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房产经纪高管课程《合伙赢天下》

2015年,外行的爱屋吉屋通过资本市场融资, 成功杀入房产中介市场,并在多地业绩进入前三; 链家通过国内 详细

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如果 做销售:最受欢迎的35种得体说话方式!
销售是一门很深的学问,说话方式特别重要!今天就跟大家分享做销售的35种得体的说话方式! 1、赞美行为而非个人 举例来说,如果对方是厨师,千万不要说:你真是了不起的厨师。他心里知道有更多厨师比他还优秀 ...
最后发表: 如果@ 2017-10-17 13:29 81 0 2017-10-17 预览
hr_1110 对客户就要像追求女朋友一样,也要“穷追猛打”
在实际销售过程中,我们在万不得已的情况下会用到激将成交法。所谓激将法,是通过一定的语言手段去刺激客户,以此来激发对方的某种情感,并引起对方的情绪波动和心态变化,最终使这种情绪波动和心态变化朝着自己所预 ...
最后发表: hr_1110@ 2017-10-16 13:34 79 0 2017-10-16 预览
如果 想拿满佣?先让客户明白你有多难!
在业主眼里,中介公司的佣金特别好赚,带着客人看几次楼,一旦成交,动不动就有几千元甚至几万元的佣金收入。因此,到了成交之际,顾客往往不愿意付佣金,或把佣金的价压的特别低,让中介人员难以维持必要的开支。 ...
最后发表: 如果@ 2017-10-13 13:10 91 0 2017-10-13 预览
hr_1110 经纪人电话逼订实战技巧,是业绩飞涨!!!
电话追踪就是利用电话,紧紧的盯住每一个客户,随时了解他们的动态,明晰情况,想出办法,白领时机,解决问题。在房产销售中,电话追踪十分重要。往往不打一个追踪电话,一个本来可以成交的客户没有成交,而一个成功 ...
最后发表: hr_1110@ 2017-10-12 22:15 93 0 2017-10-12 预览
如果 10个顶尖话术,记住4个就够了!
【销售最大的收获】 不是提成多少,不是晋升,不是增加了炫耀的资本,不是完成任务,销售最大的收获是:你生活中多了一个信任你的人! 【销售最大的敌人】 不是对手,不是价格太高,不是拒绝你的客户,不是 ...
最后发表: 如果@ 2017-10-11 13:22 89 0 2017-10-11 预览
hr_1110 如何挖掘客户需求?置业顾问必问的30大问题
客户不愿意说,怎么办?要想让客户多说,只有一个办法:问问题,问问题可以打断客户的神经链,让客户的思维跟着自己走,实践证明,95%的人有问必答! 问问题有四大方式:开放式、封闭式、选择式、反问式,四类问题 ...
最后发表: hr_1110@ 2017-10-10 12:45 84 0 2017-10-10 预览
hr_1110 用完这9个技巧,客户竟然主动要交意向金
意向金是附条件的定金,在客户有购买意向后,委托中介公司以书面形式确定下来,并支付一定金额的意向金。这一方面可以防止客户跑单或者跳单,另一方面,也能防止业主临时不卖等情况。但是有客户不能理解这种行为,他 ...
最后发表: hr_1110@ 2017-7-4 15:49 339 0 2017-7-4 预览
如果 为什么一个客户跟我看了N套房子,但就是不跟我成交呢?
相信这个问题很多经纪人都曾一度陷入沉思,为什么一个客户跟我看了N套房子但就是不跟我成交呢?看看下面的话!希望对困惑中的经纪人朋友们有所启发。 一、80%的成交靠耳朵完成 1、倾听客户需求。 2、改进服 ...
最后发表: 如果@ 2017-7-2 16:18 223 0 2017-7-2 预览
如果 压单、逼单、杀单,一单也逃不了
逼单是整个销售业务过程中最重要的一个环节。如果逼单失败你的整个业务就会失败,其实整个业务过程就是一个“逼”的过程。逼单要掌握技巧,不要太操之过急,也不要慢条斯理,应该张弛有度,步步为营,也要晓之以理, ...
