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台式模式资料

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版主: 高瞻远瞩
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【黑幕】链家5000元底薪只是传说!离职员工

2015-08-28 经纪圈那些事儿 最近链家又站在了风口处,网上一位链家离职员工的自述引发了经纪人们的讨论 详细

【黑幕】链家5000元底薪只是传说!离职员工

2015-08-28 经纪圈那些事儿 最近链家又站在了风口处,网上一位链家离职员工的自述引发了经纪人们的讨论 详细

hr_1110 房地产销售 台式销售培训 attachment
房地产销售 台式销售培训
最后发表: hr_1110@ 2017-6-25 16:36 3 0 2017-6-25 预览
正能量 与房主议价必杀计
【卖方议价技巧】 1、委托时预防议价: 在委托的时候就要预防议价。也就是卡位。让房东感觉到他这个价格没有卖出去的把握,事先给房东打预防针。 2、自住屋主放鸽子议价: 事先和房东约好带客户来带看或者复看 ...
最后发表: 正能量@ 2014-8-1 22:30 31 0 2014-8-1 预览
正能量 如何通过对房源的跟进维护、获得独家委托?
众所周知,我们中介行业赖以生存的基本条件就是客户和房源,由此可以看出,房源对于我们来说是极其重要的,占了我们生存之本的50%。 每天,都会有大量的房源进入我们的渠道,但是这些房源却存在很多的问题,例如 ...
最后发表: 正能量@ 2014-2-13 13:01 2 0 2014-2-13 预览
正能量 精耕商圈58问
一、房屋本身 1、了解该社区各户型面积及优缺点?主力户型是什么 2、社区内自住户数是多少户?出租是多少户?空闲是多少户? 3、该社区1居有多少套?2居多少套?3居多少套?4居多少套? 4、该社区有多少栋楼? ...
最后发表: 正能量@ 2013-12-27 09:11 21 0 2013-12-27 预览
5050 台湾地产销售讲义
一、心理建设  ● 建立信心 -- 建立信心之方法: 1、您要相信“天下没有卖不掉的房屋”。 2、保持信心,相信自己绝对能将房屋卖掉。 不遭受失败之打击,不断地分析自己的售屋流程是否有改进之必要。 3 ...
最后发表: lichao115929@ 2013-7-26 08:08 25 2 2013-6-26 预览
业精于勤 店内辅导要点 attachment
店内辅导要点 店内辅导要点
最后发表: 业精于勤@ 2012-3-24 20:30 12 0 2012-3-24 预览
业精于勤 沟通技巧讲解(台式) attachment
沟通技巧(台式)ppt36页
最后发表: 业精于勤@ 2012-3-24 20:29 15 0 2012-3-24 预览
audy3002 台企的销售模式,台湾老板自己做的 - [售价 4 房币] attachment
本帖最后由 audy3002 于 2011-10-6 15:03 编辑 呵呵 自己感觉还不错.。。。。。。。。。。。。。。。。
最后发表: audy3002@ 2011-9-22 10:15 25 0 2011-9-22 预览
笑看百太 台湾房地产经纪人信誉制度
1.建立公示制度   台湾《不动产经纪业管理条例》规定,经纪业应将其中介或代销相关证照和许可文件、经纪人员证书,以及收取报酬的标准和方式等告示在营业处所的明显之处,公示于众,采取透明服务,不搞“暗箱作 ...
最后发表: 笑看百太@ 2010-10-26 07:52 8 0 2010-10-26 预览
wutan1211 港台中三地中介管理模式形成根源
港台中三地中介管理模式形成根源本来想直接用“模式的综合:本土中介该如何发展”来结束这次管理模式探讨,但一位朋友建议从历史背景来分析一下本土中介管理模式,感觉很有道理,所以再啰嗦几句,分析一下港台和中式 ...
