也不轻松,那为什么这么高的房价下大家对买房还是趋之若鹜呢?因为未来还会涨啊!现在不买以房价和工资上涨的速度,恐怕 ...
最后发表: 458740966@qq.co@ 2016-9-6 11:33 356 0 2016-9-6 预览
audy3002 网络发布技巧 attachment
网络发布网络发布技巧网络发布技巧网络发布技巧
最后发表: audy3002@ 2016-9-1 12:40 717 0 2016-9-1 预览
458740966@qq.co 经纪人如何让自己的业绩变得越来越好?
1、客户不多 经纪人手中拥有的客户数量越多,做生意的基础就会越稳固。优秀经纪人之所以能源源不断地做成交易,原因就在于他们拥有足够多的客户数量。业绩不佳的经纪人手中拥有客户数量少的原因,在于他们常犯有 ...
最后发表: 458740966@qq.co@ 2016-9-1 10:35 349 0 2016-9-1 预览
458740966@qq.co 12种签单利器!谁看谁知道
有些经纪人像是开挂了一般,签单速度那叫一个快,而大部分经纪人则是喜一天愁一天,因为买卖的主动权不在自己手上,催单催急了吧怕客户不高兴,不催吧怕自己辛苦的果实被别人拿走了,这其中滋味小蜜书深有体会,所以 ...
最后发表: 458740966@qq.co@ 2016-9-1 10:34 377 0 2016-9-1 预览
458740966@qq.co 房产经纪人你不只是一个卖房子的
认为房产中介人的你卖的是房子吗?可以说是,当然也可以说不是。 经纪人如果做一份调查,让所有带看过的客户说出你记住的是房子还是经纪人的服务?经纪人自己的答案可能是房子,因为客户接触经纪人的目的就是买房 ...
最后发表: 458740966@qq.co@ 2016-8-31 10:45 338 0 2016-8-31 预览
458740966@qq.co 如何三步化解虚拟客户影响的签单进度?
每个门店都希望能尽可能的多签独家房源,这对公司在市场竞争中有极大的优势,但有些业主为了能够更快的把房子卖出去,一般都会把自己的房子进行多家委托,同时,这么做的另一个原因,是觉得越多人看上房子,在最后议 ...
最后发表: 458740966@qq.co@ 2016-8-31 10:44 269 0 2016-8-31 预览
458740966@qq.co 如何有针对性地加深客户对房源的印象
客户购买动机有很多种,甚至有客户在某段时间里自己都没完全意识到。推销的根本是引导,而引导的基本方法之一,就是启发和诱导,目的是使经纪人发现客户的购物动机,有针对性地加深对房源的印象或者好感度,并激发新 ...
最后发表: 458740966@qq.co@ 2016-8-30 10:33 288 0 2016-8-30 预览
458740966@qq.co 经纪人标准作业流程第七步:收款过户
二手房交易来到了最后一步,但也别高兴的太早,最终交易能够成功,还得看能否顺利过户。有些环节处理的不好,甚至在交易完成后经纪人还是卷入不小的麻烦中,俗话说行百里者半于九十,经纪人在这个环节应该比之前都要 ...
最后发表: 458740966@qq.co@ 2016-8-30 10:32 322 0 2016-8-30 预览
458740966@qq.co 经纪人标准工作流程第六步:报价沟通
经纪人要想避免陷入反复带看中,在带客户看两三套房之后,应该主动约客户出来仔细详谈一番,这里最好是选择经纪人熟悉的地方,和客户面对面交谈,而不是选择上面拜访,门店是最佳的面谈地点,因为我们还可以对自己的 ...
最后发表: 458740966@qq.co@ 2016-8-27 10:44 333 0 2016-8-27 预览
458740966@qq.co 经纪人标准工作流程第五步:带看讲解
带看是一个很微妙的过程,就想好是揭开新娘的头纱一样,虽然在房源推荐的时候,基本上想了解的信息都了解了一遍,但揭开面纱的时候还是有一种按捺不住的冲动。当然这冲动的大小,以及冲动是否能够最后转化为实际购买 ...
最后发表: 458740966@qq.co@ 2016-8-27 10:43 362 0 2016-8-27 预览
458740966@qq.co 房产经纪标准作业流程第四步:房源推荐
当把客户的需求进行划分排序之后,就可以根据客户需求的主次顺序进行房源推荐了,原则上就是优先推荐可以满足主要需求的房源,只有在陷入僵局的时候,再进行错位推荐,把适合改善的房源推荐给刚需一族。 不过当客 ...
最后发表: 458740966@qq.co@ 2016-8-24 10:02 285 0 2016-8-24 预览
458740966@qq.co 房产经纪作业流程第三步:客户需求
有这么一篇文章,讲的是男女买房之间的差异,比如买房的时间上,男的主要看首付存够了没,还看最近房价走势,要是急剧下降,估计就会选择在观望一段时间,而女人买房才不管什么房价不房价呢,因为买房和结婚挂钩,明 ...
最后发表: 458740966@qq.co@ 2016-8-24 10:01 317 0 2016-8-24 预览
458740966@qq.co 房产经纪人标准作业流程第二步:门店接待 recommend
门店接待的的关键,是让客户对经纪人产生信任的感觉,因为没有信任的基础,客户对于经纪人接下来的需求划分,房源推荐等都会抱有一种戒备心理,对于有防备的人,生意总归是比较难做的。 那么如何获得客户信任呢? ...
最后发表: 458740966@qq.co@ 2017-2-27 22:54 488 0 2016-8-23 预览
458740966@qq.co 房产经纪标准作业流程第一步:客户开发 recommend
一般经纪人的眼中,都会觉得如果自己也有销冠一样的客户网络,有那样优质的潜在客户资源,那么自己也能轻而易举的成为销冠。自己和销冠之间的差距,不过是销冠运气比较好。 然而,一个好的结果远不是一个因素就能 ...
最后发表: 458740966@qq.co@ 2017-2-27 22:50 474 0 2016-8-23 预览
458740966@qq.co 房源卖点词汇大集合
经纪人在代理一套房源之后,在实堪房源中应该多提炼一些房源的卖点,独特的卖点有助于客户在一大堆房源中,快速挑出你的房源。那么,一套房源的卖点具体有哪些呢? 第一:楼盘硬件 产品时代与营销时代似乎是一 ...
最后发表: 458740966@qq.co@ 2016-8-22 11:32 343 0 2016-8-22 预览

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