最后发表: 如果@ 2017-6-30 18:26 163 0 2017-6-30 预览
hr_1110 礼仪结合推销技巧培训课 - [售价 3 房币]
礼仪:是指人们在正常的工作、生活、社交及各个领域所表现出的行为,语言、服装、仪态、礼节及接人待物的一种和谐的、美的学科。“她”无处不散发着一种诱人的魅力,“她”在各个领域都能使您变得优秀、成功,受到别 ...
最后发表: hr_1110@ 2017-6-29 18:20 123 0 2017-6-29 预览
如果 从客户的口头禅洞悉心理,签单一点都不难!
在与一些成功的经纪人的交流中,我们不难发现一些规律,面对客户时,经纪人语言表达是否大方得体,能否与客户产生共鸣,是否能从情感上与客户拉近距离,这将决定客户会不会从心底里接受你,进而决定客户会不会在你手 ...
最后发表: 如果@ 2017-6-29 17:42 168 0 2017-6-29 预览
如果 金牌经纪人分享:议价技巧
有句话说的好,没有卖不出去的房子,只有卖不掉的价格。价格是我们谈判或议价过程中最核心的因素。 理清了两个概念:议价的核心和原理。核心:价格,原理:让业主降价,让客户加价,最终达成成交。 成功的议价 ...
最后发表: 如果@ 2017-6-27 17:39 153 0 2017-6-27 预览
如果 房产中介户型介绍说辞,抓住客户就靠它!
不管是购买新房还是二手房,户型一直是客户最关心的问题,因为房屋空间格局直接影响着以后生活的舒适度。客户有时成交就是看中了房子的户型,但也有很多的客户死在了户型上。那么,经纪人应该怎样给客户介绍房子的户 ...
最后发表: 如果@ 2017-6-26 16:57 151 0 2017-6-26 预览
hr_1110 带看9要素(PPT) attachment
带看9要素(PPT)
最后发表: hr_1110@ 2017-6-22 16:31 201 0 2017-6-22 预览
如果 新人跑盘经验总结:不会跑盘的经纪人不是好置业顾问
房地产经纪人员在从业的地区必须是一个活地图,很难想象一个对所在城市的东南西北分不清楚、城市道路不熟悉、建筑方位不清楚的房地产经纪人员,能够做好业务,本文就如何跑盘做详细讲述。 一、跑盘目的 1、通 ...
最后发表: 如果@ 2017-6-20 15:56 182 0 2017-6-20 预览
hr_1110 二手房过户注意事项(新人必读) attachment
二手房过户注意事项(新人必读)
最后发表: hr_1110@ 2017-6-11 15:43 169 0 2017-6-11 预览
如果 抓住这7点,让“难卖的大户型”变畅销!
谈起大户型我们会想到什么?大面积、宽敞、多居室、高总价......相应的,很多人未必会去考虑购买这种户型,那么,如何更容易的把它卖出去呢? 强调舒适卖点 大户型是人们的终极置业需求,对居住舒适度要求极高, ...
最后发表: 如果@ 2017-6-11 15:25 143 0 2017-6-11 预览
如果 九大制胜话术,轻松搞定99%的客户!
首次接触客户的话术 关联与赞美 客户刚到一个陌生环境,心理必然是紧张和戒备的,房产经纪人首先要做的是消除客户的戒备心,赢取客户的信任。 沟通第一阶段:建立信任,消除戒备,而不是促成交易。首先争取 ...
最后发表: 如果@ 2017-6-6 16:07 171 0 2017-6-6 预览
hr_1110 客户接待 attachment
客户接待
最后发表: hr_1110@ 2017-6-1 15:27 141 0 2017-6-1 预览
hr_1110 二手房过户注意事项(新人必读) attachment
二手房过户注意事项(新人必读)
最后发表: hr_1110@ 2017-5-28 17:53 177 0 2017-5-28 预览
hr_1110 员工培训教案:上游客户的接待技巧
上游客户教案 上游客户相当于整个连锁渠道的资源入口,因此它的多少会直接影响到我们各项业务的搭载和整体业绩的好坏。 一、 上游客户渠道来源: 1、 社区活动 2、 进店客户 3、 网络(内网、外网) 4、 报广 ...