最后发表: wutan1211@ 2010-8-21 09:09 205 0 2010-8-21 预览
思绪往昔 住商不动产新店开业必备明细
新店必备 一、 VI图片 二、顾客满意度调查表 三、物件张贴卡 四、营业表格 1、出售案源调查表 2、出租案源调查表 3、店主管日报表 4、工作计划表(日/周) 5、日工作计划表 6、卖方顾客(承租)需求资料表 ...
最后发表: 思绪往昔@ 2010-8-5 08:39 141 0 2010-8-5 预览
思绪往昔 比较台湾地区与长江三角洲房产中介服务业的差异
一、台湾房地产中介行业的特色 台湾中介服务业、房产中介业历经二十多年的发展,大概可以归纳出这么几点特色: 一是,台湾房产中介行业自律所起的作用比政府推动提升的作用要大。 二是,台湾房产中介服务业已经慢 ...
最后发表: 思绪往昔@ 2010-8-5 08:37 130 0 2010-8-5 预览
经纪人 看"台湾房产经纪教父"解大陆中介行业发展之道
2010年07月12日 16:40 365地产家居网 本站消息 台湾和大陆之间,同一行业的发展差距到底有多大?在发达社会环境下的台湾行业发展,又能给处于发展中的大陆相关行业带来哪些借鉴和参考?大陆的房地产调控,又会对 ...
最后发表: 经纪人@ 2010-7-20 20:29 157 0 2010-7-20 预览
经纪人 港台中介模式的风险
作者: 高云堂 美国房产经纪人 中介公司经营者 目前国内的房地产中介主要是港台模式下的店面制,这与世界上绝大多数国家均不同,店面制是一种较原始的,初级的房地产经纪模式。由于前几年国内的房地产一路高歌, ...
最后发表: 经纪人@ 2010-7-20 17:33 211 0 2010-7-20 预览
shouhu 销售步骤及技巧(客户)(台湾式)(2)
(四)议价 逼价与出价:推测客户的诚意度 1.即场(分开买家和业主) 2.电话 3.价钱控制 4.团队 5.消息 6.危机感 7.YET,BUT 8.代客决定 9.留意对方说话 10.客面前 11.业主卖楼原因 12.谁先出价谁 ...
最后发表: shouhu@ 2010-6-20 11:25 197 0 2010-6-20 预览
shouhu 销售步骤及技巧(客户)(台湾式)(1)
销售八步骤 (一)了解:知已知彼、百战不殆 1.内容:承租方,房型、地段、预算、起租日、租期、配备、发票; 购买方:房型、地段、预算、付款方式、面积、毛坯/装修、二手/一手; 2、处理WALK-IN客: A 1)保 ...
最后发表: shouhu@ 2010-6-20 11:24 253 0 2010-6-20 预览
daneil TOP经纪人销售培训宝典 attachment
TOP经纪人销售培训宝典
最后发表: yejinyi456@ 2010-7-11 11:27 496 1 2010-5-21 预览
daneil 台湾房地產管理手冊 - [售价 2 房币] attachment recommend
台湾房地產管理手冊供大家参考
最后发表: daneil@ 2010-5-17 23:46 485 0 2010-5-17 预览
daneil 信义招聘简介参考
☆性别不限,30岁以下,本科以上学历 ☆无二手房中介经验,有其他销售经验者尤佳 ☆为人踏实,积极上进,肯吃苦,抗压能力强 ☆具有良好的沟通与协调能力,有志于长期从事房地产销售事业 薪资待遇:1、公司提供 ...
最后发表: daneil@ 2010-5-17 03:18 590 0 2010-5-17 预览
difang 台湾“中介之父”看房产中介
郑明智是台湾首家房地产中介—太平洋房屋的创始人,他于1985年引入美日中介制度,建立了台湾中介行业规范,成为台湾中介业的领航人。这位在房地产中介行业摔打20余年的他,面对今天房地产市场的风云变化已经处变不惊 ...