最后发表: hr_1110@ 2017-5-20 16:36 236 0 2017-5-20 预览
hr_1110 新人入职十五天强化培训计划
新人入职十五天强化培训计划 目的:建立区域专业经纪人形象,打造精确专业服务品质,形成区域内竞争优势。所有的工作量围绕着战略重点——资源,占领资源的战略重点——通过专业优质的服务完成信息积累、信息处理的 ...
最后发表: hr_1110@ 2017-5-15 17:05 266 0 2017-5-15 预览
hr_1110 经纪必读:你真的为客户介绍好你的房源了吗? attach_img
通常我们在店面接待的时候、在沿途带看的过程中,都是怎么介绍房源的呢?   关于房源的几张基本信息图你真的带全了吗?   你真的让客户真切地了解并接受到房源信息了吗?   除了大家经常用到的最基本的户型 ...
最后发表: hr_1110@ 2017-3-29 14:53 286 0 2017-3-29 预览
tiantian 什么是房产中介居间
签署居间仅仅是委托中介出租出售的一个流程,居间的内容也是房管局提供的文本,主要是为了证明中介登记并对外发布的信息是业主的真实情况和业主的真是要求,包括价格,面积,等等,现在国家住建委严格要求委托出售出 ...
最后发表: tiantian@ 2016-10-25 18:43 864 0 2016-10-25 预览
九岳小田 客户回访
始终围绕着推荐更多房源产生跟进的话题。第一次至少推荐3套房源,即可 能2套虚构的,1套是真实的),然后,引导其前往真实那套。若其对2套虚掏 的房源感兴趣,就告诉他与房主约看房时间,再给予反馈。第二次 ...
最后发表: 九岳小田@ 2016-9-12 14:49 912 0 2016-9-12 预览
九岳小田 带看技巧
带看 带看,顾名思义就是置业顾问带领意向客户实地看房的过程,带看是连锁店工作流程中最重要的一环,也是我们对客户进行深入了解的最佳时机,这一过程把握的好坏直接影响到交易的成功与否,带看把握得好,即使 ...
最后发表: 九岳小田@ 2016-9-12 14:47 1113 0 2016-9-12 预览
九岳小田 逼定技巧 recommend
有些经纪人像是开挂了一般,签单速度那叫一个快,而大部分经纪人则是喜一天愁一天,因为买卖的主动权不在自己手上,催单催急了吧怕客户不高兴,不催吧怕自己辛苦的果实被别人拿走了,这其中滋味小蜜书深有体会,所 ...
最后发表: 九岳小田@ 2017-4-24 00:18 989 0 2016-9-12 预览
九岳小田 房子一样拼价格,价格一样拼服务!
认为房产中介人的你卖的是房子吗?可以说是,当然也可以说不是。 经纪人如果做一份调查,让所有带看过的客户说出你记住的是房子还是经纪人的服务?经纪人自己的答案可能是房子,因为客户接触经纪人的目的就是买房 ...
最后发表: 九岳小田@ 2016-9-12 14:43 582 0 2016-9-12 预览
九岳小田 想做房产经纪人的要求
一、善于学习 做为一名房产经纪人,学习力是第一位的,最简单的方法就是向比你经验的人学习,去复制别人成功的方法。当然,可能不是大家都有时间教你一些基础的东西,但是你可以先观察其他人是怎么做的,自己也 ...
最后发表: 九岳小田@ 2016-9-11 15:37 694 0 2016-9-11 预览
audy3002 网络发布技巧 attachment
网络发布网络发布技巧网络发布技巧网络发布技巧
最后发表: audy3002@ 2016-9-1 12:40 994 0 2016-9-1 预览

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