最后发表: lichao115929@ 2013-7-26 08:10 371 1 2010-5-1 预览
shenhuxi 台式销售培训
培训教材(房地产销售)一、 业务员理念 业务员的标准: 1. 有尊严,而又有高收入的生活。 2. 有意义,又可以作为终生的事业。 3. 具备专业知识,且专业经营,胜任工作。 4. 明确自己的计划,努力去达成 ...
最后发表: shenhuxi@ 2010-4-28 10:59 278 0 2010-4-28 预览
bicibici 某中介公司行政管理制度三
台式销售培训三 3、带看部分 一、带客户看房(样板房、工地实情) 客户在对产品的情况比较充分地掌握后,将希望到现场实地去看房,销售员此时应主动提议,并从销控区拿取工地安全帽,带上必要的销售资料,指引客 ...
最后发表: bicibici@ 2010-4-28 08:00 197 0 2010-4-28 预览
difang 台湾住商最新店东店长完全实战手册讲义 attachment
台湾住商最新店东店长完全实战手册讲义
最后发表: difang@ 2010-4-27 08:49 222 0 2010-4-27 预览
顺风顺雨 台湾住商不动产议价精髓 attachment
台湾住商不动产议价精髓
最后发表: 蓝色的梦想@ 2012-4-10 23:06 291 1 2010-4-27 预览
目标 二手房中介必须有的,成交36计 attachment
接待 → 看房 → 谈判 → 签约 01.专家法 02.抛砖引玉 03.空城计 04.限时逼订 05.草船借箭 06.比较法 07.羊群效应 08.倾听法 09.打预防针 10.别人的错误 11.送佛送到西 12.宠物法 13 ...
最后发表: congqian@ 2010-4-26 18:56 184 1 2010-4-26 预览
guoke 某房产中介公司台式销售培训七
6、追踪部分 一、电话追踪、拜访的意义 客户初次到售楼现场对产品进行了解,一般情况下不会轻易下定或购买,除非你的产品特别适合于他,并且现场气氛运做得相当完善,促其成交,否则的话,客户都会回去再考虑。比 ...
最后发表: 孙燕芝@ 2010-8-12 15:08 314 1 2010-3-31 预览
guoke 某房产中介公司台式销售培训六
八、销控及柜台 一般情况下,在现场售楼处内(接待中心)的有利位置将划分出销控区,在销控区内专案是销售总指挥,根据现场情况进行销售控制和业务安排,销控即销售控制简称,它将对不同种类房屋的销售速度或成交数 ...
最后发表: guoke@ 2010-3-31 03:37 160 0 2010-3-31 预览
guoke 某房产中介公司台式销售培训五
五、谈逼订技术 (一)逼订意义 逼订即逼客户订购下定金,它是将产品介绍转化为实际买卖的关键步骤。任何产品的推销过程这个步骤是必不可少的,而且它是衡量销售前期介绍优劣的标志(详见现场标准作业流程中“现场 ...
最后发表: guoke@ 2010-3-31 03:37 138 0 2010-3-31 预览
guoke 某房产中介公司台式销售培训四
三、客户分析及应对秘诀 “顾客是上帝”。“顾客”可能是“魔鬼”,但是最难对付的顾客都有一个共同的特点,他是你的顾客,他是你的推销对象。 (一)价格至上的客户 “价格太贵”,这是客户最常用的托辞 1、 误 ...
最后发表: guoke@ 2010-3-31 03:36 141 0 2010-3-31 预览
guoke 某房产中介公司台工销售培训三
3、带看部分 一、带客户看房(样板房、工地实情) 客户在对产品的情况比较充分地掌握后,将希望到现场实地去看房,销售员此时应主动提议,并从销控区拿取工地安全帽,带上必要的销售资料,指引客户去工地看房,在 ...
最后发表: guoke@ 2010-3-31 03:36 127 0 2010-3-31 预览
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